买下濒临倒闭国企,对标红牛二十年,500亿饮料帝国要诞生了!

买下濒临倒闭国企,对标红牛二十年,500亿饮料帝国要诞生了!
2021年01月25日 14:49 侃见财经

如果说红牛的商标权争夺是一场“财富”的较量,那么东鹏的上市就是一场造富游戏的开端。选择最好的时候上市,蹭着金龙鱼农夫山泉的热度,按照100倍估值,一家五百亿的饮料帝国就要诞生了。

1月21日,证监会发布公告,东鹏饮料拟登陆上交所,主要经营包括,东鹏特饮、饮用水、由柑柠檬茶等。

过去的二十年,由于功能性饮料红牛的大火,东鹏特饮也搭上了功能饮料的东风,在国内的功能性饮料市场占有一席之地。

实际上,东鹏特饮成立的时间非常早,始创于1978年,比严彬引入红牛还早七年时间。

成立之初,东鹏是一家标准的国企。由于经营不善,到2003年时东鹏就已经到了倒闭的边缘,当时,东鹏的年产值不足2000万元,发放工资都成为了一个难题。

也许是看到了商机,也许是因为别的原因,任销售总经理林木勤孤注一掷买下了东鹏的品牌和生产设备,继续做饮料。从此,东鹏饮料从一家国有企业变成了民营企业。而林木勤本人也已经从一个基层生产线的员工,一路到技术、采购、销售最后打通了整个产业链。

如果说创业是一场游戏,那么变成行业的“专家”就是降低游戏风险最佳的途径。

接手东鹏之后,摆在林木勤面前的困难依旧严峻,面对没有资源、没有渠道、没有资本的烂摊子,林木勤选择了迎难而上,从零开始。

为了救活公司,一盒售价一元的菊花茶,东鹏饮料卖了七年,也就是每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。

回顾起这段历史,林木勤说那时候他的脑子里就两件事:

第一,控制成本;

第二,择机切入新赛道。

2009年,林木勤终于找到了一个机会,切入功能饮料市场。因为当时功能性饮料市场就红牛一家独大,且6元一罐对于普通人来说是比较贵的,那么如何在保证口感的情况下,研发一款比较便宜的功能性饮料就成了林木勤的头等大事。

当时摆在林木勤面前有两个难题:

第一,采用金属罐装,但是成本不能降低;

第二,采用塑料瓶装,可以降低成本,但是没有技术。

为了切入赛道,他选择第后者,在长时间的试错以及流程改造之后,东鹏饮料终于设计出带防尘盖的塑料包装,在保证产品品质的同时,生产成本却大幅降低了,这为公司产品定价奠定了基础,并且此包装一直沿用至今。

坚持创造奇迹,也创造财富。

根据东鹏饮料的招股书显示,2017年至2020年上半年,东鹏饮料实现营业收入分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元,同期实现净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元、4.41亿元。

林木勤则直接持有以及通过鲲鹏投资、东鹏远道、东鹏致远和东鹏致诚间接持有的总股份为2.03亿股,占比56.41%,为公司的实际控制人。如果此次东鹏饮料顺利上市,以500亿市值计算,那么林木勤的身价就有望突破280亿。

但林木勤需要注意,注册制大背景下上市不仅仅只是一个终点,它更加是一个起点。目前,东鹏特饮的产品结构单一,以及销售地过于集中(广东)也是它面临的主要问题,如果能量饮料行业市场环境出现恶化或消费者偏好发生改变以及相关行业监管政策发生不利变化,那么东鹏饮料抵御风险的能力或将是一个很大挑战。

但不管如何,东鹏饮料已经半只脚跨入了资本市场的大门,我相信借助资本的力量,东鹏特饮一定能走向全国。

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