冷毅斌，武汉伊莱瑞特生物科技股份有限公司董事长，曾任美国invitrogen（中国）公司销售部经理。
财经下午茶特邀冷毅斌董事长做客《大咖下午茶》栏目，与财友们分享他创业的雄心壮志，分享他如何坚守十年如一日的初心。
雄心壮志，草根创业
财经下午茶：您能否先介绍一下伊莱瑞特？
冷毅斌：伊莱瑞特注册于2011年，到目前已经有11年了。草根的创业往往是白手起家，从毛坯房做到今天非常的不易。我毕业于华中科技大学生科院，本来是硕博连读，应该去国外读博士。但我还是想要出来创业，所以放弃了博士的学习。2007年进入外企invitrogen工作了三年，之后就出来开始创业。一路走来也是非常的不容易，靠着自己一步步干到今天。现在来看，确实还是抓到了当时发展的机遇期。
财经下午茶：生物科学研究的东西都十分深奥，是什么动因或冲动让您选择在生物医药的细分领域开始创业？
冷毅斌：那得从读研究生的时候开始说起。我本科毕业以后工作过两年，那时整个生命科学的发展比较落后，工作不是很好找，生命科学领域没有像现在这样发展很快的新兴企业，大家毕业之后基本上都去了啤酒厂、饲料厂、苗圃公司、化肥公司。我当时的人生计划是回校读个硕士和博士，然后在高校当老师。但是当真正回到实验室读研时，我才发现自己还是想出去闯一闯，做点事情出来。当时我已经拿到了国外留学的offer，最终还是决定放弃出国留学，想要出去创业。
当初产生自己创业这个念头主要是因为，我在做实验的时候发现实验室里所用的试剂都是国外的品牌，有很大一部分都是美国的品牌，而且这些试剂的价格都非常昂贵。当时真的就一种想法，这个东西也没那么难，难道我们中国人做不出来吗？财经下午茶：为什么会有也不是那么难的想法呢？是你亲自都参与到了整个的研发，或者是知道他的理论的基础觉得不难?冷毅斌：实验就是数据验证的过程，很多东西我们知道它的化学成分，研制其实没那么难。当时也有一些中国企业在做，但基本上产出的都是很简单的、耗材类的试剂，高端的大品牌试剂都是国外垄断。所以我就抱着“要做出一个属于中国人自己的生命科学品牌”这样的想法去做的，也算是一个初心。财经下午茶：假如你没有创业的话，再过几年这个风口可能有所转移的时候，你还会不会创业？您是基因里自带着一种希望做出一番事业的豪情，还是说就是那一次的机会让您感觉不服输呢？冷毅斌：确实是有不服输的成分在，为什么只有他们能做，我们做不出来。另一个就是骨子里有想做出一番事业的冲动。
坚守初心，在沉淀中成长财经下午茶：您是个典型的理工男，技术型人才，同时也接触过市场。在公司的发展过程中，既要抬头看路，又要埋头拉车，您是怎么做到技术和市场两手抓并齐头并进的?冷毅斌：我们的初心是要做一个国际化的品牌，所以要做好长期经营的规划，坚守自己的品牌阵地和品牌的市场占有率。有很多合作是可以让我们的销售额快速上一个台阶，但我们宁愿慢一点，坚守自己的初心，相信自己能把产品做得足够好。很多时候我们是在为自己的初心奋斗。新冠之后，整个资本涌动，在生命科学和制药行业到处寻找机会，不少资本找到我们，但我们都没有接受。因为在我们的理念里面，资本会提出很多的要求，比如上市标准，但这个行业不像互联网一样可以快速发展，而是需要更多的时间去成长，并入流量的东西容易使我们偏离航向。当然，我们发展到现在这个阶段，特别是拿到国家级的特星之后，我们也意识到后续要加快发展，也需要资本的助力，但是我们心态上还是保持平常心，不会过于急躁，不忘初心。
并购团队，加强护城河
