朋友圈已经成为重要的营销阵地,成为了人际关系搭建了一条奇妙而又高效的传播渠道。所以,不管什么样的APP应用,“一键分享”的设置是标配。
但是从用户的角度来说,此行为并非简单的“分享”甚至与之毫无关系
“分享”的背后是“存在感”
为什么有时候你咬牙拿出十张优惠券作为奖品都没人愿意“分享”呢?除了奖品力度不够大、不够吸引人,还有什么原因呢?
人们日渐增长的除了物质需求,还有精神需求。对于用户来说,分享APP的打卡签到记录多数时候不是因为“利益趋使”,是因为要刷“存在感”。
啥叫存在感?
就是让大家注意到“我”,并因为我的行为受到刺激。为什么那些不着边际五花八门的测试会刷屏?为啥“一元画”这种公益活动会刷屏?除了产品、事件本身具有传播性,“分享”让用户在朋友圈里得到趣味共鸣和赞许,进而让用户在这个过程里刷到“存在感”。
“存在感”通常是这样的
通常一款产品在设计功能时考虑的多是应用场景,对于“分享”的引导往往是比较常规的设计,比如打卡啊、晒成绩啊、拉好友送好礼啊等等,我们不能苛责产品开发在这方面没有想象力,而应该把这种常规看成开发者对未知情况留下的一种开放性态度。
我们应该结合产品的“雷打不动”的功能,灵活多变地为产品增加设计,或者是设计活动,或者是增加互动模块,激发用户的“分享”行为,让用户欲罢不能地去“晒幸福”、“晒成就”、“晒人格”,在朋友圈一片羡慕嫉妒恨的声音里晒出“存在感”。
一、晒幸福
如果你的产品或你的活动可以让用户展示自己的幸福感,用户是非常愿意“分享”的。通常来说,旅游和美食几乎是和幸福感关联最直接、视觉冲击最明显的品类。
二、晒成就
从幼儿园贴小红花的年代开始,比拼的心理就占据了我们理智的制高点,甭管如今的教育系统如何弱化成绩排名,我们心里明白,不过是“明争”变成了“暗斗”。所以,争强好胜永远是用户“分享”的一大目的。
但是很多产品自身没有可量化的指标供用户晒成绩,那怎么办呢?这可能就需要做个转化了。例如:
(1)通过在应用内部设计小模块,将应用的相关内容转化为可量化、可比较的信息。
(2)将应用内的相关功能转化为明确的任务信息,比如keep,完成某阶段的锻炼计划之后,就可向朋友圈分享。
三、晒人格
让用户在朋友圈展示人格上的完美、深刻,也是一件很了不得的事。芸芸众生,每日为生活奔波,苦苦挣扎,内心世界往往十分复杂,很多人不怕承认生活困苦,甚至可以很轻松地尬穷、自黑,但是不能容忍别人小看自己,所以,帮助用户展示人格、性情、道德水平的“分享”是极有可能被扔进朋友圈的。
说了这么多,一句话:帮用户在塑料姐妹花中获得优势。当然,这一切能够成功、生效,还是需要一个前提的,就是你的产品质量过硬,你的活动设计够水平,要与产品功能贴合,不能生拉硬拽。
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