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27岁的汇源果汁，本应当正值壮年，却已到了垂暮之年。
2017年，汇源公司收入为53.82亿元，同比下降6.26%，截至2017年年底，公司负债总额已高达114.02亿元，资产负债率51.8%。到了2018年，汇源果汁的利息支出已达5.46亿元，是1.35亿元净利润的4倍还要多。如今，只能通过不断变卖资产来还债，资金随时都有断裂的风险。
屋漏偏逢连夜雨，汇源因为违规关联交易被港交所调查，2018年4月3日宣布停牌，此时其股价为2.02港元，市值接近54亿港元。这一市值相比2007年上市时6港元的发行价，下跌近三分之二。自此，汇源果汁被迫停牌。
还有，内部不稳、人心不定，近年来大裁员的消息时有发生，而且2019年刚开年，短短34天时间里，就有包括吴晓鹏、阎焱在内的6位管理层先后出走！最后，连老板本人朱新礼，也陷入了重重困境之中，于去年10月被司法机关列为被执行人！
今天兽哥就跟大家聊一下，从曾经的”果汁大王”，到今天的危机四伏，成立27年的汇源何以至此地步？
从濒临倒闭到成功上市
汇源集团的创始人朱新礼，是位颇为低调却又极具传奇色彩的企业家，他与陈东升、郭凡生、冯仑等优秀掌门人并称为“92派”。他们是个性非常鲜明的一个群体，有勇、有谋、有担当、有情怀，这些特点在朱新礼身上，更是体现得淋漓尽致。
1992年时任沂源县外经委副主任的朱新礼辞掉铁饭碗，宣布下海创业。原因是当地成熟的水果没有合适的销路，每到水果丰收时节，就频频发生谷贱伤农的悲剧。
在政府批准之后，朱新礼接手了当时负债1000多万，已经3年没有发工资的县办罐头厂。同年6月，朱新礼在现有罐头厂的基础上，成立了淄博汇源有限公司，正式开启了波澜壮阔的创业之路。
负债累累的新公司，让朱新礼一次次被银行拒之门外，贷不到款买不了制作浓缩汁所需的生产设备。最终朱新礼以“补偿贸易”的方式和境外设备供应商谈判成功，换回一线生机。
但是，此时汇源犯了一个错误，就是做产品前没有摸清楚消费者的需求。那年头，国内消费者还没有喝果汁的习惯，汇源生产出来的果汁根本没市场。
迫不得已，朱新礼把目光瞄向国际市场，跑到德国参加食品展销会。那时，朱新礼穷得叮当响，没钱出去吃饭，展销会期间吃的都是自己从国内带过去的山东煎饼。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙。
在展销会的最后一天，朱新礼终于绝处逢生，凭借过硬的品质与真诚的态度，朱新礼拿到了瑞士公司价值500万元的出口订单，消息传到国内，所有人都恍如做梦。借由这一契机，汇源顺利打开了国际市场，此后陆续出口到30多个国家和地区。
国外市场攻城略地，国内市场也要开拓进取，1996年时，朱新礼看中了当年最为红火的央视广告，咬牙花7000万元拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权，而当时汇源全年的总收入都还不够7000万！
但是，正是得益于这支“天价”广告，汇源成为了在中国家喻户晓的国民品牌，一时间，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语传遍大街小巷、响彻大江南北，汇源果汁成为了中国销量最好的果汁之王。
2006年，朱新礼引入达能、美国华平等机构作为汇源的战略投资者，融资2.2亿美元，并筹划上市。2007年年初，汇源果汁灌装业务在港交所成功上市，当日股价大涨66%，成为港交所当年规模最大的IPO。朱新礼也在2008年当选为CCTV中国年度经济人物。
如果没有随后的可口可乐并购案，也许朱新礼与汇源的高光时刻将一直持续，然而世事难料，这也被看成是汇源由盛及衰的转折点。
盛极而衰，危机大爆发
2008年9月，可口可乐宣布以总价约179.2亿港元收购汇源果汁所有股份。当时，国内股民那叫一个热闹。汇源果汁2008年9月3日股价从4.05港元涨到了11港元左右。
