在近期举办的 UC Berkeley 加速器 SkyDeck 炉边谈话中，SkyDeck 执行董事 Caroline Winnett 与 OpenAI 首位投资人 Vinod Khosla 展开一次对话。
Khosla 强调，创业成功的关键在于团队而非计划。前十名员工将决定初创公司的未来发展方向。他建议创始人在招聘时要看重候选人的激情、愿景和学习能力，而不是单纯的经验。
在谈到股份分配时，Khosla 支持大规模的期权池，建议为前十名员工预留 30% 到 50% 的股份。这种做法不仅能吸引顶尖人才，也能确保团队的长期激励。
此外，Khosla 还指出，许多重大创新往往来自于行业外部而非内部。他以特斯拉和亚马逊为例，说明了外部视角在推动行业变革中的重要性。
对于那些真正有使命驱动但缺乏技术专长的创始人，Khosla 建议他们去招募有技术专长的合伙人，而不是试图自己成为技术专家。他强调，创始人应该专注于实现他们的愿景，并通过合作实现技术突破。
在气候技术领域，Khosla 认为，创新必须符合市场需求。他提到，绿色水泥等产品只有在成本低于传统高碳水泥时才能大规模应用。他强调，成功的创新需要既有技术突破，又能满足经济效益。
创业公司需要在战术上保持灵活，但在愿景上坚定。他以登顶珠穆朗玛峰为喻，说明创业之路并非直线，而是需要在不断调整中前进。
以下为这次对话的全部内容：
Caroline Winnett
Kosla 投资是一位著名的技术爱好者，Kosla Ventures 的创始人，他专注于有影响力的技术、社会创业、善用技术，我们将聊一聊这些话题。
他当然创立了 Daisy Systems，然后是一家你们可能听说过的小公司，叫做 Sun Microsystems。
他最大的激情是成为企业家的导师，帮助企业家建立基于技术的企业。Vinod 获得了生物医学工程的硕士学位，并且有很多跨领域的训练，然后在斯坦福大学完成了 MBA，这就是他的背景。
Vinod Khosla
是的，我是一名电气工程师。我在卡内基梅隆大学获得了生物医学工程硕士学位。
Caroline Winnett
我知道你是跨领域思维的忠实粉丝。所以我们也可以谈谈这个话题。首先，我们很想听听你的看法。你对哪些技术感到兴奋？
Vinod Khosla
我不想这么说，但几乎是所有技术。直到最近，大约 15 年前，技术创新主要还是关于技术本身的创新。而自从2007年左右移动电话的出现，创新开始涉及更广泛的领域。比如 Uber 的交通服务，DoorDash 的配送服务，这些都很令人兴奋。
如果我展望未来 10～15 年，从今天到 2040 年，几乎每个领域都会受到 AI 技术的重大影响。无论是新药的设计、食品生产还是交通运输，AI 技术的应用无处不在。
在生物领域，很多人都知道目前的工具。刚刚听到一个项目，提到对十亿细胞的转录组测序，真是令人震惊。所以在这些工具和数据的结合下，几乎每个领域都将受益于 AI 技术的应用。
过去，我们只能使用相对简单的统计技术，现在我们可以利用数十亿级别的数据。这非常令人兴奋。
在天气预测方面，有一个小型创业公司，他们认为已经拥有了世界上最准确的天气模型。尽管有那些耗资数百万美元的超级计算机用于天气预报，但他们的模型已经更准确了。
他们计划在 1 年内拥有比全球其他所有数据加起来还要多五倍的天气数据，并利用他们的模型进行预测。这真是令人惊叹。所以我对所有领域都感到兴奋，因为这些技术真的开始影响到各个方面。
从我的角度来看，全球大约 10% 的人口，约 7～8 亿人，拥有富裕的生活方式。无论是住房、教育、娱乐还是医疗保健，都很丰富。我们开着好车，无论谈论什么服务或资源，大约 10% 的人口享有富裕的生活方式。
如果我们继续现在的路线和速度，可能会毁掉这个星球。你能想象十倍的水泥、十倍的汽车、十倍的钢铁吗？这令人难以置信。
