本文来源：时代财经 作者：王欣
随着白酒行业分化加剧，酱酒市场也进入调整期——行业红利正在不断向知名品牌集中，产品销量、营收和利润将向大企业、大品牌以及大单品倾斜，新势力、新名酒酱酒品牌的新增长点将对中小酱酒形成挤压。在此情况下，丰富产品价格带，扩大消费群体正在成为不少头部品牌的共识。
9月29日，国台酒业怀酒新品上市暨新商业模式发布会在广州正式举行。自2019年将贵州怀酒收入囊中，经过3年时间的打磨，国台正式启动怀酒复兴战略，推出“懐酒∙经典”和“櫰酒∙金奖1986纪念”两款新品。
国台酒业集团总经理张春新表示，怀酒新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势，推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地，满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求，此时启动怀酒新品上市，是恰逢其时的战略选择。
国台酒业集团总经理张春新
据时代财经了解，怀酒回归市场后，将瞄准300元~500元价格带。而怀酒新品的上市，则意味作为拥有71年历史的贵州老牌名酒，怀酒在国台的加持下终于迎来新生，正式进入全国化进程。
至此，国台在多个价格带夯实自身市场和渠道优势的同时，也正式开启多轮驱动的模式，构建第二增长曲线，推进后百亿时代的高质量发展。
71岁的怀酒迎来新发展阶段
作为贵州老名酒，怀酒一直在行业内拥有良好的口碑和受众。始建于1951年的贵州怀酒厂，至今已有71年历史，是贵州的第一批国营酒厂，酿酒历史悠长。
1954年，怀酒更名为国营仁怀县酒厂；1958年，怀酒产品被送至贵州省轻工厅评比，得到相关部门的肯定。1978年，怀酒聘请茅台酒厂的酿酒大师作为技术顾问指导生产，产品品质快速提升，在之后数年的评比中屡屡获奖——1986年，怀酒荣获贵州省商业系统白酒评比中获优质奖和酱香型第二名；当年12月，获得贵州省第四届名酒金奖，荣获贵州省人民政府第四届名酒证书，成为省级名酒；1988年，怀酒又连获三大全国金奖。
2019年5月，国台正式收购怀酒。据了解，怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩，库存基酒5000余吨，上世纪90年代稀缺老酒200余吨(30年以上老酒)。按之前的设计，最大年产能为1200吨，国台经过立体布局创新设计，将产能提高到5000吨，计划2023年底全部建成投产。
据了解，作为贵州老名酒，怀酒产自贵州酱酒核心产区，品质正宗，酒体由徐强大师亲自精心勾调而成，新品包装由酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计。
国台销售公司常务副总经理汤旭表示，怀酒拥有“四老”“四新”“四有”“四力”的优势。
国台销售公司常务副总经理汤旭
汤旭指出，“四老”主要指从基因和历史价值方面来看，怀酒有四方面的特征：老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒。“四新”是从赋能的未来价值看，怀酒具有新定位、新产品、新模式、新商机四方面的优势。“四有”是指从合作的共创价值看，怀酒在招商时，将优中选优、严格筛选合作伙伴，挑选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商一起发展。“四力”是从支持的共享价值看，国台将从品牌力、营销力、运营力、发展力四个方面给经销商全面的助力，达到厂商齐心、共创共赢的目标。
怀酒特有优势，让国台获得新的增长点带来全新前进动力，也为经销商布局酱酒市场带来战略商机。
站稳中高端后，借怀酒寻找第二增长点
目前，国台已经构建了以国台酱酒、国台国标、国台十五年、国台龙酒为主体的产品体系，占位腰部以上新高端、主流高端、超高端。在此情况下，怀酒就承担起了夯实国台产品矩阵次高端、中高端塔基价位，进行品牌和产品补充的战略重任。
近几年来，白酒行业品牌集中度不断提高，酱酒产业进入调整期，大众酱酒的价格正在不断扩容。
