你是否见过这个白胡子外国人？相信你一定在大大小小的广告牌或电视上见过，这类广告正是出自慕思健康睡眠股份有限公司（以下简称慕思）之手。
近日，证监会发布《慕思健康睡眠股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》，向慕思共提出59问之多。
证监会在反馈意见的第26问中，向慕思提出了大家都非常好奇的问题：慕思股份宣传广告中频繁出现的老外与慕斯到底是什么关系？
意见内容显示，2009年8月15日，慕思与Timothy James Kingman签订《协议书》，约定Timothy James Kingman授权慕思使用带有其肖像的照片及其底片，使用期限为永久使用。
事实上，慕思股份曾称广告上的外国老人是来自法国的“睡眠专家”，还曾违规使用“创始于1868年”、创始人DeRucci是“法国皇家设计师”等一类信息。到了2011年后，“达芬奇”被曝光为假洋品牌家具之后，慕思股份就不再继续使用“法国设计师”的宣传，而这位具有辨识度的外国老人却依然出现在慕斯的格力广告和宣传中。
通过翻阅慕思股份提交的招股书得知，慕斯为东莞本地企业，与国外压根就没有任何关系。根据慕思预披露更新的招股说明书中提及，老人的名字叫Timothy James Kingman，他真实的身份其实只是一个模特而已。
看慕思招股书中的股权结构图，好像与欧洲的关系并不大。在慕思的众多子公司中，只有几家海外直营店与欧美沾上了点关系，不过这几家海外直营店的注册日期均在2014年以后，与之前宣称的1868无任何关系，也没有所说的任何法国“血统”。
值得注意的是，慕思作为家居类品牌，生产与销售是其最重要的两部分。据招股书显示，慕思的2020年度的广告费就将近达到5亿元，投入比例占公司投入最多，可见广告费是慕思销售的坚强后盾。
有意思的是，慕思的广告费用率同样也是同行业的“佼佼者”，从2019年1月1日至2021年11月30日，广告费用支出全部超越行业平均值。
据慕思介绍，公司的广告宣传方式主要包括全国性的央视广告、机场和高铁广告等为核心载体的投放，电商、互联网等网络宣传，举办明星演唱会、赞助体育赛事、邀请流量明星代言人、冠名高热度值的综艺节目等。公司广告费用率高于同行业可比公司平均值，主要原因系与同行业可比公司相比，公司主要经营自主品牌和授权经营品牌，筑造品牌形象、知名度和影响力有赖于自身持续、较高的广告投入。
与高额广告投入相比，慕思的研发费用则显少的可怜，招股书显示，2018至2020年及2021年上半年，慕思股份销售费用分别为9.80亿元、12.10亿元、11.05亿元和6.80亿元，而同期公司研发费用分别仅7715.50万元、7409.94万元、9035.49万元及6206.29万元，不足销售费用的十分之一。连续六年占营收比重没有超过3%。
对此，证监会要求慕思股份说明这名外国老人的基本情况及与公司产品的关系；慕思股份是否对外宣传该人，与实际情况是否相符；发行人对外宣传自身产品是否存在虚假宣传。
