APUS闯关全球化

文丨前哨  编辑丨方文

出品丨牛刀财经(niudaocaijing)

TikTok仍在持续发酵,这也可能成为最近几年来最重大的商业事件之一,TikTok的遭遇比较极端,但其实这是国内移动互联网企业出海的一个缩影。

一方面,2020年疫情使得全球经济持续下行,国际形势有着诸多不确定性;另一方面,国内企业出海成本提升,行业竞争加剧,出海企业生存环境艰难。

互联网出海未来依然可期,但对于身处其中的企业来说,如何穿越迷雾打破桎梏,进行国际化业务的转型,仍然是一道挑战巨大的必答题。

成立于2014年的APUS,为我们提供了一个参照样本。

说起APUS国内很多人会感到陌生,但这家公司在国外极其知名。公开信息显示,APUS产品用户分布在全球200多个国家和地区,已经覆盖了全球的25种语言,总用户量截止2018年已超过了14亿,估值超过120亿人民币。

APUS的全球化逻辑是什么?又为什么能找到新的增长点?近日,牛刀财经与APUS董事长李涛进行了一次沟通,在互联网出海下半场,看APUS能带给出海企业哪些启示。

APUS 式的逆势进击

作为最早提出“出海”概念的移动互联网企业,APUS 商业化初期以工具产品为主,抢占流量市场入口,并通过多种运营方式提高存量用户价值。

2012年,Facebook、Google开始在整个生态中布局商业化。广告平台在早期也有非常强的红利,平台规则宽松,会给开发者以及广告主非常多的福利,工具类产品早期买量很便宜。

可以说,用户红利、广告红利是移动互联网创造的新一波的出海机会。

广阔的海外市场正在为中国互联网厂商带来越来越多的机遇和收入。“从2015年开始,谷歌、Facebook都在瞄准新兴市场,但新兴市场能不能起来取决于互联网企业能不能赚到钱,因为只有赚到钱才持续投入,持续投入才能够对市场进行教育。”李涛对牛刀财经说。

在李涛看来,出海企业商业化并不缓慢。从2014年开始,中国出海商业化最早主要还是依赖谷歌和Facebook两个海外大的平台。“因为他们在PC互联网时代其实已经构建了这种全球的广告销售网络,所以他们只是把自己原来的广告销售网络直接平移到了移动时代。”

事实上,工具型产品支撑了APUS在海外的快速崛起,如今,内容和服务类应用正成为APUS快速上升的第二曲线。李涛归结为“天时、地利、人和”等多重利好构成的。

第一,APUS出海时,没人出海,新兴市场国家需要产品;

第二,Google和Facebook需要合作伙伴;

第三,APUS有能力去做。

每一个市场都是先做系统工具类的产品,再做内容类产品,其次是服务,而在具体业务打法和理念上,APUS则向Google和Facebook学习。”

但是,在变现这个问题上,出海企业目前仍然无法扭转国外广告巨头“吃肉”,中国公司“喝汤”的不平衡格局。

过往积累的用户和数据为APUS的战略升级提供了很好的基础,李涛将国内出海企业的发展规律总结为“产品-增长-变现-产品”这样的循环。

中国的创业者擅长做产品,通过Google获取用户流量变现,用户产生流量,流量变现又变成用户,四个环节,有两个在人家手里,这是挺危险的一件事情。”李涛告诉牛刀财经。

此外,在广告变现方面,因为Google和Facebook的广告平台和系统在PC时代就已经发展的很好了,所以相比中国出海企业,美国巨头们有很大的先发优势,李涛用“店大欺客”来比喻这种不公平的现象。

对此,李涛感同身受,APUS付出了巨大代价。“2019年APUS收入大幅下滑,我们用一年时间来搭建销售体系,包括签新合作伙伴,研发新技术等,今年可能会创历史新高的收入。”

