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《灵兽奇谋》起源于我们携手100位行业大咖组成灵兽家族，每位家族成员都必须跟新零售007的粉丝们分享一篇，自己近年最干货的心得文章，可以是感悟，也可以是奇招，没有任何限制与约束，给予读者们干货与奇谋，是我们唯一的标准。每十篇奇谋为一季，2019年第三季，火热连载中。
奇谋无高下，真诚见初心，谢谢每一位老师的付出，亦谢谢对面每一位乐于倾听的你。
今晚灵兽奇谋来自肖明超，他是知名趋势营销专家，知萌咨询机构创始人兼CEO。今年4月抖音举办营销推介会向行业全面展示抖音营销生态的全新布局。
推介会上，抖音从商业产品创新、品牌生态下一程、达人与内容生态演进三大维度，深度解读抖音短视频营销的核心价值与进化之路，并以达人与内容生态的营销新逻辑助力品牌增长。
下面跟着兽哥认真阅读本篇文章，了解抖音营销新布局。
以往的达人，是指在某一领域具有非常专业表现的人物，流量越大越有影响力。而在移动互联网时代，大众沟通与信息传播的便利性进一步带动了达人的养成，同时也为达人影响力带来了新的定义。
达人不再“唯大是从”，谁能够在细分场景下更贴近用户的特定需求，谁便在该特定环境下更具影响力。如今，短视频成为大众生活的重要组成，基于短视频的多元化达人内容，以更为直观、互动、丰富的表现形式，而更具吸引力和引导性，这自然成为品牌转化一个快速通路。
每个四月，都有一场与未来的不期而遇。由抖音主办的“智D有升——2019抖音营销推介会”先后于上海、北京拉开帷幕，并将在广州举行，向行业全方位展示了抖音营销生态的全新布局。
短视频达人与用户再进阶：
多元的内容与变化的热门
从时尚达人引领到人人在玩，短视频已经成为移动互联网时代第二大应用，QUESTMOBILETRUTH数据显示，短视频行业的活跃渗透率大幅提高，2019年2月较2018年9月份有12.0%的提升，短视频已经从填充碎片时间的初始阶段进入了行为化驱动的发展阶段。
短视频用户体量不断增大，同时用户生活与短视频进一步融合，致使短视频内容也变得越来越多元化。从抖音平台来看，通过以明星达人为带动，不断在垂直领域深耕，已经覆盖艺术、时尚、动漫、教育、公益、音乐、旅行、美食、育儿等多元用户圈层，并在2018年打造了“小星星”、“分三屏”等多个热门音乐与爆款视频。
然而没有不变的热门，也没有永远热门的达人。正如抖音营销全国负责人王丁虓在会上所说：“没有唯一的头部达人，更没有长盛的内容形态，爆款瞬息万变的背后呈现的是空前蓬勃又急速演变的达人创作生态。”爆款热门既是用户生活的触发点，又是达人创作的进阶反应，品牌只有把握内容背后“爆”“热”的逻辑，才能更好的对其进行应用。
达人与内容生态新逻辑：
泛众影响力+精众营销力
随着用户的成长以及生活状态的变化，达人也不断适应变化并成长为不同的属性特征。在以达人为带动的内容生态中，既有泛娱乐达人，又有垂直类的达人，对此，抖音提出了双重触达与影响核心受众的“泛众影响力+精众营销力”新逻辑。
达人虽有流量大小之分，但并没有好坏优劣之分。在抖音泛娱乐达人体系内，达人分为头部、腰部、尾部三部分，头部流量大但数量小，尾部粉丝少但基数大，分布在平台的角角落落，均在满足不同用户需求的同时，也对不同品牌的营销均具有很重要的影响。
泛娱乐达人能够为品牌带来快速曝光与用户广泛触及，使之更具新鲜感与娱乐感，而在垂直类达人体系内，则更侧重品牌的技术表达与效果转化。垂直类达人由行业内的专家与超级“明星”组成，通过发挥在细分领域的影响力，能够直观展现产品的卖点、使用技巧、创新玩法等，直接影响该领域内所聚合高价值用户群体，即精众营销力。
在营销过程中，品牌建设与效果转化是相辅相成的动态过程，同样在达人内容生态内，不同属性的达人对品牌营销的影响也是互利共生的关系，缺一不可。头部流量带来的广泛影响与细分领域的深层触达，既是内容生态构成的双驾马车，又是品牌展开营销的一个完整链路，覆盖品牌整合事件传播、新品认知、种草转化等层面。
达人的多类型营销价值：
功能型、创意型、营销型
针对不同营销的侧重点以及达人属性，抖音对其达人进行了功能型价值、创意型价值、营销型价值三个维度价值的提炼。
01
功能型价值
传播加持——在整合营销事件的不同阶段，达人以不同的角色参与其中，扩大传播的价值。比如在为伊利打造的“伊利活力冬奥学院”整合事件中，结合不同达人的功能属性，分别在活动造势、挑战示范、线下联动等整个营销过程中与用户及品牌展开互动，为品牌强化曝光与传播。
02
创意型价值
认知塑造——针对新品上市进行品牌告知等需求，通过特定达人为品牌快速打开市场认知。比如抖音为王老吉打造的#吉是所有美好的开始#竖屏共创大赛，通过吸引众多MCN机构和达人关注，为品牌带来了更为创意化的表达，在提升品牌认知的同时也在这个过程中帮助品牌与用户进行了更加深入的互动。
03
营销型价值
种草转化——针对特定群体，联动带货达人为品牌提供促销支持，落地转化。比如在双十一期间为欧莱雅联动达人举行“欧莱雅双11花式种草”活动，通过带货达人的测评、种草等引导性视频，为其实现了销售的高转化。
在达人内容生态的运营过程中，智能技术为其带来了更加高效的助力。抖音围绕“星图”推出了更精细化的筛选体系、更数据化的内容指导和更直接化的营销工具，以发挥新逻辑下的平台驱动价值。
而在方法论层面，抖音通过DC计划、内容研究矩阵、顶尖创意伙伴矩阵、抖音营销创意系列公开课等为品牌提供更具理论化的营销指导。此外，抖音将推出原生高效的内容营销产品Idou计划2.0，通过原生表达，高效分发，运营加持帮助品牌精细化筛选匹配达人。
达人作为品牌与用户建立链接的活性枢纽，其灵活多变的达人内容生态将帮助品牌实现更加高效的营销诉求。依托从头部爆款到垂类精耕、从个体采买到整合运营、从粉丝资产到生态资产的多维进阶，抖音达人生态营销价值将在新的逻辑下被更加充分的挖掘并利用，从广泛覆盖大众到影响核心精众群体，引领短视频时代新营销。
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