财经下午茶：我们生产抗体所需要的原材料依赖于国外进口，原材料价格的上涨对公司有多大的影响呢？冷毅斌：外部环境复杂，导致原材料价格的涨幅更大。其实我们也很担心原材料的进口问题，所以要投入上游核心原料的研发。财经下午茶：其实就给自己的公司加强护城河，让自己的核心竞争力越来越强。这次并购这个团队，对您整个公司来讲是一次非常重大的决策。冷毅斌：对。就是我们碰到这个团队，刚好能把这么多年的短板补上。我们以此为契机，开始形成市场来促成这件事情。回想这么多年，我们就是把市场能做的先做好，把品牌做好，把渠道做好。此外，商业方面我们也在打基础，等待合适的人才加入。
做专做精，不辜负每一位客户
财经下午茶：您能给我们科普一下流式抗体在临床上面怎么应用吗？冷毅斌：比如做一个肿瘤的检测，肿瘤的诊断一般是采用活检的方式。活检是非常痛苦的，从心脏取一个组织做成病理切片，然后用病理抗体来诊断是阴性还是阳性，这个既费时间又很痛苦。流式抗体是无痛的，抽点血就可以，从流式细胞的分区来看是阴性还是阳性。这种办法相较于活检，效率高，通量大，人也不用承受什么痛苦。同时它还有一个很大的优点，可以在癌症早期检测发现。癌症早期，还没长成肿块的时候，在血液里面有这种肿瘤细胞就可以被检测出来。用流式抗体诊断和筛查其他疾病也是一样的道理。所以流式抗体的前景很好，不管是在科研领域还是在疾病的诊断领域都有重要意义。财经下午茶：现在公司流式抗体的检测试剂，目前在国内处于什么地位呢？冷毅斌：在我们看来，国内这块的市场以前基本上被三家国外的巨头垄断，国内的企业根本做不起来。我们公司在这一领域已经提前做了六七年的准备，一直有研发投入，算是比较早的研发公司。财经下午茶：除了流式抗体，细胞和细胞培养也是公司的一大业务，您当时是怎么想到做这个方向的？冷毅斌：这是我们客户非常认可的一个项目。因为我们科研领域有个很大的特点，客户很散，但每个细分产品的市场有限，所以企业想要发展就要尽量满足客户的所有需求。虽然抗体和细胞是两个方向，但是同一个客户的需求，所以必须毫不犹豫地去做。这个行业最初的发展市场就这么大，要发展就必须要多元化。2013年，市场上做细胞的公司非常多，鱼龙混杂。很多细胞受到支原体污染，状态不佳，却被继续售卖。这样对客户后续的实验结果影响是很大的。所以我们当时定了两个标准，一个是我们要建一个没有支原体的细胞库；第二个是我们要STR鉴定，给每个细胞一个“身份证”，证明这个细胞就是这个细胞。因为很多细胞可能在使用时交叉污染，它不再是原来的细胞，但是没有人去核实。
敬天爱人，知行合一，用心经营
财经下午茶：您不仅是对自己有很高的要求，还把自己的一部分利润让渡给了市场，经历长时间的发展，大家都能够看得出来你对待客户、对待产品的态度。冷毅斌：第一个是作为企业的使命，其实就是给社会传递的一个理念。第二个从商业的角度来讲，用这种方法也可以淘汰一部分的竞争对手。你将产品提供给客户，客户便是你的衣食父母，他们把钱给到你，你的企业才能发展。所以我们不光要爱自己的员工，还要爱客户，爱上下游的合作伙伴。只要你真正抱着“爱人”的心态，就会发现你做的很多决策在别人看来是傻的，但是它是对的。做企业就是选择正确的方向，找正确的人，做正确的事，你所有东西都是正确的，结果怎么可能差呢？这是我的一个理念。
王阳明心学也是我们的企业文化之一。王阳明心学的核心是“知行合一”，“知”是指良知，也就是良心。你认为这是对的就去做，这里“知”和“行”是合一的。你心里其实知道“何为对”，跟着自己心里觉得是对的去做，不用考虑其它问题也不用去问任何人。
