提到“干工程”，大多数人第一反应是很挣钱呀！但事实真的是那样吗？据统计，中国约有两亿90后，他们正通过“创业”，在工程企业市场上抢占行业的先机和制高点，并逐渐成为社会的中坚力量。
建筑工程行业作为传统行业，项目竞争本就激烈，大部分线索来源于拥有资源的熟人转介绍，却没办法生根落地；在原本工程量较少而多人竞争的情况下，导致很多企业接不到工程项目而濒临破产。
如何利用有效的方法和工具，真正让转介绍变成可标准化、可规模化、可持续的获客途径成为每个工程企业的增长必修课。
近日，某工程企业通过与加推的合作，借助全民转介绍新型渠道系统，突破转介绍人维护及商机管理等难题，推动其“转介绍”获客策略真正落地，打造一条全新的获客渠道。
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工程行业获客，难在哪？
不同于工业产品可在产地大量生产并通过渠道大面积销售，工程项目的销售一般在建设当地进行，近年来同行激增，出现僧多粥少的困境。
同时工程项目的客单价从几十万到上千万不等，对于销售的专业性要求普遍较高，不少公司最大的销售其实是老板；普通销售一般没有资源和渠道获取有效线索并转化，难以通过招募大量销售解决获客难题。
在同行竞争激烈和客源获取困难的双重压力下，转介绍这条运用私域人脉资源，客源获取精准的获客渠道被广泛看好；
实际上却由于行业特殊性，普通转介绍在各种人脉渠道上广撒网，搜罗海量线索的方法难以实现同样的效果。
举个例子，如果想接一个医院的工程，一般决策层是院长，通常找到一个院长，他的圈子就有数十个同样身份的人，或许能裂变出十几个项目；
但这类人一般有较高的身份地位，忌讳被质疑拿回扣，不方便留下资料，更不会因为佣金而主动找上门。
那我们要如何才能做好工程项目的转介绍，打通这条高效精准的获客渠道呢？
02
工程行业如何通过转介绍
源源不断获得线索？
事实上，想实现源源不断的转介绍获客有两个底层逻辑——
第一，发展壮大转介绍人团队，不断从新的合伙人处获得新线索；
第二，服务好少数拥有大量资源的转介绍人，保证线索来源，持续的在圈层中获取商机。
在不需要大量单量的工程行业中，可以从第二个逻辑入手；
采用“管理和服务好转介绍人，更高效的整合转化线索”的战略，实现持续转介绍获客，打造全新的获客渠道。
其中，客情维护是整个工程行业都会面临的一大难题；
如何保障转介绍人权益，合规合法合税的答谢转介绍人，也成了很多企业落地转介绍首要解决的问题。
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加推系统解决转介绍难题
轻松构建全新获客渠道
加推全民转介绍新型渠道系统的出现，帮助工程企业解决了上述难题，并实现转介绍获客全流程的线上化管控，包括转介绍人信息录入，商机备案，线索情况跟踪，线上分佣，奖励合规合税等。
针对转介绍人不方便主动录入信息的问题，全民转介绍系统提供反向录入的功能，专属销售可以自行录入信息，对转介绍人和线索进行系统管理；
并且通过后台便捷查看，每一个商机备案、兑现情况完整清晰，避免遗忘而得罪转介绍人；
加推还为企业解决了奖励合规合税的问题，根据国家的税收政策及企业的实际业务情况，提供相关代理服务，
并采用系统线上分佣的形式，保障转介绍人利益的同时，免除双方的后顾之忧，无形中建立信任关系，促成持续转介绍。
在整个线索跟进过程中，加推的雷达系统可以实时同步销售过程，企业和转介绍人可以清晰查看销售的所有动作，掌握当前线索成交进度，及时提供协助，大大增加线索转化效果。
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通过转介绍打开更大市场
未来探索更多可能
很高兴，加推能帮助该工程企业打开更广阔的市场；同时，我们也期待为更多有想法的企业解决推广获客难题。
越来越多的企业运用加推全民转介绍新型渠道系统，在没有花费太多成本的前提下，更规模化的开展转介绍，并取得非常好的获客效果；
你也想发展自己的转介绍销售“军团”吗？快来联系我们吧。
