曾为王者
殒于营销
晨间,午茶君前往金立手机官网,欲作为曾经的消费者缅怀一番,却发现,官网或是技术维护缘故,打开颇为费力,甚至难以打开。而撰稿之时,距离金立被曝官网无法打开已近一个月。
4月初,金立第一次债权人会议在深圳市中级人民法院举行,会议认定金立债权总额为173.59亿元,负债近211亿元。
金立开启破产倒计时,同时埋葬了中国手机市场的一个时代
曾为王者
金立成立于2002年,那时候,诺基亚到处都是,三星还没爆炸,苹果也还默默无闻。届时,诺基亚、三星、索尼等一众外国品牌占据了国内手机市场的绝对份额。
当时,在手机选购过程中,各个网页报道往往有“街机”一说,意指那些“爆款”品牌机型的“烂大街”,而当时的“街机”多是诺基亚、三星机型所占据。
当时,中国自主品牌手机市场方兴未艾。
对于金立,以曾经的王者来看待,毫不为过。金立是最早的一批中国自主品牌手机之一,其初期和一众国内手机品牌虽被称为“山寨机”,但也引领了一时手机潮流,如手写输入手机、双卡双待手机等。
金立2010年,月产量突破100万台,晋升为销量第一的国产手机;2016年,全球销量高达4000万台。
成立早,占有风口便利;销量旺,占据市场份额。我们曾以之为初春艳阳,却实是夏日晴空,瞬息万变,霎时阴霾纷至。
2017年年末,金立传出资金链面临断裂风险;
2018年3月,金立工业园裁员近万;
同年12月,深圳市中级人民法院公开受理其破产清算申请。金立,殒。
殒于营销
市场瞬息万变,不能适应的,即使正沐春光,也可下一秒寒冬。金立最初的成功,与其说成于产品,倒不如说功在营销。
在当时国内自主品牌手机被视为“山寨机”的年代,消息广告主要以电视为主的年代,信息闭塞的年代,刘德华的一句“金品质,立天下”为金立敲开了市场,名人效应下,营销效果显著。
但那已经是十三年前了。
紧接着,金立聘请了如刘涛、凤凰传奇、余文乐、薛之谦等一众艺人明星代言产品,同时还花费重资,代言了不少火热综艺节目。
最初几年,营销为金立带来了不少甜头,但最后也成了毙命的毒药。
金立董事长刘立荣曾在采访中提到,近百亿元的营销投入,对资金链产生了很大影响。天价营销不仅没了效果,反而成了累赘。
花钱不可怕,可怕在贵且没效果。
归根结底,时代变了,市场变了。如今已经不是那个消息闭塞的时代,初初萌芽的市场。广告营销不再是消费者的“意见领袖”,市场在回归理性,同时市场也在细分。
市场的发展,让消费者从“广告说什么就听什么”向“我要什么”而转变,广告营销不再是“意见领袖”。
而金立,仍旧痴情于营销。
在金立情陷营销时,它的一众老对手都各自找到了品牌着力点。OV针对年轻化消费人群,主打音乐、拍照,成立于2010年的小米也以性价比“超车”。
在2016年,金立全球销量达峰值的4000万台之际,小米已经达到5541.9万台,后来居上。
更别说如今,小米璀璨台前,金立落魄离场。
说是粉丝经济也好,说是细分市场也罢,不管怎么说,时代变了,市场变了。
那个未能知春江水是冷是暖的最后冻死在了冰河里,同时,埋葬了国内手机市场“营销为王”的时代。
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