2023年末
保险公司代理人395万
①2019年
代理人为880万（最高）
较顶峰时期，已减少485万
②连续5年下降
速度逐渐放缓，2024年约减少5%
③国寿、平安等环比上升
2025年选择坚守行业的超8成
1
2023年末
保险从业人员729.8万
为何有人说是200多万？
年初，“13精”曾提到，根据统计局公布的五经普数据，2023年末，保险业从业人员729.8万人，比2018年末减少578.2万人，下降幅度超44%。
详见《保险从业人员5年减少578.2万！连续5年下降，转机将现？》
彼时，不少人留言表示质疑，问到“不是从900多跌到200多了吗？500多这个数字哪里来的？”
一直关注“13精”的大家应该知道，对于数据，我们一直是很认真的。
其实，700多万和200多万背后有多重差异，不是一件事儿哈~
第一，保险业从业人员，2023年末为729.8万人。
保险业从业人员，既包括保险公司的职工（内勤）和销售人员（代理人），也包括保险中介的职工（内勤）和销售人员（代理人或经纪人）。
第二，大家关心的200多万数字，只是人身险公司的销售人员。
因此，即使忽略销售人员是持证与否的差异外，两者之间的差距也很大。
具体的差距，包括保险公司的内勤100万人，财险公司的销售人员约100万左右，以及保险中介机构的从业人员约250万左右。
当然，大家之所以对200多万，这一数字印象深刻，可能与近年来个代团队改革，代理人数持续减少有关。
那么，如今保险业的销售人员（代理人），到底是多少人呢？
2
保险公司代理人
最高是880万（2019年）
4年减少485万，降至395万
1.顶峰时期：2019年保险公司代理人880万！
在2019年前后，如果你在保险业工作过的话，应该还记得当初业内流传着一句话，就是“千万代理人”不是梦。
毕竟，2012年，原中国保监会取消代理人资格考试后，由于代理人门槛放宽，加上行业随之进入快速发展阶段，代理人队伍也迅速壮大。
从保险公司的代理人看，在短短7年之间，就从2012年的276万，增长到2019年的880万，翻了3倍有余...
2020年以来，从头部险企开始代理人团队改革，加上行业清虚向实，代理人数迅速下降。
根据监管披露的数据，2023年末保险公司代理人数为395万，较2019年的880万，短短4年时间减少485万人。
曾经，7年时间增长的600万人，4年就走了485万...
2.代理人减少速度放缓，2024年减少约5%
如今再回首，可能随着那段保险业快速发展阶段结束，“人海战术”的红利期褪去，2019年顶峰时期的880万人，恐再难复现。
“千万代理人”，终究只能是梦一场了...
虽然，近年来代理人数的下降速度，确实出乎很多人的意料。
不过，庆幸的是，从下降速度看，已经明显放缓。
2020年以来，保险公司的代理人数连续5年下降，但是，下降速度从2021年的同比减少30%，已经放缓到2024年的下降5%左右。
2024年末，保险公司的代理人数或在370万左右，其中，人身险公司的营销人员在280万左右。
而且，2024年，中国人寿和平安寿险的代理人数，已经出现企稳回升的态势，连续两季环比上升，详见后文。
3
“老六家”等头部险企
个代人数下降快，但仍地位高
1.头部寿险公司，代理人下降速度较快！
分公司去看的话，头部寿险公司的代理人数，下降速度较快！
2023年末，老七家（除泰康外）的代理人数合计为173万，较2019年的509万，已经减少336万。
也就是说，保险公司的代理人数，4年间减少485万，其中，头部公司就占了近7成。
受此影响，代理人渠道的人员结构，也有所变化...
2019年，老七家（除泰康外）和其他险企，代理人数的占比分别为58%和42%，2023年，这一比例已经变成44%和56%。
2.个代渠道：“老六家”保费占比85%！
至于，头部险企的代理人下降幅度速度较快的背后，可能与发展时间较长、长期不活动的代理人较多有关。
更重要的是，从保费结构占比看，在个代渠道，“老六家”的绝对领先地位，仍不可小觑。
如上图所示，2023年末，个代渠道保费约1.73万亿，其中，“老六家”的个代保费1.47万亿，占比85%。
虽然，较2019年的89%，下降约4个百分点，但是，得益于较早的布局个代渠道，“老六家”在个代渠道仍占有绝对优势。
而且，由于较早的推动代理人改革，很多公司的改革效果已经显现。
这一点，从2024年不少公司的绩优人数增长，人均产能提升也能看出来，详见上图。
4
也许大家都觉得难
而超85%的人，依然选择坚持
当然，受预定利率下调和外部经济环境，以及行业主推分红险等影响，2025年的“开门红”，可能让不少代理人觉得压力山大。
但是，如前文所说，寿险的两巨头，在2024年已经实现代理人数的环比提升。
三季度末，中国人寿代理人数为69.4万，较一季度末增加1.5万；平安寿险代理人数为36.2万，较一季度末增加2.9万。
而且，年初“13精”也曾做过调研，问大家未来一年，是否还会留在保险业？
1395人参与投票，其中，1223人表示会继续留在保险业，占比超85%！
所以，大家也可以给自己更多的信心...
越是在行业转型期，也许更需要我们静下心来，回首过往，观察借鉴其他市场，看看当下环顾四周，认真总结后再寻找发展的新动力。
当前，随着产品从传统型向分红险转型，详见《时隔5年，分红险保费正增长！2024年新单增速或超15%》
以及，代理人向“精英化”模式转型，甚至，银行也在想办法提高中收收入...
这些势必意味着，保险业的渠道格局或有进一步变化。
而各家保险公司身在变局之中，能否抓住机遇，也值得大家关注。
这些，后续我们再继续分析哈~