因此，我提到这一点是因为技术使我们能够以不同的方式生产和消费资源。我对生物制造的前景非常兴奋。我认为今天我们只在非常狭窄的领域（如药物）中使用它。
为什么所有的塑料都不能通过生物制造来生产呢？无论我看哪个领域，食品也很令人兴奋，我们可以谈论任何这些领域。希望我们能回答你的问题。
Caroline Winnett
很有趣，这才是关键。这里的大多数是早期阶段的创始人。你会对他们说些什么？
Vinod Khosla
我必须说一件事。有多少人看过我大约八周前在 TED 上的演讲？我主张只有企业家才能改变世界。在我从事创新的 40 年里，我的第一家创业公司是 1980 年的 Daisy Systems，已经超过 40 年了。
我一直在这个领域，站在不同的角度上。我想不出一个不是由企业家完成的重大社会影响案例。我们不会有电动汽车，你认为通用汽车或大众会做电动汽车吗？
有很多有趣的故事，那是特斯拉做的。谁做的太空项目？是企业家。所有重大变革都是由企业家完成的，不是大公司。因此，这听起来似乎不可能，但只有企业家才能带来大的改变。
Caroline Winnett
你会对一群早期阶段的创始人说什么呢？哪些机会可以获得 traction？
Vinod Khosla
再说一遍，让我举几个最近的例子。我不想回顾历史，因为很容易挑选旧例子。所以让我来说说过去 5～6 年里，人们对我说不可能的事情，突然间甚至 5 年后就变成了可能。
2018 年我们决定投资 OpenAI 。当时有很多人说我疯了。这是一个非营利组织，有很多理由不投资。它的结构很奇怪，没有任何证据表明它会盈利，没有商业计划。他们不知道是否会有收入来源。我在这 40 年来做出了最大的初始投资。所以想一想，我凭着比实际更强的信念做出了投资。
但人们说这是不可能的。人类水平的智能是不可能的。现在唯一的问题是何时实现。同样是 2018 年，那是非常富有成效的一年。我认为世界需要核聚变能源。
我与一位 MIT 等离子体核聚变实验室的高级研究员合作，创办了 Commonwealth Fusion Systems。我说我们需要冒险，因为世界需要一种不同于现有的电力。所以我们就这样做了。我试图告诉你每个领域都可以创新。我有一个伙伴说没人做公共交通项目。他们看着我，好像初创公司做公共交通项目是不可思议的。
所以聚变技术也很怀疑。当我们创办 Commonwealth Fusion 时，能源部没有一个人愿意谈论核聚变。我们还启动了一个公共交通系统。我看到电动汽车已经出现了，无人驾驶技术也在进步，但所有这些只会导致更多的交通拥堵。我们已经知道 Uber 和 Lyft 导致了更多的交通拥堵。我说这是有问题的。
你看看世界上的任何一个城市，大约有 4000 个城市应该有公共交通系统，但只有200个有。为什么？因为现有的系统不起作用。你能在城市里扩宽街道吗？这在大多数地方是固定的。所以我从问题出发，如何最大化每小时、每英尺或每米道路上的乘客数量？
然后我们设计了一种适合在自行车道上行驶的公共交通系统，载客量是自行车道的 100 倍，是汽车的 6～10 倍。我们从头开始设计并建造了一个系统。现在所有人都说我们无法获得融资。我们进行了种子融资和每一轮后续融资，因为没有人愿意资助公共交通初创公司，因为他们不知道如何盈利。
所以圣何塞决定从机场到谷歌新园区再到苹果老园区建立一套公共交通系统。我们没有被邀请投标。我们直接投标，并赢得了合同，因为他们找不到理由证明这会奏效。我们说我们不需要大量的公共资金。其他所有项目都需要大量的公共资金。
我们提出了一种按需的公共交通系统，即车辆在你到达时出现，不需要固定的时间表。这是个人车辆的点对点服务。这一切听起来好像你可以在自行车道上容纳轻轨系统的容量，但使其按需服务，并且价格与轻轨相同，而不会每年亏损，这是我们所知的所有公共交通系统所面临的问题。所以我所说的就是，没有哪个领域不适合创新。
