作者 /黎晓梅
编辑 /金德路
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地是留不住人的。
中卫乡浍史村种了一辈子庄稼的老徐，不得不承认。
同村35岁的“农二代”李锁菊早就厌倦了“面朝黄土背朝天，弯腰曲背几千年”的活法。她算了一笔账，种一亩麦子需要忙活四五个月，刨去成本后纯收入三四百元，还不如自己在镇上饭店打工，一个星期就能赚这么多钱。
而年纪更小一点的年轻人，大学毕业后直接留在大城市工作、买房。越来越多的年轻人逃离乡村，尽管想种植一些经济作物补贴家用，留守乡村的老人孩子们，也有心无力。
但近两年，乡村通往城市的单向道发生了改变：超十万年轻人们回到故乡，扛起锄头、栽下树苗，成了“新农人”。
这些改变，与电商将重点放在农货上、帮扶农业的具体行动，息息相关。
三个苹果的奇幻漂流
小杨决定选择凉山盐源丑苹果和不知火丑柑，作为拼多多百亿补贴两年之际的主打品。
其中的盐源丑苹果，来自大凉山西南部。
盐源县的人口约40万，海拔约2700米，半年干旱，半年雨季，能种的作物十分有限，村民们通常只种玉米和土豆，勉强糊口。
2014年后，三四米宽的村道如同毛细血管，开始蜿蜒到盐源县的每个山村。盐源关于脱贫的故事，正式从“苹果”说起。
据当地人称，盐源县种植苹果的历史已有五六十年。当地昼夜温差大、有旱雨两季，十分适宜种植苹果。出产的苹果，外皮暗红，果肉糖分极足，越往中心越甜，又被称为“丑苹果”或“冰糖心苹果。”
过去，道路不通，冰糖心苹果被逶迤的大凉山，隔绝在市场之外。如今，借助“村村通路”的政策，盐源苹果开始大规模种植，走出了大山。
而借近几年的电商之风，苹果进一步飞向全国各地。去年2月，这个小县城，经过州、省和国家级的验收，成功摘掉了贫困帽。
小杨深知盐源丑苹果承载的扶贫故事，他和他的团队来自四川，日常产品也多选自“三区三州”地区。这次，他们决定再助盐源丑苹果一臂之力。
在618和百亿补贴两周年之际，拼多多补贴力度加倍。并且，拼多多选择向价值链短、附加值低的生鲜农货倾斜资源，让农产品站C位。
这意味着，被选为主打产品的盐源丑苹果，又将迎来一波流量高峰。
与盐源丑苹果齐名的新疆阿克苏苹果，同样带领当地人脱贫致富。
阿克苏在维吾尔语中意为“白色的水”，天山最高峰托木尔峰的雪水汇成阿克苏河，银光闪闪，阿克苏市也被称为“白水城”。
托木尔峰的雪水，喂养了当地的牛羊，也带来了冰糖心苹果。
去年11月，阿克苏苹果迎来丰收，从保安转行的李成俊和艾山江·艾合麦提经营的拼多多小店销量冲高，脆甜多汁的阿克苏冰糖心苹果供不应求，二人忙得脚不沾地。
做电商之前，李成俊白天摆摊卖西瓜，晚上当保安。两年后，为人父的他决定创业。但最初他选择了线下渠道，获利并不大。
去年3月疫情发生后，李成俊尝试着将门店上的产品挂了上拼多多。没想到几天之后，这家新店居然成交了上百个订单。看到销量空间的李成俊，正式从线下搬到了线上。
他的合作伙伴艾山江·艾合麦提是一位土生土长的新疆人，在库尔勒与父亲一同管理家中的50亩梨园。
但去年突遭疫情，一大批库尔勒香梨面临滞销。李成俊帮助艾山江消化滞销的香梨后，两人一拍即合，合作开设了“鲜喜欢水果生鲜旗舰店”；李成俊负责线上运营，艾山江则通过本地资源进行选品和收购。
距离新疆三千多公里外的山西运城，也是闻名遐迩的苹果产区，有红富士、新红星、金冠、嘎拉和金苹果等多个苹果品种。
范腾达的童年，在运城下的万荣县度过。
范腾达自小家境贫困，很早便离开家乡到北京打工。几年后，范腾达放弃北漂，回到万荣县销售苹果，在拼多多上，把苹果卖到了全国各地。
“回家乡两年了，在拼多多卖苹果最好的时候每月能赚3万，比在北京打工强。”范腾达说道。
来自三地的苹果在拼多多上相遇，各有千秋；但苹果背后的扶贫故事，大同小异。
“这一头，百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本；另一头，农民心里有个好收成，心里踏实愿意与我们合作。”
在小杨刚把凉山盐源丑苹果搬上电商平台时，当地收购价才一块多，随着盐源苹果在拼多多和百亿补贴里成为了爆款，地头收购价涨到了两三块。盐源苹果，开始持续反哺着远方的大凉山，成为当地居民的致富果。
过去，阿克苏的农产品销售普遍存在无分类和销售不及时等情况，导致价格上不去，农民利益无法最大化。
而在李成俊和艾山江的带动下，应用电商平台销售的阿克苏果农越来越多。“周围已经有二三十个农户开始开店，我们直接或间接带动的就业就超过了100人。”艾山江表示。
为了回报果农的信赖，并能下一次收到更好的水果，李成俊和艾山江常以高于市场的价格进行收购。他们表示，以阿克苏冰糖心苹果为例，二人收购价高0.6元左右，每户就能增收几万元。
