最近在做一个县城项目的推广，第一波宣传出街后，来自置业顾问朋友圈转发的来电来访量竟然相当可观，让我颇为意外。
毫不讳言的讲，我是一个对朋友圈里发广告极为反感的人，微信里面做微商的朋友一律屏蔽，无论亲疏。对于地产人发的广告也很是不屑，无论集体换头像还是小广告轰炸刷屏，都觉得更像是拙劣的闹剧。
但是这次无心插柳的朋友圈推广为何效果奇佳呢？这背后的逻辑引发了我的好奇。
为此我把所有能找到的微商朋友圈营销方法的资料翻阅了一遍，毫无所得。那些所谓“微商大师”传授的方法技巧基本上经不起推敲，实际操作照样逃不过屏蔽拉黑的命运。
置业顾问像微商那样发广告，绝对死路一条。
于是我反向思维了一下，疑惑迎刃而解：置业顾问为什么不能像微商那样发广告呢？因为置业顾问不是微商。
众所周知，朋友圈是微商的主战场，微商要想赚钱无非两种方法：卖产品和招代理，这两种途径都必须通过微信聊天和朋友圈来完成，所以做微商的人不遗余力的在朋友圈里吆喝产品广加新人装逼炫富故作有趣，甚至不惜动用各种软件神器营造万人追捧物流爆仓的假象来掩盖惨淡经营的事实。
反之，置业顾问却无法在朋友圈里实现销售房子的交易闭环。既无可能，也无必要。
这就简单了。
置业顾问的微信好友比较单纯，基本分为家人、朋友、认识的人和客户这么几大类。而置业顾问的朋友圈有一个鲜明的特点：同行特别多。
我们来逐一分析这几种人群。
首先，同行的优点是都是卖房子的，比较识货。哪些房子值得买，哪些是机会还是陷阱，他们比普通人更为敏感。
而且，同行同样有置业和投资需求。
其次，家人和朋友构成了一个人在城市中的基本人脉。如果是一个比较小的县级市，当地人的朋友圈足以形成快速的口碑传播。
另外，置业顾问添加的客户微信都是有过实质接触的，客户对项目已经有了一定了解，没必要像微商那样声嘶力竭的拼命吆喝和费尽心机的取得信任。
把朋友圈里的人想清楚了，发布的内容也就可以量身定制了。
第一，朋友圈广告一定要抓住这个城市的痛点或者普通市民关注的热点。这完全不同于“杜蕾斯系列”那种广告人的自娱自乐，而是像熟人之间喜欢转发的新闻小视频那样，让家人和朋友乐于点开乐于转发，这其实考验的是项目策划的洞察力和创造力。
第二，同行是项目推广要打动的第一批客户。如果连同行对我们项目的价值都不怎么认同，那么项目的价值梳理和卖点提炼一定存在非常大的问题，投入再多的宣传也只能是事倍功半。
第三，针对客户的朋友圈发布是以个人口吻的讲故事和重要节点告知为主。置业顾问和客户之间是弱关系，本身就存在了解和信任度问题。如果置业顾问天天刷屏项目H5，或者像微商那样时不时发个数钱数到手抽筋、客户挤爆售楼处的视频，很容易引起客户的反感。还不如发个“晚上9点才下班，却发现物业大叔还在进行景观维护”的小图文来的有触动。
最后，对于置业顾问朋友圈发布的一些日常内容提一些小建议：
1、个人的朋友圈最好保持一定的活跃度，不要半年不发朋友圈，一发必是广告，这样等于白白放弃了一个战略意义重大的展示阵地。朋友圈就是一个鲜明的VR名片，是让别人认识你了解你的极佳途径；
2、早上7点发布的第一条朋友圈最好是比较积极正面的个人状态，比如晒一下早餐或者今天的风景和天气，非常有场景感，很容易把好友带入你的世界。人们普遍喜欢和乐观开朗的人相处，毒鸡汤和沮丧是属于深夜的；
3、上午10点左右可以发布一下专业学习贴或者与工作有关的新闻热点，一方面塑造自己的专业形象，另一方面有助于消除领导对你不干活玩手机的联想；
4、中午12点-1点这个时间段可以发布一些项目广告，因为这是午饭后的时间，朋友圈的流量比较大，方便你的目标人群看到；
5、评论必回复，是朋友圈社交的基本礼仪。