其实决策比想象中的简单。你所有的决策为什么那么复杂？又算成本账，又算时间账，又算效率账。如果你要去跟客户算账，就会发现那些东西其实都不是事，客户最后都会回馈给你，给你生产，给你机会，愿意甚至多花点钱买你东西。
所以我们所说的王阳明，包括道和佛，其实都就离不开心学。这个心学其实说到底是就是用心经营，你不用在外面去求，不用通过任何人。做企业也是一样的，因为你在做的很多事情其实都是你没经历过的，我创业也是头一回。一路走来，我该怎么做，其实没有任何人告诉我。因为创业它是一个实践的事情，每个企业都不一样，每个企业的经验不一定能够在你这给套上去。我们做技术的，其实也不懂管理，所有的一切都是边做边学。但是边做边学，必然会遇到一些困难，特别是重大决策的困难，那个时候找谁问难，一定是问自己的心“何为对”，你觉得这样对你就去做。
生命科学工业化：即将到来的时代
财经下午茶：生命科学这个赛道前景怎么样？大概能够产生多大的业务量？冷毅斌：我认为生命科学未来是一个很宏大的市场，他们说叫万亿级，我认为叫百万亿级市场。最近能看出来，今年的气温很反常，这种反常是有必然性的。一个是化石原料的使用。第二个是工业化，到处电力散热。再就是整个化学工业快速发展，让人们的生活更加方便高效，也越来越富有。从吃的药品到穿的衣服，我们生活的方方面面都涉及到化学，化学提升了人们的生活质量。但是它的弊端也是显而易见的，环境污染、水污染、空气污染以及肠道污染。很多东西都是不可降解的，是长期行为。所以说整个化学工业的发展，既让人类得到方便，也给人类和地球带来了极大的伤害，包括人的身体状况和生存环境。所以生命科学在21世纪的发展是必然的。生命科学的发展说到底，是为了拯救人类。如果再持续烧汽油、烧化学燃料、开采等等，地球将会废掉。而生命科学不一样，我觉得生命科学可以替代化学工业。
年轻人，要像种子一样慢慢发芽财经下午茶：现在有很多的大学生比较浮躁，您作为一个创业者、过来人，有没有什么想对他们说的？冷毅斌：我们每年有很多实习的学生，我也经常和他们讲，现在这个信息大爆炸的互联网时代，网上很多毒鸡汤导致人都很浮躁。但任何的成功都不是一蹴而就的。就像春天种下的种子，每个节气都会有变化，开花结果它是一个周期的，不会为人的意志力所转移。任何事情都是没有很多的捷径可以走的。劳动的果实一定是汗水换来的，每一个成功的背后都一定是要付出很多东西的。不要去幻想有什么人可以帮你实现这些东西，最终还是要靠你自己。大学生最首要的还是将专业知识学扎实，在社会、企业再去磨练到细分领域里，无人能替代你，你的价值也就体现出来了，成功也就随之而来。财经下午茶：现在学生的竞争激烈，生活压力大，很多人干脆直接选择躺平，你对躺平这个词怎么看呢？冷毅斌：我觉得有点逃避和放弃的意味。我认为年轻人没有躺平的资本。可能你的父母可以给你提供一点条件，但是不能给你提供一辈子，所以我觉得最不应该躺平的就是年轻人。年轻人最应该做的是找到一个适合自己专业的工作，适合自己的公司。首先要去学习，把基础打好。我的建议是，多读书。读书的目的一个是让你的心先静下来，越是浮躁的社会，成功的方法其实就是一个“静”字。你想“争”首先“静”，“静”里面藏着一个“争”。但你如果想“争”，又不“静”，这必然会使你走向另外一个状态——“忙”，而“忙”里是个“亡”。而静下来最好方法就是看书，看经典的书，看完书后你会发现所有东西都清晰了。
