在保险行业这片充满机遇与挑战的蓝海中，总有一些人怀揣着坚定的信念，以无畏的勇气破浪前行。同方全球人寿山东分公司新晋业务经理孔亚迪，便是这样一位勇敢的逐梦者。
破局转型 汽车金融到保险蓝海
在汽车金融领域深耕九载，孔亚迪已然是行业内的行家里手。然而，他却在众人惊愕的目光中，毅然决然地转身，投身同方全球人寿山东分公司，踏上了保险行业的新征程。做出这个决定的过程，于他而言，充满了纠结与挣扎。他四处咨询曾经涉足保险行业的朋友，反复权衡利弊。但凭借敏锐的市场洞察力，他敏锐地捕捉到，随着利率持续下行、老龄化与少子化趋势加速，保险行业正站在时代发展的风口，未来必将一片光明。最终，他带着对未来的无限憧憬，义无反顾地踏入了这片陌生的领域。
专业叩开客户心门口碑铸就立身之本
多年的汽车金融行业经验，如同为他打开保险行业大门的钥匙，让他对保险合规性、“双录”要求、签约流程以及利率计算等内容，能够迅速理解并熟练掌握。初入保险行业，尽管他能明显感觉到身边人对保险的接受度在逐步提升，可近两年经济形势的不景气，加上自己初出茅庐，让许多客户心存疑虑，对投保持观望态度。但孔亚迪并未因此而气馁，他深知，每一次挑战都是成长的机遇。于是，他选择从保单整理这一基础工作入手，化身家庭的“保障守护者”，仔细梳理每个家庭的保障体系，精准找出其中的漏洞，并给出专业且贴心的建议。他用真诚与专业，一点点地敲开了客户的心门。
在孔亚迪看来，无论身处哪个行业，口碑都是立身之本。亲朋好友的认可、客户的赞誉，如同照亮他前行道路的明灯，给予他无尽的动力。他始终坚守靠谱、真诚、知行合一的原则，不过度承诺，不夸大其词，以实际行动赢得了客户的信任与尊重。
专业进阶 创新展业 服务升级
回首转型这一年的历程，孔亚迪收获满满。在专业知识层面，保险产品的复杂性远超汽车金融产品，而法商知识的学习，更是让他如获至宝。在为客户进行产品介绍和培训的过程中，他对保险的理解愈发深刻，每一次讲解都更加自信从容。在理念认知上，他对保险的意义有了全新的感悟。他坦言，“保险，就如同桥梁的栏杆，能在关键时刻为我们的生活保驾护航。它并非是创造财富的工具，而是守护财富的坚固堡垒，不能仅仅从收益的角度去衡量。”
除了深耕保单整理，孔亚迪还积极探索多元化的展业方式。他坚持制作视频号，用生动有趣的内容传播保险知识，让更多人了解保险的价值；举办保险知识宣讲活动，与客户面对面交流，答疑解惑。每一次客户保单生效后，他都会化身“贴心管家”，在递送保单前，为客户仔细检视保单，指出保障缺口，提供就医温馨提示等贴心建议。每一件事，他都力求做到尽善尽美。正是凭借着这份孜孜不倦的学习精神和用心至极的服务态度，孔亚迪在保险领域迅速成长，于3月底成功实现晋升，从一名寿险规划师跃升为业务经理BM，开启了职业生涯的新篇章。
拥抱行业曙光 规划征程蓝图
当下，人口老龄化、少子化问题日益凸显，医保体制改革持续推进，股市波动不定，利率持续下行。在此背景下，国家出台了一系列政策举措，大力推动保险行业发展。孔亚迪坚信，保险行业的未来必将一片光明。他深知，在机遇来临时，能否牢牢把握，关键在于能否坚持做正确的事，并不断提升自我。
问及未来的规划时，孔亚迪有着清晰的构想：他将持续扩大社交圈，接触更多潜在客户。他深知扩大社交圈不仅能助力业务拓展，更能为帮助客户对接所需资源创造更多可能；在专业性提升方面，他决心在保单整理、解读保单条款、产品认知等方面精益求精，成为客户信赖的“保险专家”；坚定“技不压身”的理念；此外，他还积极开发团队成员，发挥自己在组织架构发展方面的优势，乐于分享经验，他坚信团队的成功就是自己的成功。
“认准了方向，就不会轻言放弃。”他用实际行动向所有人证明，自己会在保险行业持续深耕，发挥专业优势，用负责任的态度持续不断地为每个家庭提供保险服务。孔亚迪将以坚定的信念和勇往直前的步伐，书写未来属于他的篇章。
