小马哥之前的文章中已经提过无数次了，无论是看背景投平台，还是看业务投平台，都是不可取的，唯一靠谱的是平台的盈利能力。但是平台是否盈利，风投机构拉个团队去尽职调查都会被坑，更何况个人投资人，几乎是不可能评估的出来的。那么有没有一个别的方法，来判断平台的安全程度呢？如果要小马哥看，除了判断平台的盈利能力，咱们能做的，恐怕就是判断平台的运营能力了。说极端点，牛X的运营，即便是资产端是旁氏骗局，也可以长期续命，所以，运营很重要。今天的文章来展开一下。
【运营要素一，线上的资金流动性越小越好】
很多线下放贷经验丰富的平台老板，总是会强调，资产端的借贷业务要跟线上发标业务一 一匹配。但这里会有一个问题，理财端的投资人都不是房贷从业人员，他们可不知道你的资产端到底怎么回事，说直白点，咱们就是想着到期获得本金和收益，赚点钱跑赢通胀而已。所以，当一个平台出现一笔或者几笔业务的逾期时，投资人就会恐慌，从而导致投资人持续流出，所以，这种运营逻辑是不可取的。
那么正确的做法是什么呢？最直接的，平台运营要通过投资人教育、用户运营等方式，让大家接受平台的长标，线下一个月的业务，线上发两到三个月的，给借款人续借、逾期留够时间。记住一点，投资人可以接受提前还款，接受不了逾期。另外一个方向，就是教育投资人平台本身垫付就有延期，比如一旦出现逾期，我是30天内垫付或者60天内垫付，也相当于留够催收的时间。总之一句话，线上标期越长，自有资金垫付压力越小的平台越安全。
【运营要素二，包装要适度、推广要创新】
为了吸引投资人，平台势必要做一定的包装，以及通过一些市场推广手段，来让投资人知道。小马哥给大家算一笔账，在18年上半年，一家二三线平台的包装和推广费用大概是：
包装费：银行存管：50万；三级等保证书：10万一次；ICP许可证：5万；国资级别背书：200-300万；各种协会会员：年费在1万-20万不等；电子签章：1元一份；
推广费用：搜索引擎优化和竞价排名推广：10万起测；应用市场优化：5万起测；自媒体发文：1-20万每篇不等；信息流广告：10万起测；
乍一看，初始费用已经500万以上了。那么一家待收在5亿左右的平台一年的净利润率也就这个级别。所以，大多数平台是做不起这些组合拳的。很多雷掉的平台也是因为运营端烧钱烧出了太大的窟窿。
所以，包装相对省钱，采用一些非主流的廉价获客手段平台，会相对安全一些。
【运营要素三，投资人忠诚度要高】
除了以上两点，最重要的，就是平台需要一批对平台知根知底的忠实投资人，即便刚开始投平台的时候是个小白投资人，也需要通过各种运营手段，让他了解平台的情况，培养成忠实投资人。这么做有两个好处：一方面，忠实投资人能够给平台稳定的资金流；另一方面，忠实投资人还能帮平台去推荐其他优质的投资人，大大降低平台的获客成本。也就是说，忠实投资人的运营和转化是整个平台运营的根本。
所以，投资人忠实度高的平台，也会相对安全。
好了，今天就给大家分享到这里。关于平台的运营策略问题，小马哥后面会开设专门的栏目去探讨，欢迎大家持续关注哟。
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作者介绍：小马哥，互联网金融专栏作者，曾任多家互金平台运营顾问，网贷之家《对话网贷人》栏目首期嘉宾，投资过数百家网贷平台，发表过数十篇行业文章，文锋犀利，见解独到。
