看点：轻产业逐渐被发展成重资产，走向更似新金融
嘉宾：助创天使创始人，熟商会创始人，颐刚董事长“谢刚”
耗时：大约3000文字，约6分钟
专访：廖本超
根据企业所做的业务，市场通常被分为两类，“轻产业”和“重资产”。相关咨询业，广告业...也属广为人知的知识型轻产业；成本低，利润空间足，是它的唯一代表。而当利润空间被压缩之后的轻产业，又会发生什么？于2018年3月底，助创天使宣布推出以1200元一年的签约价，承包相关创新型企业的年度设计服务案（助创天使丨设计帮），全年免费提供产品包装设计、H5、文案、海报、LOGO...等企业需求的相关设计服务）；而据（助创天使丨两创财经）采编记者搜集的数据显示：目前市场针对一份普通文案或H5的设计费都在3000元以上；所以针对这一块的提案，在最早期，众人表示并不看好；
助创天使创始人，颐刚董事长则表示：“目前国内设计师的月薪均在4k-7k之间，资深点的则在10k以上，一年需6万以上的人工成本，这对于不少中小企业来说也是一笔巨大的支出。同时，没有一家公司是把钱给准备足了，再去创业的。而降低运营成本，解决现金流，都是大家所面临的问题。
推出（助创天使丨设计帮）主要还是为了解决中小企业的运营成本问题，至于助创天使怎么解决自家设计师成本的问题，如以基金合伙形式驱动整个业务版块，最终解决的不仅仅是员工成本，走向会更似新金融”。
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以基金合伙驱动整个业务版块，更似新金融
“于去年的云栖大会上，马云首提五大新（新零售、新制造、新技术、新金融、新能源），这成了不少企业及众家资本所提及的热词，不难理解的是出发点还是得以（用户/客户或者合作伙伴...）为核心，为出发点。
而基于（助创天使丨设计帮）这个版块的业务，属于半公益，半商业在推动，属于亏钱的业务端口，最终人工成本都够呛。在外界做好人的同时，我们也得解决自身内部问题。最终针对人工成本这块，我们决定还是以“底薪”+“基金合伙”形式和员工合作。
在中国投资市场，投资客户（LP）的投额一般在100万以上，最早期与投资公司的合作方式为：（按投额总款项计算，先支付2%的管理费）+（后期20%的基金利润分红）；行业发展至今，很多投资公司也逐渐取消了前期2%的管理费，仅收取后期20%的基金利润分红。俗意：“二八分红式”。
我们要做的就是怎样在员工分文不投的情况下，建立一批有型的投资基金，同时将大家视为真正的LP（有限合伙人/投资客户），那我们也算以客户和团队的利益为核心了”。谢刚向（助创天使丨两创财经）的记者解释到。
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视员工为真客户，建立合伙基金
“（助创天使丨设计帮）所收取的业务服务款项，将视为和员工之间的合伙基金，并与员工执行二八分红制度，整批设计团队占该基金80%的利润分红权，仅收取20%的利润分红权作为管理费。这是按照市场的合作标准和员工之间在合作，而助创天使在投资业这块，针对外界的投资客户，也是按照20%的利润分红权在和大家合作”。谢刚向（助创天使丨两创财经）的记者阐述到。
据悉：国内投行的合作标准，确实为二八分红法则。这并不难理解，如：今年的服务款项达：1000万，期间对这批基金进行相关投资运作，基金如翻一倍的话。最终的分红方式将为：公司扣除200万作为管理费之后，其余的八百万也就是这批团队均分的。
而当谢总提到要将本批基金提前运作之时，不得让他再次萌生别的运作手法。谢刚向（助创天使丨两创财经）的记者表示道：“基金的分红时间一开始就要定下来的，而有一段时间则是我们招聘难的时间段，和设计师聊完之后，对方都会问到：分红时间会是什么时候，求才若渴的同时，刚开始给出的时间段都不是一致的。而最终还是以两年期的分红期限和大家签订了合同。那这时我们遇到的问题则成了业务没进来之前，怎样才能对这批基金进行相关运作，用投资客户的合伙基金那肯定是不行的。于是给我萌生的想法是将业务提前发起预售，以传统的批发零售的形式建立（助创天使丨设计帮）的业务合伙人，进行相关资金聚焦运作”
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资金聚焦：不一样的批发和零售，不一样的业务合伙人
“让本不相干的人参与进来，可进行相关资金聚焦运作，（助创天使丨设计帮）最终的市场签约价为1200元一年。基于“传统”+“零售”两个词的定义，1200元一年将视为零售价，而让出200元的利润，建立业务合伙人的批发业务，最终批发价则为1000元一年。（助创天使丨设计帮）的业务本身就比较好推广，公司在做早期就拥有相关客户资源，所以针对业务批发这一块，公司最终承包了销售，而业务合伙人只管按单量拿货，到期之后本金+利润一块取回即可”。谢刚向（助创天使丨两创财经）的财经记者表示到。
专访完后，不得不为整个业务的运维方案点个赞。最终问到谢总，整段运维方案，会不会有相关风险？
谢刚：“有，最无法规避的风险，主在最终的投资基金，依照公司现在的发展情况，也不敢对任何一支基金的运作进行相关承保，但好的是公司本身就有投资端口，目前创业项目投的比较少，因为急资都太多。但是在闲置资产处置这块，公司相对于来说还是比较专业的，100万在第二个月做到200万的利润，问题都不会太大”。
财经记者：“员工会担心这些问题吗？”
谢刚：“肯定会，我们给出最好的说辞也是将以往做过的相关案例阐述出来，尽其能的表现出公司赚钱压根不是问题”
财经记者：“那咱们公司别的版块，也会采取这类的基金运作方案吗？”
谢刚：“也许吧！”
（助创天使丨两创财经）本为助创天使旗下的子业务，（助创天使丨两创财经）的财经记者将跟进相关进展报道及解读。
