文：王国宇 房产经纪大学金牌讲师 l 编：房产研习社
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我们是专业房产经纪人
房产经纪人，一个听起来高大上的职业。人们容易联想到西装革领，美女相伴挥斥方遒。现实中我们大多数的人，真实面目如吃土一般，灰头土脸，辛劳奔波：工作中忙忙碌碌，生活中一塌糊涂。不由得想起一首歌词：你我皆凡人、生在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲！
但就这样同样的行业同样的职业，人却有着天差地别的处境。有的人月入过万，年薪百万，有的人却食不果腹，风餐露宿。我们不禁感叹：
房产行业经纪人的高收入到底是怎么做到的？（之前房产经纪大学出过《百万经纪人生存报告》可以了解到目前房产经纪人的收入状况，微信号：房产研习社）
房产行业经纪人的年薪百万的过程是否能复制？
房产行业经纪人的屌丝逆袭事情是否能继续上演？
敲重点（一）
据某权威机构的研究数据发现：
“房产行业每一个优秀的冠军都注重自己的形象。他们认为形象价值百万。”
如何打造自己优秀的形象，
快速引起客户认同是第一要务。
打造形象有很多误区，
其中之一就是模(zao)仿(ci)。
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打造自己的职业形象
我们的行业毕竟是服务行业，其实无需太多花哨款型，作为房产行业从业者，一定要展现朝气，让客户见面第一感觉如沐春风、朝气澎湃。如：
敲重点（二）
成为年薪百万具备第二项：
“关键的核心仍然是专业知识。”
房产经纪人，工作中会涉及到的专业知识，很多同行总是搞不懂是什么？专业知识在你销售的过程中是怎么用的？我们来举例说明：
某经纪人带看客户买房时，看了很多户型，最后客户决定买一个毛坯的，这样可以按照自己想法装出自己喜欢的风格。
经纪人带客户看了一个格局非常好的户型，这时客户发现墙面有一处隆起，客户说这墙面不会有空鼓（还不知道答案的亲快学习了）吧？经纪人装模作样的说道：当然不会有空鼓，谁卖房子还送“鼓风机”！！！
瞬间客户脸都绿了，扬长而去。所以我们明白一件事情，经纪人的铁饭碗是专业的能力和学识高于客户。
“空鼓”一般是指房屋的地面、墙面、顶棚装修层（抹灰或粘贴面砖）与结构层（混凝土或砖墙）之间因粘贴、结合不牢实而出现的空鼓现象，俗称“两层皮”。
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重点（三）
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成为百万年薪经纪人第三核心的能力是执着的心，不仅要做到客户虐我千百遍，我待客户如初恋的初心，还要做到坚持到让魔鬼都望而却步的毅力。
某家经纪公司协助拆迁事宜，由于赔偿没有达到客户要求，一直未搬离，俗称钉子户的刘大爷。
小高是经纪公司的一名顾问。当时开发商向全市许下承诺，只要谁能说服大爷搬离，奖励30万。可是1年过去了，2年过去了，3年过去了，眼看着一拨又一拨人员吃了闭门羹，望而却步。但小高却从来没有放弃，即使受到语言攻击却从没放弃，他还是一如既往地对待大爷，嘘寒问暖，关怀备至。
直到第5个年的冬天，有一天刘大爷出来买菜时，发病晕倒，正好带客户路过的小高第一时间把大爷送到医院。小高的行为感动了刘大爷，刘大爷出院当天对小高说：我1个月以后搬离，你们可以拆了，这句话对小高老说犹如喜中彩票。这时他看着天空脑海里浮现出一句话：什么是坚持，坚持就是魔鬼都为你让路。
所以，
做到经纪人行业的佼佼者，
不是最聪明的，
不是最勤奋的，
不是资历最老的，
而是坚持到最后的人，
这就是江湖所说的：剩者为王！
马云说：人生来就是不公平的，有的人生在帝王之家，有的人还不能解决温饱，但这并不影响你成为你想成为的人，百万年薪也罢、千万年薪也罢，总有凡人可以实现。所以国宇老师送给所有经纪朋友一句话：仰望星空 脚踏实地，千里之行始于足下。