Caroline Winnett
这太棒了。我们非常喜欢这个观点。那么这些创始人想知道的是，你如何识别一个你不会投资的创始人？谈谈这个。我知道你基于一封冷邮件投资了一家 AI 物理治疗公司，但告诉这些创始人，如何让你对他们刮目相看？
Vinod Khosla
让我举那个例子。葡萄牙、德国的博士，刚刚完成他的项目，没有经验，给我发了一封邮件。我说，这里有一个有说服力的想法。很好。我见了他，问了很多问题。我发现他有很强的信念，非常明确自己想做什么，但又非常开放地思考。通常这两者不在一起。
企业家有信念，因为你会发现每一个创业项目都是艰难的，有高峰有低谷。而你必须在这种过程中保持你要完成的目标的信念。同时，你必须确保你在收集所有信息、所有意见，保持开放的态度，这样你才能快速学习和发展。企业家做的是新事物，没有规则书。你不会去雇佣一个在 IBM 工作了 20 年的人，那种经验会让你失败。
顺便说一句，我之前说过，我没有看到任何一个大型影响力的初创公司是由机构完成的。也没有一个是由在该领域有经验的人完成的。所以，每一天都有巨大的例子，但它需要第一原理思考和非常快速的学习。
当我们看 YC 初创公司时，第一个问题是问过去的合伙人，这个人在过去 3 个月里变化了多少？同样适用于 6 个月的计划。他们的学习曲线有多陡峭？因为伟大的企业家学习很快，他们不知道很多，但他们学习得很快。他们提出很多第一原理的问题，并进行第一原理思考。所以有几件事。
Caroline Winnett
所以要展示你有一个目标并且你对达到这个目标充满信心，但你不知道确切的路径。我认为这是非常重要的。
Vinod Khosla
找到路径是创业公司大部分时间在做的事。
Caroline Winnett
是的。我们也看重你的可教性。这对你有好处吗？
Vinod Khosla
我告诉年轻人，他们常常评论这、那、这不适合初创公司。我总是说，不要告诉我你不想投资的理由，告诉我你想投资的理由。如果最终有一个大奖，如果成功的后果非常重要，大多数人会专注于减少风险，以提高成功的概率，但成功的后果往往无关紧要，因为你已经减少了风险，并且将一切都归一化到现有的东西。
我不介意 90% 的失败概率。如果成功的后果非常重要，比如 OpenAI 、核聚变、Impossible Foods，无论是 GitLab，我们投资时只有四个人。
所以我专注于说，我们是否可以找到一种方法，快速通过所有不投资的理由，但你不要从不投资的理由开始。你从大奖开始，然后说我们是否至少可以创造足够的选择权来尝试替代路径。
这是我推荐给所有人的事情，事情会出错，你知道事情很难，不要否认它们，承认它们并寻找所有你可以找到的替代方案或所有你可以创造选择价值的方式，在你曲折前进时。
简而言之，这是一个非常重要的文化特征。你对你的愿景保持坚定，但对战术非常灵活。没有人能通过直线路径登上珠穆朗玛峰的顶峰。你需要向右曲折，去到基营，然后到一号营、二号营、三号营。
所以登上珠穆朗玛峰的路径绝不是直线的，这是创业公司需要思考的方式。如何到达基营，拥有稳定性，获得信誉，然后从那里继续前进。这些都是非常重要的文化特征。
Caroline Winnett
说到文化，我们在 Skydeck 经常讨论，文化的最大影响因素之一，甚至是最大的因素，当然是谁你雇佣。所以请对这些创始人谈谈，他们中的许多人正在雇佣他们的第一个 CTO 或第一个 BD 或他们的第一个新团队成员。他们是雇佣有相关经验的人，还是仅仅寻找有激情的人？
Vinod Khosla
有几句名言可以解释这个过程。第一句，可能你们在推特上看到过，因为这句话被广泛转发，那就是你组建的团队就是你建立的公司，而不是你制定的计划，因为计划会改变，最终只有团队能帮助你调整计划。