然而喜庆劲还没过，2009年3月，由于此次交易没有通过反垄断审批，最终这段联姻戛然而止。这时舆论却是统一呼声：大家保住了一个民族品牌。
但进行并购是朱新礼权衡利弊后做出的选择，市场销售是并不是朱新礼的擅长，他希望可以交给更专业的人来做，可口可乐遍布全球的营销网络，必然能为汇源如虎添翼，而自己则可以集中精力和财力在更上游的现代农业，发展水果品种改造及深加工，帮助中国更多农村、农民实现规模化、科技化与品牌化经营。
可口可乐的并购被否决，汇源继而股价暴跌，但这并不足以致命。要命的是战略布局上的全盘推翻，整个生产链几乎是连根拔起，汇源因此元气大伤。
在并购案之前朱新礼已经在湖北、河北、宁夏等地建立果蔬基地，这些项目均以集团名义签署，大都“预支”转让的上市公司股权收入，仅2个月内就投进了20亿元。交易否决后，公司财务压力徒然增大。为了缓解资金压力，汇源不仅撤回了部分上游农业基地投资，还全面暂停了尚未开建项目。
除了既定的上游计划无法达成，朱新礼根本没有休整时间，就需要立即投身到渠道下游的竞争中，而此前并购整合遗留下的种种管理、产品、搭建营销体系等问题都已变得更加复杂棘手。
大规模的扩张留下的后遗症远比想象的更严重，汇源在全国布局的48家工厂，由于闲置产能占用了大量资金，产能膨胀，导致资金链吃紧，不得不向银行大量贷款。
2012年，汇源迎来首次亏损，并从此一发不可收拾。大跃进与产能利用率之间的矛盾已到了不可调和的地步，朱新礼试图自救。包括在在2013年前后，陆续抛售旗下的12家子公司来弥补亏空，以及大幅裁员，从2014年以来，朱新礼已经裁掉了1.38万名员工。从2011年起，汇源果汁连续6年扣非净利润均为亏损，与此同时，公司负债还在不断增加，截止2017年6月底，已达115.18亿元。
（汇源负债图）
虽然汇源的利润还负债利息都困难，但广告的投放可没落下。2017年末，汇源亮相央视国家品牌计划，在CCTV1《朝闻天下》、CCTV2《第一时间》、《国际财经报道》、《经济信息联播》等多个重点栏目进行品牌露出。实际上这些都是央视品牌计划的广告资源位，汇源在用央视品牌给自己背书。
还有2018央视春晚广告植入，汇源成为“2018CCTV春晚指定饮品”。春晚广告可谓是寸秒寸金，2018春晚曝光时长最长的是淘宝，然后新浪微博、第三就是汇源。汇源在央视砸了多少钱，各位可以自己想象。
除此之外，汇源果汁的“家族式管理”一直被外界所诟病。朱新礼习惯以农民自称，在企业管理上喜欢任人唯亲。长期以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均曾在汇源出任要职。
而从去年3月29日发生的没有经过董事会批准的违规贷款事件来看，朱新礼仍然拥有“一言堂”的绝对话语权，家族化管理的弊病暴露无遗。
有业内人士表示：如果一个公司超过半数的员工和管理层都是老板的同乡，会产生诸多问题，尤其是对职业经理人来说，这意味着遇到了一个水泼不进的利益阵营。”
谁来挽救曾经的果汁之王
在盛极而衰的途中朱新礼也多次做过尝试来自，曾引入过数位职业经理人，但无一例外都是雄心勃勃地来、灰心丧气地离开。
2006年，朱新礼从可口可乐挖来陈志强，在汇源果汁担任副总裁,但满腔热血的新官在上任之后，却发现朱氏家族势力根深蒂固，三个月后,几乎无用武之地的陈志强黯然离开。
2013年，曾经担任李锦记的执行总裁苏盈福宣布出任公司行政总裁，但是苏盈福，也没能待满一年。
2019年刚开年，不过34天时间里，就有包括吴晓鹏、阎焱在内的6位核心管理层先后请辞，离开汇源。显然，汇源果汁的内部问题之严重，已经到了危如累卵的程度。
另外，中国市场已经供大于求，媒体时代也已经变成互联网为王，消费者的消费观念、口味也不断变化。如果还按以前的套路做产品，只会把路越走越窄，最后走入死胡同。
那么，面对产品市场的萎靡不振、面对资本市场的风雨飘零、面对团队内部的人心离散，这一次，汇源还能成功自救吗？我们的国民品牌还能东山再起吗？
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