本文来源：时代商学院 作者：华秋
文/华秋
近期，随着网上网下申购工作的顺利进行，比亚迪供应商浙江宏鑫科技股份有限公司（以下简称“宏鑫科技”）即将登陆深交所创业板。
招股书显示，宏鑫科技的主营业务为汽车锻造铝合金车轮的研发、设计、制造和销售，是国内较早开始应用锻造工艺生产汽车铝合金车轮的高新技术企业，在我国商用车市场成功打破国外品牌对锻造铝合金车轮垄断的局面。
经过十余年发展，宏鑫科技已成为汽车锻造铝合金车轮的专业制造商。目前，宏鑫科技的产品出口覆盖美国、加拿大、日本、澳洲等国家和地区，并与诸多优质的客户保持了长期稳定的合作关系。
生于较量，兴于竞争。从技术品牌初始积累，到扬帆海外，再到借力资本市场谋发展新篇章，宏鑫科技的产品布局背后有何深意？
对于投资者而言，从全球市场发展潜力和研产销一体化竞争优势等角度切入，或能更好地理解宏鑫科技不断释放的中长期内在价值。
深耕汽车轻量化领域，竞逐新能源汽车蓝海市场
新能源汽车市场，作为全球汽车产业转型升级的重要方向，正逐渐成为各大汽车产业链企业竞相布局的蓝海。这一市场不仅关乎技术创新和产业升级，更承载着对未来可持续出行方式的探索与实践。
中国汽车工业协会公布的数据显示，2023年，我国汽车的销量为3009.4万辆，同比增长12%，其中新能源汽车的销量为949.5万辆，同比增长37.9%。中国汽车工业协会预计，2024年，我国新能源汽车销量将达到1150万辆，同比增长约20%。
根据国务院颁布的《2030年前碳达峰行动方案》，我国提出大力推广新能源汽车，逐步降低传统燃油汽车在新车产销和汽车保有量中的占比，到2030年，当年新增新能源、清洁能源动力的交通工具比例达到40%左右。坚持发展新能源汽车已成为我国的国家战略，同时也是全球汽车产业的发展趋势。
得益于新能源汽车购买成本降低、续航里程增加、配套充电设施等逐渐完善，以及汽车安全性能提升，未来新能源汽车的市场份额将不断扩大。
需注意的是，随着消费者对节能减排和汽车性能提升的需求增加，轻量化汽车的市场需求持续上涨。特别是在新能源汽车领域，轻量化技术有助于提高电池续航里程和整车效率，因此受到市场的高度重视。
锐捷洞察市场，把握产业先机。成立初期，宏鑫科技的产品主要应用于燃油商用车领域，后逐步向乘用车领域发展，随着新能源汽车行业兴起，该公司产品以其承载力强、轻量化等优势快速进入新能源汽车市场。
在当今汽车产业快速发展的背景下，宏鑫科技的产品品类不断丰富，已形成九大系列近万种产品，并凭借其在锻造铝合金车轮领域的深厚技术积累和市场优势，该公司展现出了巨大的成长潜力和光明的发展前景。
与传统的铸造工艺相比，锻造工艺具有节能环保、减排降耗、质量轻、强度高、可塑性强等优势，是未来铝合金车轮生产工艺的主要发展方向。尤其是新能源汽车对电池续航里程、瞬间加速能力、安全性等有更高的要求，锻造铝合金车轮具有优异的“轻量化”性能，保证瞬间加速能力的实现和驾驶的安全性，高度契合新能源汽车轻量化发展趋势，其在未来汽车零部件市场中的地位将日益重要。
作为国内较早开始应用锻造工艺生产汽车铝合金车轮的高新技术企业，宏鑫科技在我国商用车市场成功打破国外品牌对锻造铝合金车轮垄断的局面，并于2023年被工信部授予国家级专精特新“小巨人”企业。
以匠心守初心，以热忱铸坚定。在核心技术方面，宏鑫科技自主研发并掌握了表面去应力技术、镜面抛光技术、热喷涂能源防磨损技术、覆盖成膜技术等多项先进的核心技术，产品减重效果显著，产品性能指标远超国家标准，并超过同行业水平。
品牌的魅力，是基于创新的实力。招股书显示，2022年度，宏鑫科技的新能源汽车产品收入已达到9739.50万元，同比增长121.07%；2023年上半年，该公司的新能源汽车产品收入达到6120.16万元，同比增长25.68%，继续保持稳健增长态势。
可以预见，在这场新能源汽车零部件市场的竞逐中，只有不断创新、积极适应市场变化的企业，才能在蓝海市场中占据一席之地，并在国际市场上崭露头角。
打造第二增长曲线，致力提升公司长期价值
在向电动化、智能化转型的同时，中国汽车产业正在经历另一个显著的演变阶段，即服务化转型。尤其是汽车消费者对于售后服务的需求日益多样化和个性化，对高品质、高效率的维保服务的需求不断增加。这推动了汽车维保行业向更高端的服务模式转型，如提供定制化保养方案、使用高质量配件等。
根据智研咨询统计数据，近年来，我国汽车售后维保行业规模不断扩大。受国内汽车保有量不断增长、平均车龄提高、售后改装政策限制放宽、车主个性化需求增加等因素影响，2020年，中国汽车后市场行业规模已达1.47万亿元，较2019年增加0.13万亿元，同比增长10.00%，未来将继续保持快速增长趋势。受益于国内外汽车售后市场规模持续增长，车轮售后市场有望驶入快车道。