根据中信证券研究部今年5月发布的《酒类行业酱酒深度报告》，长期来看，酱酒行业产能释放后，成品酒质量都会有明显提高，大众酱酒将具备较强的竞争力。
而怀酒即将上市的两款产品，瞄准的就是300元~500元的大众酱酒价格带。国台相关人士对时代财经透露，“懐酒∙经典”的全国建议零售价398元，适合朋友聚饮、家宴、婚宴、升学宴等宴席以及节日走亲访友的大众日常性消费；“櫰酒∙金奖1986纪念”全国建议零售价498元，偏向于一般性商务宴请、商友聚会、宴席等较正式场合。
懐酒∙经典和櫰酒∙金奖1986纪念
300元~500元价格带，是中国白酒庞大存量市场的主流消费价格带，也是一线名酒的放量、二线名酒及省级龙头的主力价位。在酱酒价值化趋势下，怀酒致力于成为这一价格带的酱酒第一品牌。
在大会上，中国酒类流通协会秘书长秦书尧指出，当前酱酒市场出现了新变化，市场更加关注品牌、品质，更聚焦消费和服务。国台抓住市场机遇，全心全意为消费者打造了怀酒品牌。国台怀酒及其新模式是一个变革、创新、引领的样本，也让我们对酱酒未来发展报以更高的期待和信心。怀酒必将成为经销商布局酱酒市场的优质选择。
中国酒类流通协会秘书长秦书尧
广东省酒类行业协会会长彭洪则认为，国台本次推出的怀酒品牌，是一个顺应消费者需求、定位于“价值酱酒”“大众酱香”、极具性价比的酱酒品牌。在整个广东，除了茅台，国台是销量最大的酱酒品牌。借助国台在广东的消费影响力，怀酒有很好的机会脱颖而出。
广东省酒类行业协会会长彭洪
成立独立平台公司，保障经销商利益
为了保障经销商的利益，支持怀酒品牌的推广，国台也在针对重点市场进行前置性投入。据时代财经了解，怀酒将按照“厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利”的商业理念进行市场运作。
据悉，国台将成立“贵州怀酒营销股份有限公司”，作为平台化运营公司，负责怀酒品牌的全面营销推广工作。据汤旭透露，平台公司股东由战略合作的经销商构成，首批优选30名战略合作伙伴作为发起人股东商，通过首年度运营后，再优化和增资扩股引进部分优秀的战略合作伙伴，总体股东商人数控制在100名以内，作为怀酒全国市场的基本盘。
此外，怀酒价格模式采用“全控价”的控价分利模式，费用由平台公司直接投放到B端、C端，使价格与投入分离，避免渠道截留等问题，把市场控制权掌握在平台公司手里。
在市场布局上，怀酒采用“全国布局，重点突破”的策略，即先选择部分重点市场，与商家深度合作，深度挖掘市场潜力，此后进一步辐射周边市场。具体来说，怀酒将首先选择贵州、山东、河南、北京、广东等传统区域进行精耕，随后进入福建、浙江、江苏、陕西、天津等新兴市场。
时代财经了解到，在怀酒新品发布会尚未举行、新品还没有正式面市的情况下，已有不少经销商表达了合作意向，希望参与到怀酒的运营当中。而在此次大会现场，有来自全国各地的八家经销商现场签约，总金额达到1.05亿元。
八家经销商现场签约
根据官方数据，2021年，国台含税销售额过百亿元、品牌价值超千亿元、投产超万吨、库存基酒超5万余吨，进入中国酒业百亿酒企阵营。同年，由中国酒类流通协会主办的“华樽杯”评测中，国台以1002.55亿元的品牌价值位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名。国台产品战略布局为“做强品牌酒，做高文化创意酒，做大系列酒”，三方面产品彼此相互赋能，协同发展。而怀酒作为这一战略的重要一环，承担着国台“做大系列酒”的重要使命。
酒业分析师蔡学飞认为，对于正在致力于深化全国化的国台来说，重新激活老名酒是其多品牌战略的一部分，可以在一定程度上完善产品结构，补充中低端、中高端产品线，从而获得新的增长点。作为贵州老牌名酒，怀酒拥有七十多年品牌底蕴和产品实力，此时重回市场，有望为百亿国台助力，助力高质量增长。
近年来，企业相继复兴老名酒、老品牌正在成为白酒行业的一大趋势。而通过老名酒的品牌和产品积淀，进入中低端市场，推出富有性价比的产品，也是多数酒企的策略。
在蔡学飞看来，老名酒有历史沉淀和品牌传承，有较高的价值感，而对于实现全国化的国台等酒企来说，复兴老名酒也是其卡位多价位区间的一部分，可以在一定程度上完善产品结构，补充中低端、中高端市场的产品线，获得新增长极。
