AT的战略意图和创业者独立性之间，冲突到底有多大？
创业者如何成为一个独立人格的人，而非家丁？
来源 | 老昙一见
作者 | 徐昙
如果“站队”已成为生存哲学，那作为创业者，还有没有必要和可能去保持独立性？
从另一个角度看，如果你没有价值，可能连被选择的机会都没有。
2015年或者更早，这种站队的选择性趋势就出现了。今日头条只是个特例，在BAT的热烈追求下，张一鸣要跑得多快才能逃离射程？
而现实中，那种拿了腾讯的投资，没去青腾大学却读了湖畔大学的案例并不多。
如今，BAT已成为名副其实的“深口袋”，deep pocket，就意味着融资最好找这种口袋深，有大钱的金主，后续的发展才能有安全保障。
让我们来看看Mergermaket的数据：过去5年，BAT累计投资1124亿美元。其中腾讯累计投资625亿美元，阿里累计投资419亿美元，百度最少，投资额约为80亿美元。站队，更多指的是进入A（阿里）还是T（腾讯）的生态系统。
要，还是不要？这是个难题。
虽然清华五道口金融学院的一位人士说，千万不要拿BAT的钱，拿了就是戴上枷锁。但更多的创业者认为，那毕竟是钱啊！而担心的原因仅仅就在于，钱的属性是否会因为来自A和T，就发生了变化。
2016年以来，网约车大战、外卖大战、共享单车大战让创业者心有余悸，进入生态系统自然能被赋能，但也有可能成为炮台和炮灰，比如外卖。
在2017年12月10日中国企业领袖年会上，其中一场“创业者生态圈”的分论坛颇有意思，六位论坛嘉宾分别来自A和T的生态体系，却能坐在一起，一团和气的来谈论自己的投资方。毕竟，打仗不是创业者的意图。
英诺天使基金创始合伙人林森认为，还是要鼓励创业者去拿BAT的钱。因为互联网行业越来越垄断，流量和资源越来越集中，没有BAT的支持，是很难生存的。对于创业者来说，生存是第一位的。
这就像老昙近日遇到一位创业的老友，他的第一句话是，“我们还活着，活了快三年了。”
“什么值得买”CEO那昕也认为，站队还是能获得支持的，除了钱还有流量，尤其在自身不产生足够多流量的情况下，站队是不错的选择。再有，是技术，但这个要辩证看，巨头们也都在不断开放自己的技术，不用站队也能获取大平台的技术。如果创业者依赖于巨头提供的技术才能发展的话，那巨头就没有投资你的理由了。
水滴互助的创始人沈鹏创业前在美团做了很多年，亲历了美团和饿了么的外卖大战。被斥为万恶的“补贴制度”，沈鹏已经分不清是谁先开始的了，美团和饿了么都认为是对方先挑起了补贴大战。
2016年4月份，沈鹏终于从美团离职创办了水滴互助，业务是互联网健康险和大病筹款，公司名字相当和谐。业务还没上线，腾讯投资部就找过来了。公司内部非常纠结，管理层反复开会讨论。顾虑在于，拿了腾讯的投资就意味着，未来可能就失去了和阿里合作的机会，毕竟做的是金融和公益项目，阿里各种牌照和金融属性还是比较强的。
最终沈鹏还是接受了腾讯的投资，他觉得腾讯最大的资源是赋能体系，总裁办和投资部对被投公司的各种支持和生态建设。以青腾大学为例，是一个开放的平台，定期会组织被投公司的CEO交流、以及与马化腾的深入交流等。
大搜车创始人兼CEO姚军红说，从我的角度看，汽车这个行业要做2C的生意，不进生态系统，成本要高很多，也就意味着死亡概率会变高。
最终，姚军红进入了阿里系，他认为，不同的生态系统做法不一样，腾讯已经越来越像财务投资者，现在基本上都是以财务投资者的方式来接触创业者的。我拿的是阿里的钱，阿里更多像找到一个并肩作战的伙伴，这个也是双刃剑，两个人磨合好了，就能打出1+1>2的效果；磨合不好，就会有不同的问题出来。不同的时间，创业者所拥有的自身条件和市场环境的变化，都会带来不同的选择。
无论是站队腾讯系还是阿里系，关键在于，AT的战略意图和创业者的独立性之间冲突到底有多大？每个创业公司在AT生态中的位置是什么样的？腾讯的九宫格毕竟只有9个，更多的创业公司在进入体系后自然被归入了不同的战略分类。
虽然马化腾在2017年12月6日的财富论坛上强调，腾讯要成为去中心化的赋能者。但实际上，AT的投资有四个层次。
蔚来汽车创始人、董事长李斌分析，我把BAT的投资分成几种——赋能型，占位型，业务协同性，炮台型。最健康的就是真正的赋能，我比较同意马化腾去中心化的赋能，就是不影响创业者的独立性，去中心化了。而中心化就是只有我一个，别人就别活了。最不鼓励的就是炮灰型、炮台型，裹胁创业者和其他投资人，比如某外卖就是用来打仗的炮台，大炮哪还有自己的意志，这是比较可悲的。
创业者最不情愿的就是成为炮台型企业。而如何避免这种命运呢？
林森认为，只要对BAT有期待，就是你的软肋，一个创业企业不要把自己的软肋暴露给别人。如果你有非常明确的软肋急迫需要BAT给你资源，很容易变成炮台型或炮灰型企业。
几乎创业公司的创始人都有一个共识，创业者要成为一个独立人格的人，而非“家丁”。这个前提是，自身要硬。没有价值，连被选择的机会都没有，被选择了之后，力争成为一个价值型企业。
沈鹏最后不但接受了腾讯的投资，还接受了美团、点亮基金等等机构投资人的钱，并且还拉了一帮老同事、老朋友的融资，每家都不多。很多人说这个打法不对，从来没见过这么玩的，每家投的钱不多，哪家都不会把你当回事。但是沈鹏说，“我很明白，创业这件事，打铁还需自身硬，根本不是哪家挺你，你就能成。关键在自己。”
现实情况也是如此，弱公司即便拿到BAT的投资，成功的案例也极为少见。
李斌认为，商业有宽度和深度两个方向，越深度的事情，BAT能做的越少，对BAT的依赖就越少，但越宽的事情可能对BAT的依赖就越多。
“我的就是你的，相反，我也要求你的就是我的。我有我的梦想，你永远都不能把我的梦想剥夺掉，这是原则。”一位创业者说。
小猪短租CEO陈驰更希望马云和马化腾能坐下来聊聊，从源头上解决站队的问题。AT是做赋能的，最好不要干扰这个市场，让大家自由地被赋能，而不是让其他投资者和创业者都恐慌。
或许这取决于阿里和腾讯自身的成长，如果二者从现在的估值变成万亿级美金的公司，AT未来的战略会发生变化，因为那需要公司成为一个更加包容开放的生态系统，真正为中国互联网生态赋能，也意味着二马在格局上更上了一个新台阶。
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