炒房,炒鞋,炒盒子?盲盒经济会成为下一个风口?

炒房,炒鞋,炒盒子?盲盒经济会成为下一个风口?
2019年09月19日 19:20 花朵财经

也许不久之后,就会有大V喊出“盒玩不炒”的口号。

3天之前,“盲盒”这个词随着国泰君安的一篇名为《盲盒经济:好吃不仅害死猫 还能掏空你的钱包》的文章而大火。文章里几个数据,让小众的盲盒经济迅速引起资本市场的注意:

1. 盲盒受众购买力强。有的爱好者不惜千金抽盲盒。一对来自北京的夫妇,短短4个月时间,在盲盒上已经花费20万;

2. 盲盒受众面广。闲鱼上有60岁的玩家,一年花了70多万买盲盒。

3. 价格疯涨。闲鱼数据显示,过去一年,有近30万盲盒玩家通过平台进行交易。而且没有发布的闲置盲盒数量(二手盲盒上架量)增长320%。其中最受追捧的盲盒价格疯涨39倍!

4. 有人已经跑出新的模式。曾经登陆新三板,又从新三板退市的泡泡玛特(POPMART),在上市之后迅速扭亏为盈;依靠卖出的400万个Molly公仔,泡泡玛特半年营收就达到1.6亿,净赚2100万元。

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解密:什么是盲盒?

盲盒,就是买的时候你并不知道盒子里是什么东西,买到手拆箱才“真相大白”的盒子。原理类似之前大火的塔罗牌和《游戏王》等卡牌类游戏。

盲盒的内容,一开始只是二手平台上的电子产品开箱游戏。在网红经济成型之后,有主播依靠“开箱”内容来赚取点击量和流量。

现在盲盒的内容,大多是成套销售的玩偶手办,属于二次元经济的产物。我们耳熟能详的索尼天使,乐高小人以及米奇系列,都在盲盒的产品序列中。

上个世纪70年代,日本首先发明了扭蛋机。投入100日元,扭蛋机会跳出一个小彩蛋。打开彩蛋后,会获得不同的玩偶。本质上,这就是少儿版的弹子游戏。2007年,日本最大玩具制造商万代推出“机动战士高达”系列复刻人扭蛋,意外的收获30岁以上人群的重视,最终销量达到创纪录的450万。

炒盲盒让很多人掏出辛苦积攒的私房钱的同时,也让更多的人爆赚一笔。一些炒家更是闻风而动,开始对这个不起眼的二次元小盒子打起了主意。

炒鞋在这些人眼中,已成昨日黄花;炒盲盒,变成资本的下一个目标。

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分析:炒盲盒赚钱么?

答案,赚!最高涨了39倍。

大量的资金在涌入这个相对小众的市场。有人花几万元,换来几个盒子。甚至有人愿意花更多的钱绕过盲盒,高价收购一个目标手办。

闲鱼在今年年中公布数据,称2018年下半年以来,平台上一共有30万盲盒玩家在进行交易,其中盲盒的上架量较前一年上涨320%。其中单品Molly娃娃交易量超过23万单,成交均价为270元。

这个数字和手办出厂价相差甚远。以泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款为例,出厂价59元,闲鱼售价2350元,涨幅达到3883%!

产销两旺的背后,是通过盲盒持有稀有手办的中介乐开了花。闲鱼报告显示,一位30岁的闲鱼用户,光靠转让盲盒就入账10万元。

乐的更合不拢嘴的,是生产手办的上市公司——泡泡玛特。

泡泡玛特自我介绍,是一家“集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售公司。”

2016年刚登陆新三板的时候,是一家亏损企业,一年亏了3000万。但是在第二年就扭亏为盈,获利800万;第三年上半年,泡泡玛特直接盈利2500万,给当时的股东每股0.8元的分红。

盈利之后,这家企业在今年3月迅速私有化退市,并将公司注册地址转到香港,成为一家外资公司。有传言称,从新三板退市之后,泡泡玛特准备登陆纳斯达克市场。

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疯狂背后,是架不住的满满套路

很多喜欢盲盒手办的人,也许真是处于对手办的热爱才剁手的。

但花朵财经(F-Finance)相信大部分人,一开始不知道自己是怎么入的坑。

网友小壹,一开始接触盲盒,还是因为女儿的原因。

她发现女儿最近一年的时间,开口闭口都是盲盒。之前做完作业,最喜欢的奖励就是大人给买的各种布偶。现在完成任务,女儿要的最多的是盲盒。

渐渐的,盲盒堆满了女儿的小书柜。当小壹去打听盲盒的消息时,意外的发现,原来盲盒已经成了网红玩具。身边很多二三十岁的同事,都在打听盲盒的消息。

有的同事买盲盒已经到了疯魔的程度,一买就是一整个系列,还和人打听隐藏款及手办衣服的款式,说这个能赚大钱。但面对月底信用卡账单的时候,又会说自己脑子进水了!

有人把这种无脑买买买的模式,总结为:

“买一个,你就想成套;成套之后,你又想集齐所有你没有的系列;集齐之后,你又想抽隐藏款。”

小时候,我们收集小浣熊干脆面的卡片。犹记的,当时一个同学,投了大人的50块钱,买了一整箱方便面,就是为了拿到水浒传108将的绣像卡。

现在的盲盒,已经被泡泡玛特玩成了IP+饥饿营销+流量明星的“创新”模式。

在这个模式指导下,用户抽盲盒,已经不简单的是满足自己的购物欲望,更有碰运气的赌博成分隐藏其中。

内里的逻辑,和一元夺宝、集卡式营销绝对一致。

04

盲盒,谁还参与其中?

显然,在泡泡玛特借助盲盒模式扭亏为盈,套现离场之后,盲盒模式已经隐隐有资本新风向标的趋势。

刚上市不久的瑞幸,在8月份就开始售卖咖啡周边产品。其中,如果有用户购买瑞幸咖啡杯,都会拿到一款以当时品牌代言人刘昊然为原型的玩具盲盒。该系列盲盒共分为六款,其中8月19至9月18日期间上线四款,用户购买任意一款鹿角吸管杯,将随机获赠盲盒一个。

金运激光,在公告中指出,自己就参股孵化有盲盒业务的玩偶一号。金运激光认为,从行业发展趋势上,其衍生品中的盲盒产品形式成为衍生品行业的特色和主流,带动和激发衍生品市场未来空间。受这个消息的影响,公司股价在9月初有一波明显拉升。

花朵财经查询了一下金运激光参股的玩偶一号(武汉)科技有限公司,这家公司主要在商场等人流密集区部署“IP小站”来销售IP盲盒和玩偶手办。目前,他已经拿下樱桃小丸子和玩具总动员的IP手办销售权利。

金运激光,则将自己研发生产的软硬件设备(无人零售终端)直接销售给玩偶一号。

盲盒经济,确实激活了二次元产业链上的各个环节。对于有手办需求的买家来说,也解决了他们对萌物的饥渴。

但炒作盲盒,和炒房、炒鞋、炒邮币卡一样,必然有泡沫化的风险。当一个商品被异化成金融产品,带有金融产品的属性之后,往往就是泡沫破裂的时候。

荷兰郁金香泡沫的危机,将会在热钱涌动的市场上一次又一次的上演。

我们拭目以待!

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