撰文 | 龚 正
编辑 | 马 路
996和躺平，有没有中间选项？
省去房租、省去舟车劳苦，直接在线上将自己的知识技能链接给客户，实现规模化创收。
在颇具挑战性的就业环境之下，越来越多的年轻人选择成为“新个体”，基于自身知识和技能，通过线上就业，打破地理限制，为自己的职业找到第二条路。
#01
就业逆境中，把副业变成活命的主业
过去一年，许多打工人的职场画风突变，组织优化频频见诸报端。如何克服暂时的困难，成为全社会共同关心的问题。
今年35岁的Ben和20岁的小王，分别是中年职场人和职业后备军中的两位普通代表。一个是咖啡烘焙师，一个是快要毕业的大学生。在求职市场中，他们都很 “脆弱”，前者薄于家计，后者弱于家底。
不过，这两位不同人生轨迹的普通人，都不约而同走上了一条共同之路——在线上不断增厚增实自己的副业，希望给自己的职业人生再加一道保险，多添一份支柱。
Ben以前曾在一家大型广告公司工作。3年疫情中断了大部分生意， 他和创业伙伴放弃了求稳偏安，而是选择主动创业。
团队两大业务中，广告和公关是自己长年谋生的专业领域，目前占营收的90%。咖啡工具的零售和烘焙培训是珍藏多年的私人兴趣，营收只占10%，并未赚钱。
咖啡里面有Ben的青春。他从高中时就开始喜欢喝咖啡，后来师从名师学习拉花，再后来喜欢上了喝单品——冷萃、冰滴、手冲。近年，他又开始深度着迷烘焙咖啡豆。闲暇时，他会把自己在海内外精选的咖啡豆卖给周遭同事，初步积累了私域客源。
借自己的积累与基础，目前咖啡板块的具体业务，Ben主要是销售自己设计的手烘玻璃壶，透明高硼硅玻璃材质。这是一款用来烘咖啡豆的壶，卖点在于烘咖啡豆不但能够怡情放松，还省钱。据说店内的熟咖啡豆会比生咖啡豆贵几倍。
不过Ben很快发现， “如这款壶只卖给喜欢咖啡的圈内人士，小众生意难以做大，还需要人群破圈，生意才有可能上规模。”
Ben的团队不断尝试多渠道推广，从大学生到白领，吸引了越来越多的小白都来购置。客群是扩大了，但第二个问题也随之出现。很多人买壶回家之后，并不知道如何才能烘出最好的咖啡。而一杯咖啡的好坏，80%恰恰在于烘焙。
销售只是生意的开始，解决如何用的问题，才是服务的完美闭环。
Ben先是在私域里做直播讲解， 考虑到画面不够清晰、卡顿掉线等时常发生，Ben于是尝试起腾讯会议，不同主题的实时课程培训，可以让有需求的客户自主选择旁听。同时腾讯会议系统稳定，不会卡顿或突然掉线，画面也十分清晰。
在过去，想要在线上做培训，通常需要使用多个软件：一个白板软件做笔头交流，一个视频通话工具实时互动，一个屏幕录制软件用来记录。
去年，腾讯会议会员版上了新功能“多端入会”：开会的时候，可以电脑投屏、手机开摄像头、平板做白板，三个设备同时加入会议，提供多个“机位”，让许多动手演示类的工作也更容易在线上进行。
现在，Ben经常让学员将镜头对准自己的炒壶，自己与学生在腾讯会议上同屏，针对火候等问题及时给予指导。
Ben评价，“已经离不开腾讯会议的多端入会了。”
仅一年多的时间，这款238元一个的咖啡壶，就卖了1000多单。Ben接下来计划建立一个以“家庭咖啡豆制作”为中心的产品和服务矩阵，并希望通过腾讯会议，进一步通过服务增强用户粘性，让副业走向营收规模化。
Ben感慨，传统的流量分发模式是中心化的，个体想要通过自雇获取可观的收入，门槛相当高，往往意味着必须先成为领域内的专家。
现在，云会议的点对点交付特征，让许多“新个体”不必追求大流量或大IP，只要精准定位自己的细分市场（小切口），也能找到自己的变现机会。
和Ben一样，即将面临毕业的安徽某高校大学生小李，也在通过腾讯会议建立未来收入的第二条线。