乘势进击勃发，引领产业发展大势。凭借敏锐洞察力，宏鑫科技根据汽车售后市场和整车配套市场的发展特点，在保证主要产品在汽车售后市场占有率的基础上，积极发展整车配套市场，使得整车配套市场成为该公司业绩新的增长点，为该公司的可持续发展提供保证。
目前，依靠在研发技术、公司品牌、产品质量等方面积累的优势，宏鑫科技的产品已直接配套豪梅特、东风柳汽、陕西重汽、比亚迪、中车时代等国内整车制造商或一级供应商；同时，该公司还积极开拓海外市场，目前已通过J.T.Morton、Superior分别配套美国新能源汽车制造商Rivian、Lucid，并进入Paccar（美国）的供应链。
在汽车售后市场，宏鑫科技通过WheelPros供应给戴姆勒等整车制造商售后体系，并与WheelPros（美国）、AmericanWheels（美国）、FleetPride（美国）、Loves（美国）、Forgiato（美国）、Jost、KalTire（加拿大）、S.M.Heights（韩国）、Weds（日本）等品牌商保持持续良好的业务合作。
开辟“新赛道”，挺进“新蓝海”。通过多年的品牌信誉建设，宏鑫科技积累了大量长期合作客户，树立了良好的品牌形象，为巩固市场份额和开拓新市场奠定了良好的基础，产品出货量位居行业前列，竞争优势明显。
从业绩来看，2023年，宏鑫科技的营业收入已从2020年的6.17亿元跃升至9.65亿元，距10亿元大关仅一步之遥；归母净利润则从2020年的5212万元增长至7451万元，表现出较高的成长性。
宏鑫科技表示，未来3—5年，公司将紧跟新能源汽车产业发展趋势，大力推广锻造铝合金车轮的应用，力争在经营业绩、科技创新、客户服务、市场拓展等方面实现突破，努力将公司打造为全球锻造铝合金车轮在乘用车市场的最大供应商和在商用车市场的主要供应商，力争成为世界一流的汽车锻造铝合金车轮专业生产企业。
站上新起点，宏鑫科技踌躇满志
装备制造，乃国之重器，核心技术正是支撑企业在同行竞争中头角峥嵘、“问鼎”市场的制胜“王牌”。
经过十余年发展，宏鑫科技已经掌握汽车锻造铝合金车轮中模具设计、高速精密加工和表面去应力技术等多类核心技术，在生产工艺和产品轻量化等方面具备较强的技术优势。
秉持长期主义，宏鑫科技始终保持审慎稳健的经营策略，深耕主业，在保证财务安全的基础上持续提升盈利能力，以优质的产品和服务进一步增厚护城河，将创新思维与科技赋能融合，塑造起多维度的核心竞争力，成为稳健穿越周期的标杆。
如今，中国新能源汽车产业发展如火如荼,智能网联加速赋能,不断增强中国新能源汽车产业的全球竞争力,已然成为新质生产力的代表。面对行业发展的新态势，宏鑫科技正主动适应新常态，加快智能化转型升级步伐，开启了“新质”发展征程。
作为新质生产力的践行者，宏鑫科技已通过应用视觉识别系统、MES系统等技术，在锻、旋、热产线及机加工产线建立了机器人上下料及物流自动化系统，构建起以MES系统采集、产品全流程追溯管控、自动化生产线驱动为核心的智能化运营体系，逐步实现“机器换人”作业，大幅提高生产效率，并实现产品全流程追溯管控，进一步提高产品质量稳定性和一致性。
在乘用车铝轮毂机加工工艺方面，目前行业内对锻造乘用车轮的加工按工序分步骤进行流转生产，宏鑫科技则根据锻造车轮产品的特性及生产工艺对各个生产工序通过自动化轨道和机器人进行串联，使用机器人集成系统完成产品的换料、输送、检测识别等，实现了锻造乘用车轮产品全自动化加工生产，有效降低了人工成本，提升了产品的一致性，达到国内领先水平。
本次IPO，宏鑫科技拟利用募集资金建设“年产100万件高端锻造汽车铝合金车轮智造工厂及研发中心升级项目”，以扩充现有产能，增强机器设备、生产线的精度和自动化、智能化水平，改造升级现有产品和技术。
据了解，该募投项目拟引入大吨位锻压机、旋压机器人、自动化生产线、加工中心、涂装自动流水线等多种自动化设备，并配备智能工厂管理系统，全面提升采购、生产和销售的全流程管理水平，增强产品质量和生产效率，进一步降低生产和管理成本，提升企业的经营效益。
目前，宏鑫科技正努力加速科技创新，向内生动力要答案；加速自主发展，向市场突破要答案；加速海外布局，向新增长极要答案，以讲好“宏鑫故事”，不断提升“宏鑫”品牌锻造铝合金车轮的市场影响力。
宏鑫科技亦表示，公司将以企业文化和愿景为引领，以产品质量和服务为支撑，以国家发展战略、客户需求和价值为导向，以技术研发和产品创新为驱动，巩固公司在汽车锻造铝合金车轮领域的优势地位，为推动我国汽车锻造铝合金车轮产业高质量发展、服务全球高品质“绿色交通”作出更大贡献。
（全文3688字）
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