财险行业固定成本率大约是9.4%（不含理赔人员薪酬），已经实现四连降！_

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13精利用最新录得数据做的研究报告之320期：

财险行业固定成本率大约是9.4%（不含理赔人员薪酬），已经实现四连降！

先说结论：

1、财险行业的固定成本率究竟有多高？

财务管理理论认为，企业的固定成本是刚性的的，随着销售收入的增加，固定成本率逐步降低，单位固定成本支撑的收入逐步提高，这被称为经营杠杆。任何一个行业都会享受经营杠杆带来的好处，这不是保险行业独特的盈利模式。

微观经济学理论认为，一个企业能以低于更多企业的成本为整个市场供给一种物品或者服务时，这个行业就存在自然垄断（曼昆，经济学原理，微观经济学分册第八版，305页）。

那么问题来了，我们如何判断大公司和中小公司的成本差异？

变动成本？（包含市场成本和赔付成本）

固定成本？

本文利用新保险合同准则下的信息披露，结合市场调查的结果，试图将各个类别保险公司的固定成本率进行估计，以供业内保险公司参考和对标。

2、2023年度财险行业原保费收入1.6万亿元，固定成本为1498亿元，行业固定成本率（不含理赔人员薪酬，下同）9.4%。

需要强调的是，本文计算的固定成本率的分母为保费收入，而不是已赚保费。

从时间趋势来看，行业固定成本率呈下降趋势，已经从2016年的12.0%下降到2018年10.3%。

2019年略有回升，此后再次进入下降通道，行业固定成本率已经实现四连降！

值得关注的是，2014-2023年期间，财险行业保费累积增长了近1倍，年均增速9%；而固定成本累积增速69%，年均增速为6%。

另有看官疑惑，不是固定成本吗？怎么还逐年增加呢？这主要是由于，人力成本五险一金有个自然增长，同时各家公司为了提高服务水平和竞争能力，仍然不断增加固定成本投入导致。

固定成本增速约为保费增速的65%左右，这一结论可供各家公司编制预算时酌情参考！

此外，财险行业固定成本率的下降，在一定程度上解释了综合费用率的连续下降！

3、基于上述公式，我们汇总计算了不同规模类型公司的固定成本率（不含理赔人员薪酬）。

4、“13精”估算了理赔人员薪酬对固定成本率的影响，大约会让固定成本率提高1个百分点左右！

正文：

固定成本率是实现公司盈利的关键因素。不同规模类型财险公司的固定成本率到底是多少呢？相信很多小伙伴们都想知道答案。然而，这无疑是非常困难且极富挑战的工作。

“13精”之前已经连续四年估算财险公司固定成本率，引发了市场小伙伴的热烈讨论。

本次，我们结合2023年度财险公司年报及附注信息，再次估算财险公司的固定成本率。

如何推算财险行业固定成本率？

固定成本，顾名思义，就是除与业务直接相关发生费用以外的所有成本。

从利润表科目来看，固定成本主要包含在业务及管理费中。此外，有些人认为赔付支出中理赔人员薪酬也应该算作固定成本的一部分。但是另外一些人认为，理赔人员薪酬应该属于赔付成本，属于变动成本范畴。

“13精”通过新准则下财险公司年度报告以及调研各种类型公司的市场变动费用率，进而从业务及管理费中“剔除”了变动成本部分。

值得一提的是，在新保险合同准则下，各家公司开始披露财险业务保险合同负债明细。其中，采用保费分配法计量合同中“收到的保费”，指的是该年度签发的保费收入。

相应地，支付的保险获取现金流量，就是指为获取财险业务而支付的费用。由此，我们给出了财险新业务获取费用率，即市场变动费用率。对此，我们之前专门发文分析，可见 “13精”首次发布财险公司新业务获取费用率！2023年财险业获取费用率约为20.5%！

详细推算逻辑可见下文：

第一步，通过公开披露数据测算和市场调研相结合，“13精”分别确定了TOP3、TOP4-8、TOP9-20、TOP21-40、TOP41-END中不同类型财险公司与获取业务直接相关的变动费用率。实际上除政策性保险业务外，在险种结构相同、规模近似的公司中，其获取业务产生的变动费用率理论上应该相差不大，这也是我们能够进行“抽样”调研的基础。

第二步，修正和平滑。除专业公司外，我们按照保费规模大小分为TOP3、TOP4-8、TOP9-20、TOP21-40、TOP41-END五类，五种类型公司的变动费用率依次略有调增。涉及专业公司、或存在某一类型业务规模较大的公司（比如经营财险较多或者农险较多的公司），我们依据其主要经营险类特征再次调整其变动费用率。

第三步，根据变动费用率与原保费收入数据，计算各家公司的变动费用，并进一步扣除手续费及佣金、税金及附加，得到业务及管理费中的变动费用。

第四步，业务及管理费减去第三步中计算出的变动费用，进而得到各家公司的固定费用额。

第五步，基于第四步计算出的各家公司固定费用与原保费收入的比值，作为各家公司不含理赔人员薪酬的固定成本率。

第六步，基于过去9年现金流量表中“支付给员工的薪酬”，以及利润表中“业务及管理费”科目明细项下“支付给员工的薪酬”，以二者的差额作为理赔人员薪酬的估算值。

算法依据是，现金流量表中的员工薪酬是全面的，而利润表中的员工薪酬计入两部分，理赔人员薪酬进赔款支出，而剩下的所有人员的薪酬则进入业务及管理费。利用6年的数据则是为了减少会计准则差异产生的波动（收付实现制与权责发生制的差异）。

根据年报职工薪酬，基于上述方法计算而得，理赔人员薪酬占原保费收入的比重约为1.0%。

基于理赔人员薪酬占比，并结合第五步计算的结果，进而估计出含理赔人员薪酬的固定成本率。

财险行业固定成本率状况

2023年度财险行业原保费收入1.6万亿元，固定成本为1498亿元，行业固定成本率（不含理赔人员薪酬，下同）9.4%。