早在大二那年，小李开始做家教。由于寒假要回老家，备受学生家长肯定的小李，不得不中断教学业务。后来，他用腾讯会议解决了远程教育这个问题，回家与教课都能通过线上兼顾。
小李说，过去上一个小时的课，路上可能要再花两个小时，一天只能服务三四个学员。现在线上讲课，省去了转场之苦，每天可以上更多的课，这是把家教变成主业的原因。
现在，小李一天最多可以给学生上8~12节课。借助云录制，学生可以反复回看，AI小助手还能总结提炼笔记。
另外，小李可以利用投屏和白板功能来共享自己的教学课件，也可以要求学生在做题的时候投屏，实时监控学生的思考和演算、草稿过程，和学生共学。
过去在线教育领域，个体往往需要依附于大平台，需要依赖机构并会被抽成。如今，小李说，如果生源和自己的时间充足，视频会议可以给自己带来非常丰厚的家教收入，自己也能从一个打工家教转型成为职业家教。
#02
兴趣变职业，解决赚钱的最后一公里
兴趣变职业，对很多人来说是禁忌。要么担心不挣钱，要么担心连自己的最后这一点兴趣，也会生厌。
不过，杭州音乐人王不好并不认可这个观点。他认为，如果经营不好自己的兴趣，“是能力不够。”
与做咖啡的Ben一样，王不好过去一年也在尝试用腾讯会议，发扬自己的兴趣，扩大收入规模。从温州乐清来杭打拼的他，今年28岁，是一名毕业于浙江水利水电学院汽车电子技术的工科生。专业与音乐无缘，但这并不妨碍他对音乐的追求。
在王不好看来，“自己从成绩到社交向来并不耀眼，是吉他成了我的精神支柱，音乐成就了我的表达。”
靠着喜爱与悟性，王不好成为一位能用音乐进行产出和赚钱的才子。他一人做三份工，在一个乐队做吉他手，为一家国外的动画片公司担任配乐师，同时也是一名吉他老师。三份工全部收入加起来月均1.5万元，但杭州的房租加上个人工作室的租金就要花掉其中的5000元，收入还并不稳定。
看到别的吉他手老师都在网络上开展教学，原本在一家琴行当老师、一节课只能提成50元的王不好，也开始想在线上建立起自己的个人品牌，收更多的学生。
王不好一开始也是尝试通过别的产品来教学。但由于往往自带降噪模式，弹奏演示效果很差，音乐失真严重。
接着，王不好又尝试了其他的教学APP，包括很多付费的产品，但是延迟、卡顿都很严重。这时想到有腾讯会议，一用就发现“找到了好搭子”。
腾讯会议有自己的音乐模式，不会屏蔽音乐声。此外还可以共享屏幕，能够让学生看到老师的乐谱进行互动。
王不好还活用腾讯会议的电脑端程序，他购置了电脑和声卡，把吉他声音直接接入电脑声卡进行数字处理，再通过腾讯会议的音乐模式输出给屏幕另一端的学生们。一个最好的音乐效果，便在学员处展示了出来。
如今，每个工作日晚上，王不好都在腾讯会议上有1对1的吉他课，周末每天平均4节，学生除了来自国内，还有来自海外的华人儿女。
一节课收费260元，远超琴行一节课50元的收入，每月仅线上教学收入就能达5、6000元，弥补房租不成问题。他相信，随着招生规模扩大，他同一时间的产出将能换来更丰厚的回报。“以前线下琴行还需要租金，所以到老师手上的钱就少了。现在我的线上教室，一个月成本也就是买个98块的腾讯会议会员。”
过去，这样的个体户更像“坐商”，服务局限于特定的区域。现在，打破地理限制后，不需要再租用实体场地，也给双方带来了时间上的便利性。
和王不好把吉他作为自己热爱的表达一样，毕业于美国Art Center College Of Design（简称ACCD）的史珺珺，是播客表达的热爱者。
2015年，史珺珺与ACCD三位中国同窗，怀着分享更多关于学校、关于所学、关于设计理念的共同热爱，创办了异能FM。