首先，这比人们意识到的重要得多。我经常听到这样的说法，我们只需要雇一个软件开发人员来完成下一步，然后我们再组建团队。前十个人基本决定了初创公司的方向。这是一个关键阶段。另一个名言是，零收入公司和零十亿美元公司的巨大区别。它们可能收入都是零，但心态完全不同，特别是在组建团队方面。
有人提到，他们帮助我雇佣了 Bill Joy。Bill Joy 是开源界的王者，伯克利 Unix 的创始人，他曾经躲避我好几个月。大多数人不知道，他不是公司最初的创始人之一，但我一直追着他，因为他对我想要组建的团队至关重要。
我在我们的网站上写了一篇关于创业公司的基因库的文章，很多资源都在我们的网站上，无论是演讲还是文章，我都公开了。把 Bill Joy 招进 Sun 绝对至关重要，我们追了他六个月，最后让他成为联合创始人。因为我不在乎头衔，我在乎的是把 Bill 招进来。
我在 20 多岁时做的事已经很久了，但我仍然觉得自己像20多岁时那样充满好奇心。这很重要。大多数人关注的是资产，而不是人。
Andy Bechtolsheim 是另一位创始人。当时他正在读博士学位，他设计的工作站（Stanford University Network Workstation）就是 Sun 这个名字的来源。
Andy 在作为研究生期间设计了这个系统，并授权给了六到八家公司，其中包括 John Dewey 和 Clannapurkits 资助的一家公司。
我说，我不在乎你的技术，我在乎的是你。我希望招募的是能下金蛋的鹅，而不是金蛋。
这种思路在早期创始人中被严重低估了。无论其他公司有多大优势，都没有成功。关键在于关键的人才。
Caroline Winnett
说得好。那么给这些公司一些具体的建议，他们正在雇人，给他们一些流程上的提示。如何找到并招聘合适的员工？
Vinod Khosla
首先不要过于依赖经验。如果某人在谷歌做了 10 年市场营销，或者在惠普或思科工作过，你首先要知道，如果某人在思科工作了 20 年，他们可能不适合现实世界的工作。我说出来了。这非常重要。人们常说，这个人在某个领域工作了 20 年，他们在变化率只有1%到3%的世界里工作，而你试图在每年变化100%的世界里创新。这是完全不同的技能集。
这也是为什么没有任何有经验的人做出过任何重大创新。零售业的创新不是来自沃尔玛，而是来自亚马逊。太空探索不是来自洛克希德或波音，而是来自 SpaceX 和 Rocket Lab。Uber 不是从出租车公司来的，无论我看哪里，我都找不到一个例子是由了解该领域的人发起的重大创新。
所以在雇佣时，你不要从经验开始招聘，除非是生物技术这种非常需要深厚专业知识的领域。即便如此，我最近和一个人讨论了一个寻找 CEO 的问题，这个领域非常令人惊叹，是为早产婴儿在体外创造环境。
即使在 20 周，这些婴儿也能存活，这是一个非常令人震惊的领域。这些婴儿在生命的前 3 个月每个花费 100 万美元的护理成本。所以问题在于解决这个问题。我说，不要找那些曾经做过类似事情的人，因为没有人做过这么激进的事情。
有经验的人往往会从过去的经验出发，而企业家则是发明他们想要的未来。他们不会从现有的方式开始，而是从为什么不能以不同方式做起。这些是非常不同且强大的问题。所以我建议你们有勇气去问很多问题，不要依赖于该领域的经验。这是硅谷的一个巨大优势，许多其他文化没有的。他们依赖权威，依赖经验，依赖于融入，而这些都不会导致重大创新。
Caroline Winnett
我们已经进行了半个小时。现在有一些问题。有麦克风吗？好的，我们有一些麦克风。站起来说出你的名字和公司，并在十个字以内介绍你的公司。
观众
我的名字是 Kintaro Vadni，我是 Carbon Sustain 的区块链负责人。我们主要是建立排放系统，以整合所有排放信息，让人们不需要经历整个核算、减排甚至抵消的过程。所以我的问题是，在可持续发展领域，监管者、公司及其他相关方之间存在很多来回讨论，你认为在这些各方之间建立关系的基本原则是什么，以便我们能够更快地合作，从而真正解决问题？