所以,李涛认为,要想改变这种情况,企业就一定要自己动手去开发广告变现平台,学会自建生态并补全,不要纯粹依赖。

针对APUS业务模式和商业化变现,业务负责人郭涵称,目前APUS已经形成非常成熟的商业闭环,公司业务涵盖了联盟、自售卖、ADX等多样化的盈利模式及营销创新点。

同时APUS在全球的用户范围内,还额外增加了如IAP等增值业务。所以无论是从产品矩阵还是商业模式上来说,APUS 都能做到可持续发展。

“如果不抱团出海,很容易被人家灭掉”

“APUS成立之初就致力打造一个以APUS用户系统为中心,连接用户与互联网,用户与用户,用户与应用和信息的强大生态系统,APUS致力成为影响全球互联网版图的创新平台,帮助中国互联网企业走向世界的桥梁。”这是李涛创业之初为APUS规划的蓝图。

相对于中国,全球新兴国家的互联网市场则是一片蓝海,在南美、东南亚、中东、非洲等地区,每年都会产生4-5亿的新增互联网用户。

“这就给我们带来了巨大机会,如果我们能把中国成熟的产品、技术和商业模式搬到海外,就必然会取得市场领先地位,这对加速提升当地互联网发展水平也有很大帮助。”李涛说。

与6年前不同的是,如今“出海”已不再是一个时髦的词,它变得更加高频、务实。事实上,出海是一个非常大的概念,到哪里去,做什么业务,都是问题。

中国企业出海有两种模式:第一种是经验+技术的输出。也就是抓住了一个新兴市场的互联网红利,就把国内成熟的互联网玩法推向海外,用技术驱动商业化。

第二种是经验复制+本地化创新。这种模式是当前做内容、服务出海的最优解,这里面的关键词是“本地化”。这种做法相对稳妥,甚至说未来的发展情形也几乎是可以看得到的。

一花独放不是春,万紫千红春满园。李涛认为,无论是华为还是TikTok之所以被打压,就是因为中国出海的企业太少,“如果真正出海的企业很多,你中有我,我中有你,他们就不能这么做,此外,中国出海的互联网企业真正跑在一线就几家,把你打掉很容易。”

在策略方面,李涛呼吁中国企业抱团出海,做好企业之间的协调,可以降低风险,避免单打独斗。“如果不抱团出海,单一的企业出去,就很容易被人家灭掉”。

此外,李涛还向牛刀财经分析了中国企业的优势。他认为,中国最主要的贡献是在商业模型上的创新。表现在市场上,中国创新企业能够快速消化新技术、理念,并能快速向全球输出。

据了解,APUS 商业化初期以工具产品为主,抢占流量市场入口,通过多种运营方式提高存量用户价值,通过搭建内容平台提高用户在生态上的停留时间。

在此基础上,以工具产品中内嵌的中后台判断用户使用时长,帮助业务快速决策。并依靠中后台产品赋能第三层服务生态,通过数据判断,了解不同地区用户的喜好、习惯,从而为用户提供更多的增值服务。

回过头来再看,成立于 2014 年的APUS,之所以能在全球市场新增长点纵横捭阖,以及在近期诸多“黑天鹅”事件中平稳应对,一方面来自于差异化的定位和战略落地,但更本质的,还是在于APUS一直在为用户创造价值。

从某种意义上来看,APUS的应对策略更为其他互联网企业出海提供了样本。

APUS 闯关全球化

APUS出海能够成功,来自于“顺势而为”。

一方面,中国国家实力不断上升,中国的数字经济也发展迅猛。APUS通过科技技术服务「一带一路」国家,可以理解为是在顺应大势而动。

另一方面,APUS深谙想要全球化就必须做好全球本土化的道理,每个地方的政策、文化、法律等都不相同,因此APUS在开展业务时做到了有所为,有所不为。

作为一家全球化技术驱动型企业,APUS正依托产品和技术这两大全球业务拓展的基石,而其背后的技术支撑则是APUS基于中台战略,突破技术壁垒,加足马力闯关全球化。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,这个主题表达了APUS作为中国互联网出海领航者的决心,我们初心不忘,还将坚定地在出海、全球化的方向上持续走下去。”李涛在APUS 2020媒体沙龙说。

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