花朵财经观察
三个月上了两次央视对话节目！低调了几十年的独狼钟睒睒，在2024年下半年一改以往做派，但他大讲特讲的，却是如何种树。
对话节目采访企业家，以往也偶尔有之，甚至节目内容是企业家谈生意经，那也不稀奇，毕竟不是煊赫辉煌的成功者，基本上也没资格上这种国家级的节目。那采访成功者，当然要让成功者叙述自己的成功。
但这一次，节目却没有提钟睒睒漫天的毁誉，没有提他的筚路蓝缕，人们一般概念里的成功，节目啥也不提。反而大书特书钟老板在赣南欠发达地区种橙子，种了十七年，关键还不赚钱。
这种情况以前从没有出现过，全中国最成功的商人，他人生最得意的，他认为值得，并且央媒也认为值得的，不是几度上市敲钟，而是芒鞋、苍狗、千障山，是夕阳、雨露和枝头重。
钟睒睒在赣南种树，其意义不亚于胡润榜上几度折桂，因为同样是做农业，农夫山泉做了别人难以做到的事。
要知道这事儿多难做，首先要知道产业助农的现状，尤其是其中的重点和难点。
农村发展问题，或者说乡村振兴问题，最常遇到的几个困难是，一:缺乏有效的产业引导和科学规划，盲人摸象式，散兵游勇式，一窝蜂式发展，难谈得上战略定力。二:产业难以一体化，丰欠之年市场行情天差地别，销售渠道几乎没有，依赖于坐等上门老板收购，乃至直播带货等没有托底的方式艰难销售，朝不保夕。三，抗风险能力较弱，俗称靠天吃饭。
而且和很多人想的不一样的是，当今社会其实不缺助农者，缺的是能扎根的助农者。举个最简单也是最常见的例子，农民最害怕却也经常遇到的一种情况，叫做丰产而不丰收，因为缺乏契约保障，和收购者之间基本上是一锤子买卖关系，经常被割现代剪刀差。
农夫山泉在赣南种橙子的做法和绝大多数助农企业不同，它扎下了根，2007年至今一直在未实现盈利的情况下做，与农民签订保障协议，买良种送给农民，耗费巨资攻坚果树癌症黄龙病，自己掏钱给农民装滴灌系统，每年都坚持以比较稳定而可观的价格收购橙子，且在灾年对计划外的橙子同样收购，哪怕收来的用不完先冷储起来。这些反常识的操作其实并不是做生意必须的，甚至对于赚钱是有害的，但对于当地的农业产业化却一定是有利的，对于国之大计和小民生计也都是有利的，那这样的情况下，用钟睒睒的话说，他不是不算账，任何企业家都要算账，但农夫山泉算的不是会计科目上的小账，而是农业强国和共同富裕的大账。
2013年，黄龙病席卷赣州，这是一种让美国佛罗里达和巴西柑橘产业遭受灭顶之灾的植物疾病。当时不少农民打算放弃脐橙产业。这时农夫山泉做了两件让人意外的事情，其一是在老工厂产能完全够用的情况下，开建第二个柑橘加工厂，而且规模达到了世界之最。这让当地农户看到了农夫山泉留下来共患难的决心。其二是把脐橙的收购价格从原先的1元左右提高到了2元区间，让农民相信种脐橙可以赚到钱。
这两板斧子下去，赣州橙农有了与黄龙病斗争到底的决心。若非如此，恐怕人们如今也难吃到闻名遐迩的赣南脐橙。
正所谓，赚钱的账好算，赔钱傻子才干。钟睒睒如果用做生意的心态，那么他恐怕很难坚持下来。能让他坚持下来的，其实是很朴实的初心:农民兄弟的日子，就应该好起来。
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