看点：微商的下半场
嘉宾：倩玺中国总代，熙怡化妆品有限公司董事长“陈家培”
赞助：本文由（助创天使丨易言）独家赞助编写
专访：廖本超，阿文
“微商”耳熟能详的一个词，基于移动互联网空间，借助于社交软件为工具，以人为核心，社交为纽带的新商业；凡是在微信朋友圈卖货的，也都被定义为“微商”。（助创天使丨两创财经）通过相关数据了解到“微商的体量早已超过淘宝电商，数据持续增长”；而更多人关注的则是“持续涌入新人的微商市场，终将如何衍变？”化妆品牌“倩玺”的中国总代，熙怡化妆品有限公司的董事长“陈家培”向（助创天使丨两创财经）的记者表示：“微商市场的发展将更专业，更规划，并且会逐渐形成（专业电商）和（个人版O2O）。
01
微商市场实际上不断在进化
“实际上微商是在不断进化的，不过因进化幅度不大的原因，大家并没有真正看到眼里”，陈家培向（助创天使丨两创财经）的记者表示：“当我们把微商看为1.0版本的时候，那就是不断囤货，再靠朋友圈卖货的模式；
随着手中的货越发难出手的时候，也就是2.0版本的开端，需不断的寻找下线，也逐渐从刷“产品”，衍变为狂刷“致富商机”。借助相关权威产品，证明自己真的赚到了钱。如下图：
品牌商也清楚的知道，产品实际上就在代理与代理之间循环，并没有达到最初的预想。这时（品牌商/相关机构）试图看向三级分销商城，逐渐形成了微商3.0版本；
即便如此，微商的本质问题并没有得到任何的解决和改变；借助朋友圈卖货，一味的想着靠刷屏来占取优质广告位，最终换来的却是好友黑名单和屏蔽；而在没有第三方交易平台担保的前提下，也无法与陌生人形成交易，这也是只能在朋友圈卖货的原因；其次微商并没有任何门槛，没有学历和经验之分，凡事愿意在自己朋友圈卖货的，皆可开启自己的微商之路；这些都是微商界所潜在的本质问题，而当正视这些问题去解决时，迎来的也将是百亿市场的服务机会。陈家培向（助创天使丨两创财经）的记者讲到。
02
微商市场服务，潜在百亿商机
“在最初微店，有赞，通过H5外链的形式实现了产品展示+担保交易的功能，随后微信也加入了这一服务市场，并将最初的微信小店升级至“微信小店小程序”，而这类平台看中的并非只是企业与小型商家，实则也把微商介入其中的。但据公开资料显示：使用这类平台的微商用户，仅占总市场的8%不到！这与微商对运营专业认知有着莫大关联，而改变这一现象仅靠平台技术去驱动也是不够的。或许这是一个流程化的普惠步骤，而这一步骤则是品牌商应去正视和探索的问题。
03
微商下半场，正规化电商和个人版O2O方向发展
陈家培表示：“品牌商若想把货真的卖出去，则需把代理商往更专业化的方向去带领，需认真对待（代理培训）及（运营辅助）...等方面的问题，也需为此作出更大的改变”；
陈家培从事美容美业及相关化妆品代理已数十年的经验，于2017年创建（杭州熙怡化妆品有限公司），就此同时签下了香港著名祛斑祛痘品牌（倩玺）在中国的总代。陈家培向（助创天使丨两创财经）的记者表示：“在签约倩玺之前，实属是想找一个中国不常见，并且产品各方面特性和口碑都较好的品牌进行引入，而倩玺则是基于产品+技术的护肤品牌。”这给陈家培萌生了赋予微商人凸显自身专业一面的想法。这也是最终选择倩玺品牌的原因；
以“产品+”的形式推出了（时时妆）免费加盟服务平台，并将潜在加盟人群直接看向个人微商和相关实体店家...。
将以（倩玺）品牌作为底层驱动技术，推出以（产品+产品技术培训、个人运营技术支持、个人运营培训、个人运营孵化....等一站式的代理服务平台）。
陈家培向（助创天使丨两创财经）的记者解释道：“（时时妆）是代理向外展示的个人平台，当代理商加盟之后，公司将为其配备个人公众号及官方微博，建立属于代理商的个人官网，并辅助代理商完善各项页面的设计；也将通过微信小店实现代理商的线上交易担保平台的实现。而代理除了在自己的平台销售公司的产品之外，也可以接入其它品牌商的产品。
并且，公司除产品技术培训师之外，还聘请了有相关新媒体、电商运营经验的资深运营经理前来担任运营培训讲师。
运营培训师得真正的去教会代理商如何去运营好一个小店，运营公众号，撰写文章...等。如连公众号都不知如何登陆的代理商，培训师则得一对一的进行辅导培训，直到代理商学会相关操作为止。代理商逐渐走向正轨之后，培训师将从品牌曝光，渠道挖掘，等之类的主题进行相关培训。如：活动策划，文章撰写...等。
除培训之外，还提供相关技术支持类的运营孵化服务，如：可帮代理商设计相关产品图，活动图，相关节日祝福图...等。"陈家培向（助创天使丨两创财经）的记者解释。”题外话：相关设计将由（助创天使丨设计帮）提供支持。在我们看来微商也隶属于创业人吧。
而针对代理商所推出的各项服务，在陈家培看来则是微商走向专业电商的必经流程。
将微商往专业电商方向进行孵化，不仅只是平台技术的支撑就可实现的，必须搭有培训和不断扶持，而所有作业成本都比较大，也许只有品牌商愿意这样去做。而熙怡化妆品前期则以“个人版020”为切入口。”陈家培向（助创天使丨两创财经）的记者解释道。
当提及成本时，陈家培表示：“成本是高，但品牌商之所以愿意下这么大的功夫，主要还是将代理商看为市场一线销售人员的原因。而外界可能有人认为，加盟费肯定很贵，而熙怡是零加盟费的”。
“020含义为线上和线下的互结合。在我个人看来，如果专卖产品不提供服务，我们称之为（专业电商）；
而以服务为驱动的，可直接视为（个人版020），其原理则是“线上接单，线下服务客户....”；
而（专业电商）与（个人版020）实则模式都不变，唯一变的就是：代理商是想以产品为核心，还是想以服务为核心。”陈家培对（助创天使丨两创财经）的记者加以诠释到。
（熙怡化妆品有限公司）与（助创天使丨两创财经）已签订，年度跟进报道协议，（助创天使丨两创财经）的记者也将跟进相关进展报道。