Vinod Khosla
老实说，我不喜欢“和谐”这样的词。根本上来说，事物能够扩展是因为它们符合自我利益。在气候问题上尤其如此，我在突破性气候技术方面工作得比几乎任何风险投资家都要久。每当人们说我们应该做某事时，我会问怎么做？
我认为每项技术都应该达到我称之为“中印价格”的标准，也就是印度和中国会大规模采用的价格，因为它们的经济发展阶段非常不同。绿色水泥适用于高端建筑或建筑师，但如果水泥成本不低于高碳水泥，低碳绿色水泥就行不通。
我们在加利福尼亚州雷丁开设了一家工厂，这就是一个典型的例子。环保人士说要关闭这家工厂。我们采取了另一种方式，我们保留了这家工厂，将其二氧化碳转化为碳酸盐，从而增加产量。因此，工厂的产量上升了，保持了原有的业主的友好关系，因为我们重新利用了他们的工厂，现在生产高价值的绿色水泥，降低了成本。这就是我对气候问题的一般看法。
观众
我的名字是 Hanyang，我的公司名是 Flaws，我们专注于建筑科技。我们的想法是通过 AI 进行即时建筑成本计算，但从长远来看，我们真正想做的是为所有材料价格设定一个标准，因为透明度不足导致了很多问题。
因此，我们希望成为每个人都能参考的标准，以确保他们能够快速获得合理的价格。这是我们想做的。但我的问题是，您提到要颠覆整个市场，而这些人都是老手，他们不愿意改变。用什么方法可以通过颠覆性创新进入这个市场，而不让他们觉得这太过分？
Vinod Khosla
让我以更一般的方式回答。突破性技术有时会失败，不是因为技术不行，而是因为你无法将它们插入现有系统。人们习惯于以某种方式做事，不愿意改变。建筑领域尤其困难，因为这些人的毛利率很低，任何小的波动都会致命。他们的利润是大额投资和小额利润的差值，任何小的成本变化都会影响他们的经济状况。
所以我会说，一般来说，不仅要有技术，还要重新定位，使其对他们有吸引力。建筑业主关心成本，但做决定的人更关心时间和劳动。如果你能加快项目进度，我会首先考虑速度而不是成本。比如说，你可以提高成本，但重点应该是如何让他们更快地做出决策，因为他们只是想尽快完成项目，开始下一个项目。
观众
我的名字是 Phil V，我是这里的导师。我想听听您对清洁技术1.0和当前情况的看法。您认为现在的风险投资界是否对这些公司所需的时间和资本有了更好的认识？风险投资界能做些什么来加快这些公司的发展？
Vinod Khosla
我认为清洁技术 1.0 是一个误称。风险投资的本质是大多数初创公司会失败，这就是坏消息。好消息是，有少数公司会成功，而且是非常成功。你不能只看某个初创公司是否成功，而应该看整体。例如，如果你的投资组合中有特斯拉，无论你投资了什么，整体都会表现很好。清洁技术1.0中的许多公司，如 Impossible Foods 和我提到的水泥厂，都是成功的例子。
很多风投机构在金融环境变困难时停止了投资，但如果你坚持下去，你会发现有足够多的数十亿美元的公司。那些做得最差的是只专注于投资，而不是建立公司。如果你对电动汽车或低碳水泥等领域充满热情，你会坚持下去，并获得丰厚的回报。
观众
谢谢您的精彩演讲和宝贵见解。我叫 Yana，是妇产科医生，目前正在开发一种基于家庭采集的经血诊断测试。我曾在您的投资公司 OncoBooks 工作，帮助他们进行癌症测试的临床实施。我记得您经常讨论 AI 在医疗中的变革潜力，但实现这种变革非常具有挑战性。您对小型 AI 医疗初创公司有什么建议，如何在这个复杂的环境中导航？
Vinod Khosla
这是一个典型的例子，你需要对自己的愿景保持坚定，同时具备长远的眼光。毫无疑问，AI 在未来15年内将在医疗领域发挥主导作用。无论是药物发现，还是心理健康治疗、初级护理或肿瘤学，AI 都会比大多数人类做得更好。这是毫无疑问的。
