两次IPO都被拒!备受“山寨”争议的周六福,如今又想上市了

两次IPO都被拒!备受“山寨”争议的周六福,如今又想上市了
2022年07月28日 00:41 摩根商研所

继两次闯关失败后,周六福又一次预披露了招股书,计划在深交所主板上市。

虽然与周大福、周生生、周大生并列为“四大周姓珠宝”品牌,但在营收规模上,周六福与三大“周姓”同行相差甚远,品牌知名度并不在一个维度上,甚至还因此陷入了“山寨”的争议。

作为唯一一家尚未登录资本市场的珠宝品牌,周六福上市,或是改变这一现状的最佳途径。

一、加盟模式成为周六福上市的“拦路虎”

早在2019年5月,周六福就正式启动了上市计划,但因为其保荐机构和会计师事务所卷入了“康美案”丑闻,受牵连的周六福被中止了IPO。2020年10月,将保荐机构更换为民生证券的周六福,却因经营存疑,再度被拒之门外。此次再战IPO,已经是周六福第三次向A股发起冲刺。

虽然三年三战IPO,但周六福在营收过于依赖加盟模式的弊端,仍没有彻底消除。

因为在周六福第二次IPO时,证监会发审委对周六福加盟模式收入占比超过80%、应收账款、存货较大且增长较快等问题提出了质疑,引以为鉴的周六福,在近两年开始逐渐增加自营店的数量,并且积极开展线上运营,降低对加盟模式的依赖。

根据本次招股书显示,周六福加盟业务占主营收的比重已经呈现出逐年下降的趋势。然而遗憾的是,加盟模式带来的收入占主营业务的比例仍居于高位。

具体来看,报告期间(2019-2021年),周六福分别实现营收22.73亿元、20.82亿元和28.29亿元;周六福加盟模式的收入分别为17.9亿元、13.36亿元和15.56亿元,各占主营业务收入比为82.05%、66.77%和57.45%。

用时三年,将加盟收入占比从82.05%降至57.45%,虽然可以看出周六福为了消除弊端所做的努力,但占比仍保持在57.45%的高位,足以可见周六福并未完全摆脱对加盟模式的依赖,这也为周六福之后的发展埋下了隐患。

用周六福在招股书中的话说,加盟模式虽然能够在公司发展初期,以较低的成本和更灵活的方式迅速占领市场,但经营管理的主导权交由加盟商自行把控,不排除加盟商为了自身利益考量违规经营的风险,这或将对周六福的品牌形象造成不利的影响。

此外,如果加盟商自主撤店或转为投资其他珠宝品牌,而公司又无法对空缺的渠道进行及时、有效招商和调整,则公司收入将面临增长放缓甚至下滑的风险。

换言之,如果不改变过于依赖加盟商的现状,周六福当下的收入、市场规模、乃至品牌形象,都有可能遭受动荡,从而造成公司持续盈利能力不稳定的风险。

二、两大短板下,周六福的长期价值存疑

在珠宝行业,通过加盟模式进行扩张是常见的方式,周大生加盟门店的占比超过了90%,行业第一的周大福,也有70%的门店是加盟店。

企业规模越大就越离不开加盟模式,之所以周六福的加盟模式会备受质疑,原因在于周六福的市场竞争力相对较弱,加盟商流失和违规经营的风险也就越高。换言之,周六福的品牌力稍有不足,加盟商违规或违约的成本相对较低,且这一趋势还存在逐渐加重的风险,原因有二:

首先,珠宝行业早已度过规模化的红利期,马太效应和头部效应初显,品牌力的打造已成为行业的主流风向。

常年以来,珠宝行业最大的目标客户是结婚人群,然而随着人口出生率的降低,以及大众对婚姻观念的转变,消费者对珠宝的需求也在下降。这一趋势早在2014年就已经初显,2014年之后,我国珠宝行业的行业增速就已经开始下滑,行业自此也开始从原本的以量取胜,转向打造品牌、追求高端化盈利的发展道路。

具体来看,头部珠宝品牌一方面通过扩展下沉市场的方式,稳固中低端市场的基本盘;另一方面则是以一二线城市为根基,加大创新力度、提高营销投入,最终达到提高产品的溢价、逐渐向高端化迈进的目的。

在这一行业趋势的转变下,中小品牌和知名度相对不高的品牌,生存空间将被严重挤压甚至被行业出清,珠宝行业的集中度也会越来越高,马太效应和头部效应也将越来越明显。

加盟商更喜欢加盟有实力的品牌,但头部品牌的加盟门槛相对较高,总部对加盟商的管控力度也更大,并非所有加盟商都有实力加盟高端珠宝品牌。这就有可能存在部分加盟商以周六福为跳板,积累了一定的资本后,转而投向品牌力更强的其他珠宝品牌。

此消彼长之下,周六福与同行前辈之间的差距可能会逐渐拉大,从而陷入恶性循环。

其次,品控不佳及创新不足,或将进一步促使周六福加盟商和消费者的流失。

行业高端化并非单由品牌促成的,一般来说,当一个行业内的品牌普遍走向高端化,也就意味着在生产端行业已经走向了成熟,标识就是品牌之间开始趋于同质化。产品同质化严重进而促使消费者开始追求差异化,产品和品牌高端化自然也孕育而生。

故此,要想走高端化路线,品牌需要两步走:一是保证品控的稳定,二是加大创新力度,两者缺一不可,而周六福在这两方面都有短板。

周六福在产品生产上,主要以委外加工为主,即代工生产。生产流程是发行人分配订单-委外加工厂商领用材料-委外加工厂商组织生产-委外加工厂商将产品送至公司-发行人对产品验收入库。近几年周六福委外加工占生产成本的比例逐年递增,甚至已经超过了九成。

无论各行各业,代工模式大都存在品控不佳的情况,周六福也无法避免,其甚至创造过“一年四上质检黑榜”的记录,也曾被上海市市监局、辽宁省市监局、山西省工商局等等多地的相关监管部门检测出不达标的情况,涉及指标包括标识、折射率、印记、命名等。

品控不佳,自然很难撑起周六福的高端化。,创新力不足,也会导致周六福很难迎合“悦己”消费盛行下的消费者。

当结婚人群的消费需求下降后,珠宝的投资价值和观赏价值逐渐成为消费者购买珠宝的核心驱动力。以“悦己”为出发点,各大头部品牌开始针对性营销,教育市场,珠宝品牌们也开始在创新上内卷。

或是因为将精力放在了销售和扩大规模上,周六福在研发上的投入极少。报告期间,其研发费占营收比分别为0.12%、0.19%和0.35%,虽然在逐年提升,但与头部同行的差距依旧很大。

创新不足,部分产品又与竞对品牌“雷同”,周六福也因此惹上了“山寨”的争议。除此之外,周六福还多次因商标侵权惹上官司。据天眼查APP显示,周六福被起诉的开庭公告有40次,多以侵害商标权纠纷为主。

创新不足的短板如此明显,但周六福对此似乎并未重视,此次募集的14亿元资金中,有3.41亿元都用于补充流动资金上,而非研发投入,周六福募资的合理性或许还有待商榷。

综合来看,周六福如果不能及时补全品控不佳、研发不足的这两大短板,与头部企业的差距或将越来越大。周六福要想追上其他三大“周姓”珠宝品牌,任重而道远。

参考文章:

格隆汇:《珠宝行业增速下滑,周大福下沉市场能奏效吗?》

铑财:《周六福“三斧子”直击“追风记”的借力、蓄力》

羊城晚报:《珠宝品牌“姓周”不同命!“加盟依赖症患者”周六福再度创关IPO》

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