一开始也是拉群，8年来，听众越来越多，他们除了自己分享外，也邀来在业界工作的实操大牛来分享干货。但就怕一件事，如果视频沟通动不动掉链子，非常影响参与者体验。
会议的稳定性问题，还影响她们业务的拓展。“毕竟我们在线上做远程设计服务，结果连网络就搞不定，别人很难放心地把活交给我们。” 史珺珺说。
2020年起，四位队友开始使用腾讯会议，瞬间就解决了掉链子等燃眉之急。不但国内观众用得顺手，一些海外听众也发现腾讯会议系统非常稳定。
2023年，做了8年纯公益分享的四位小伙伴，开始尝试知识付费。而腾讯会议的共享屏幕、云录制功能，刚好能形成对知识付费课程讲解、回看、私域变现的很好支撑。目前，异能FM已经开设了6门课程，课程套餐3000-5000元，初步实现了从非盈利到小规模知识付费的转变。
曾经的播客爱好，终于因为腾讯会议补上了触达用户的最后一公里，到了收获的时刻。
#03
年轻人职业观念日益灵活
这两年，求职市场遇到挑战，全社会都非常关心。
在今年的政府工作报告中，25次提及就业。报告指出，预计今年高校毕业生超过1170万人。而政府将今年城镇的就业预期目标设定为1200万人以上，去年则是1200万人左右，显示出稳就业的决心。
在这一目标下，多部门也推出了保障年轻人、高校毕业生就业的政策举措。
与此同时，年轻人也在相向而行，不断更新自己的就业观，发挥自己的潜能，更多服务社会，获得自身收入的不断增长和人生增值。
有年轻人不断发展自己的多面手优势，利用腾讯会议这样的工具，将自身的才华与市场需求做对接，补上触达付费用户的最后一公里，力求副业变主业、兴趣爱好也能独当一面。
有年轻人重塑自己的幸福观，不一定拘泥于待在北上广，而是回到老家，利用远程线上技术，建立与全国各地、乃至全球的链接。拿着北上广的收入，享受着老家衣食住行的性价比。
灵活的就业方式的背后，年轻人往往擅长“在同等质量下，压缩每件事所需的时间”。
比如，能一个小时做完的事，他们不必在路上花三个小时、或者反复地做重复劳动；相比碎片化地往来好几天，直接10分钟演示清楚；再比如，把自己的授课内容录制下来，直接发个链接，比一遍遍演示要高效很多。
三年疫情，让企业体验到了远程办公的可能性。这群年轻人也是腾讯会议的第一批用户，有天然的技能掌握能力以及适应新事物的能力。他们希望获得更好的收入，在熟练使用腾讯会议后，变成自己的生产力工具。
好比快递物流，让货物高效流动，将产品销售给更广泛的客户群体；云会议则让信息高质量、低成本地流动，打破了地域限制，人人都能迅速地分享知识、技能和资源。
现在，腾讯会议上的文档共享、屏幕共享、云录制、实时交互等功能，让越来越多传统上需要面对面的服务，如今也能通过线上交付，大幅降低履约成本。
2023年9月，腾讯会议推出AI小助手，只需简单的会议指令，就能对会议内容进行智能化的梳理与提炼，提升效率。
据腾讯会议官方披露，在办公、教学外，“新个体”已经成为腾讯会议的第三大用户群体，规模超过百万人，且还在持续壮大。
据不完全统计，在腾讯会议上活跃的“新个体”业态已有上百种，涵盖娱乐互动、教育培训、创作设计、内容制作、咨询服务等等。
种种创新，给年轻人创业提供了好助手、好搭子，便宜还给力。
杭州吉他手王不好一直在心里有个目标，他并没有一定要留在杭州的执念，而是希望有朝一日能够和女友一起回到温州乐清老家。
那里有雄浑壮丽的雁荡山，也有可以看潮水的乐清湾，更有自己的家人与朋友。
“如果在腾讯会议上的授课规模能越做越大，全国各地的朋友都能来我线上听我讲课，那我就可以回到乐清老家接单子，在老家赚一线城市的钱，在老家过超一线的生活。”王不好说。
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