短期内，你需要找到一种方法来适应现有的医疗系统，它是基于收费代码建立的。如果你能让医生们增加他们的患者数量，因为 AI 处理了一部分工作，他们的收入就会增加。医生们关心的是他们能处理多少患者，而患者数量在行业内是相对标准化的。所以你需要找到一些方法，让你的技术适应现有的收费实践，有时需要在战术上做出改变。
观众
你好，我是 Lawrence，Vanillus Technologies 的创始人。我之前已经做过简短介绍，我们在做机器学习和 GPU 加速的物理仿真，让工程师能够更快地开发出更优化的设计。
我的问题是，我们有一个非常有才华的实习生，他正在攻读博士学位，我们基本上希望让他成为联合创始人。这对我们的产品进展有很大帮助。您以前有过让具有深厚学术背景的人加入团队并让他们看到大局的经验吗？
Vinod Khosla
我还没有讲完 Sun 的故事。我最大的成就是说服了 Bill Joy 和 Andy Bechtolsheim 放弃他们的博士学位。当时他们都在攻读博士学位。我不是一个销售人员，而是一个二十多岁的工程师。但我向他们解释了在现实生活中所能产生的影响相比于发表两篇论文更有说服力。这是一个很有说服力的论点。
另一个有说服力的论点是，告诉他们他们随时可以在 1～2 年内回去继续学业。我希望他们永远不会回去，但这是他们内心的一个合理化过程。如果你站在他们的角度，他们已经在某个项目上投入了 3～4 年的时间，获得学位是理性的事情。但是从长远来看，学习才是重要的，而不是获得学位的那张纸。所以你需要一个有说服力的销售论点。
观众
首先，感谢您的到来。能有您在这里真是太棒了。我有很多问题想问。我公司的名字是 Congrify，我们为公司提供解决方案，帮助他们管理和观察支付数据，以优化收入、成本和合规性。我们刚刚谈到了招聘问题。最近我听了一次来自 OpenAI 的 Sam Altman 的采访，他谈到了招聘的竞争。
在初期，你不仅要与其他初创公司或公司竞争，还要与这个人自己创业的可能性竞争。特别是在 AI 和竞争激烈的市场中，人才非常重要。他提到创始人分配股份给员工的方式已经不再相关，大家都把 10% 的期权池放在心里，但这种设置已经不起作用了。他们谈论的是给前十名员工 30% 的股份。您怎么看待这个问题？
Vinod Khosla
我完全同意 Sam 的观点。我和 Sam 一起做过几次采访。当 Sam 在管理 YC 时，我总是告诉他，YC 最糟糕的事情就是设定了 10% 期权池的期望。
我会设定 30% 到 50%。所以当我儿子创业时，我建议他首先保留 15% 的期权池给联合创始人，并保留 30% 的期权池。我建议大家这样做。
我认为人们没有理解你组建的团队就是你建立的公司这一宗旨。如果他们理解了，他们就会保留一个大的期权池。但投资者，尤其是种子投资者，他们关注的是短期回报，他们希望 3 年内 3 倍回报，而不是长期发展。
所以我总是告诉人们，没有人是太贵的，尽管我经常听到这种抱怨。你需要用股份支付，而不是现金，但我强烈建议这样做。请记住，前三四个创始人会雇佣前十个人，这些人会雇佣接下来的百人。
因此，公司的文化价值会传递下去。我总是告诉我的孩子们，优秀是不够的，伟大才是勉强可以接受的。当我儿子在 SAT 考试中得了 98 分，他两个星期都没告诉我，因为他知道我会问，为什么不是 99 分。
观众
好的，接下来是我的问题。您好，我的名字是 Esmarra，我有一个普遍的问题。我对您所说的关于创新来自行业外部的观点很感兴趣。您能再大声点吗？现在能听到吗？我对您所说的关于创新来自行业外部的观点很感兴趣。
作为创业者，投资者通常喜欢来自 Apple 或 Google 的人创办的公司，因为这看起来是发现了一个可以成为未来潜在退出的弱点。所以我想问您，如何将“我不是这个行业的”这一点作为优势而不是劣势来进行推销？以及作为创业者，我们如何识别那些更具前瞻性思维的潜在投资者？