用最短的链，供最好吃的果
将水果的收购价提高后，会影响水果售价吗？
现实是，送到消费者手里的水果依旧远低于市场价。
李成俊和艾山江以更高的价格收购水果，但二人店铺里的水果价格要比市场价优惠50%以上。
而拼多多上常见的盐源苹果和万安苹果，不到20元就能买到10斤；阿克苏苹果，15元左右也能买到5斤。
这要归功于拼多多独特的“拼团”模式。
在以往的产品链中，产品要经过多个仓储环节。到达消费者手中时，层层中转的成本和附加值累加，构成一个远超成本价的销售价。这种情况下，往往产品卖出天价，上游的农户却利润微薄。
快速聚集消费者需求的方式就是“拼团”。拼到一定数量，就可以持续形成单品爆款，解决消费者在时间和空间维度上极度分散的农产品需求，从而突破中国农产品长期以来“多对多”的制约，连接“最初一公里”果农和“最后一公里”的消费者。
全国无数农产品，便通过拼多多这条缩短的链路完成上行。
李成俊刚开始尝试着将产品挂上拼多多时，没想明白，大量的订单是怎么出现的。
通过观察，李成俊发现了拼多多被极大简化了的购物流程：“比如我妈妈买了苹果，觉得好吃，下次就会把链接发群里分享给大家一起买。”通口口相传，相约拼单，消费者就这样一个个多了起来。
缩短链路之后，还有百亿补贴进一步削减商家和农户的支付成本。实施两年的百亿补贴，面向数码3C，拓展至美妆、生鲜、家电、服装等领域。
“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。其中农货生鲜一直是拼多多重点关照的对象，优惠力度极大。
今年，农货生鲜继续得到拼多多零佣金政策加持，更是成为了“百亿补贴”的主角。据称拼多多将面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品，继续实施常态化补贴。
凭借出众的品质，李成俊和艾山江店铺的冰糖心苹果获得了拼多多平台的“百亿补贴”支持，二人成为该项目的头部供货商。
在上海工作的安宁，家在四川眉山。这里盛产耙耙柑，果价便宜，安宁家也种了两亩，“不为别的，就为春天尝个鲜。”于是出去打拼三年，每年春天，父母都会精心挑一箱耙耙柑寄给在异乡打拼的安宁。
但今年显然不成了。早春寒潮几度来袭，家中的作物受了影响。实在惦念那一抹酸甜滋味时，安宁便从拼多多下单了一箱耙耙柑，发现在百亿补贴之下，水果售价比父母从家中寄来的邮费还便宜。
无数故事生发在拼多多提供的资源流量数字土壤上，发枝散叶。
范腾达的小店和百亿补贴几乎同时上线，两年来，通过拼多多的百亿补贴活动，获益不少。
而来自蔬菜之乡山东寿光的“90后 ”张赫，在百亿补贴两周年活动期间，每天能接到数千单订单，高峰期每天发出6000多个包裹。
为全力以赴活动，张赫还拿出了品质最高的产品：选择6公分以上的“出口标准”大蒜，比5公分的“市场宠儿”更大一分。其坦言，百亿补贴对产品销量有拉动作用，消费者们晒图评价，是他和农户们最大的动力。还有广西的百香果，原先北上广地区的很多消费者甚至都没听说过。由于产量大，销量小，百香果此前经常滞销。
近两年，在拼模式的带动下，百香果已经冲破西南的地域界限，在全国范围内发展成了网红水果，更成了当地的致富果，给果农实实在在地带来了收入。
让更多青年扎根乡土
还有更多在外漂泊的年轻人从泥土中看到了机会。他们从异乡回到故土，借助电商销售农产品，带动当地致富。
从南到北，故乡的土地等到了一个个回归的年轻人。
而这些“新农人”们借助的平台“拼多多”，基因里正刻着农产品三个字。拼多多董事长陈磊曾公开表示：“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品”。
去年拼多多实现农（副）产品交易额2700亿元，规模同比翻番。
目前，拼多多平台已经累计带动超10万余名新农人返乡创业，直连超过1200万农业生产者，其中包括百万级建档立卡户。
拼多多“百亿补贴”继续加码补贴农产品，对农产品和生鲜继续零佣金，同时提升商家参与和服务的标准，提升消费体验和履约质量。
新农人带动当地创收就业时，拼多多也在一直关注研究农村地区及弱势群体与数字化的融和问题，改善农村当地的女性及弱势群体就业问题。据陈磊透露，目前，拼多多平台活跃的涉农商铺中，超过一半由女性执掌。
农为邦本，本固邦宁。这些回乡从事农业的年轻人、上行的农产品，辐射至几千个种植户家庭。他们是拼多多发展的潜力，也是乡村光明的未来。
参考资料：
南风窗《大凉山：终于等到你，还好没放弃》
半月谈《谁来种地？时代之问这里有解》
农民日报《以超短的链 供正宗的果——新疆阿克苏两青年电商创业带动上百农民就业》