Vinod Khosla
你提出了一个重要的问题。没有哪种投资者是万能的。所以你需要仔细寻找真正匹配的投资者。有哪些目标是一致的？有些投资者只关心大的结果和大的公司，而有些投资者则关注快速循环我的资金，在 2 年、3 年或 4 年内获得 3 倍回报，不关心你在 10 年内建立了什么。这些投资者类型有很大差异。有些投资者真正关心你在做什么技术，有些只关心电子表格。
我们公司不允许计算投资回报率。没有人计算投资回报率，因为我相信这会导致错误的决策。你应该问的是，你在创造什么价值，潜在的增长有多大。你的目标是什么？你的基因是什么？你的第一营是什么？
这与许多投资公司非常不同。我们倾向于非常注重技术，所以我们尽量不让金融背景的人做投资决策。但其他公司非常不同，完全相反。所以你需要对投资者进行大量研究，看他们投资了什么。
观众
我是 Daniel Kislinski，Google World 的创始人，这里是第 13 次参加，非常兴奋。我们希望打破大投资者的现状，给小投资者和微型企业提供机会，让他们能够识别出最有前途的交易和创始人。所以他们不仅仅是与大公司成为朋友，还有另一个可靠的投资来源，可以尽早投资于这些交易。
基于你刚才的演讲和我最近在 TED 演讲中听到的内容，将会有很多创新发生，特别是在 AI 领域。而这将是一批新的改变世界的人。可能会有更多的人在进行这些创新。作为投资者，你如何找到这些创始人？你如何从成千上万的申请者中识别出最好的那些？
Vinod Khosla
很难判断谁是一个好的创始人。你能想象到早期的 Elon Musk，人们可能会说这个人很古怪。事实上，我知道有一家受人尊敬的风险投资公司曾与 Elon Musk 和另一家汽车初创公司 Fisker 会面，他们认为 Fisker 很懂行业，来自汽车行业，说话很有道理，所以他们决定支持 Fisker 而不是 Tesla。
显然，两者的回报有巨大的差异。所以判断谁是一个合理的创始人非常困难。我寻找的是激情、愿景和疯狂都没问题，但最重要的是学习和开放的态度。我发现这是最重要的特征。大多数创始人都非常聪明，所以这只是基本要求。找到这个技能非常困难，我们也会犯很多错误。
观众
我是 Ben，我们正在构建未来的高等教育系统。我们通过为大学教职工提供数字教学助手，并为学生提供逐步获得微证书的途径来构建未来的高等教育系统。我已经尝试给你发邮件六个月了，但一直没有回应。
我的问题是，对于那些真正有使命驱动的创始人，他们非常行动导向，有着他们想要创造的未来愿景，但他们不一定有技术专长来在该领域实现科学突破。你的建议是去招募那些有技术专长的人，还是让他们自己成为技术专家来解决这个问题？
Vinod Khosla
我总是教导我的团队尊重创始人，确保回复每一封邮件。所以当有人说他们没有得到回复时，我会非常担心。我通常会分配给某个人来处理，我也会浏览所有的邮件并分配任务。至于你提到的这个领域，我的妻子经营一个名为 ck12.org 的非营利组织，目标是为全球每个孩子提供免费的 STEM 教育导师。你可以访问他们的网站，这些导师非常出色，如果你的孩子在适龄范围内并需要导师，他们应该使用这个网站。
所以这样的重大影响是可能的，高等教育领域有更多的资金，因此可以有更多的盈利空间。但是，关键问题是如何嵌入现有系统。学位有等级，技能也有等级。我总是说，如果你在做高等教育，那么就要以“你想申请这份工作，我们会培训你这份工作”为目标，而不是“我们会给你硕士或博士学位”。要为你的消费者设定明确的目标。
你不具备这个工作的资格，想要那份工作，因为它薪水更高，更有趣，不管是什么，追求那个培训，这就是微证书。我认为这是一个非常重要的想法，但我会从那些已经毕业，不能全职上学的人开始，这样你就不会与传统教育的智慧竞争。如果有足够多的人找到工作，你的项目就会变得流行。
