“以前绝大多数高端化工材料需要通过马六甲海峡进入中国，不但我们没有定价权，还在很多高端材料受制于人。新加坡没有石油，却可以凭借马六甲海峡的地域优势成为亚洲石油定价中心。这足以说明口岸的重要性。如今我们也有一个核心通道优势，就是我们的长安号中欧班列经过的新疆口岸，已经可以打破这样的局限。”
任晓林告诉求尔君，我们不仅要在高端新材料研发方面进行突破，还要利用我们的中欧班列将我们的高端新材料出口到中亚、欧洲，出口到全世界。
本期求尔创客采访克林斯曼新材料创始人任晓林。
克林斯曼新材料创始人任晓林
一
一纸“军令状”，成为了任晓林一生中最难忘的事。
国内疫情爆发，任晓林正在伊朗和俄罗斯出差。意识到事态的紧急，当时就从俄罗斯订购了一批口罩赠送给了国际医学和陕西塑料协会。刚回国，任晓林就被一个紧急的防疫工作会议召集了。
“在防疫工作会议上，省政府领导要求3天内生产5万个防护眼镜，10天内生产10万个防护眼镜，必须完成！”
作为陕西塑料协会副会长，秘书长要求任晓林立下“军令状”。领导告诉任晓林：“尚方宝剑给你了，其他你自己想办法，无论如何要为防疫工作做好这次保障！”
“当时我召集了7家我们医疗领域的合作伙伴，但最大的问题是没有模具。”
当晚任晓林就独自飞往浙江，找到长期合作的伙伴寻求帮助。
“当时人家自己的防护眼镜正在24小时满工生产，订单都已经排满了，模具都在生产线上，根本不愿意卖给我们。我硬是依靠多年的合作关系，软磨硬泡才要到一套。”
“紧接着我面临的问题是如何把模具运回来，当时已经全面封锁了，我打了300多个电话，最后才通过一家国企帮忙把模具送到了机场。回来后我们就立马开工，才及时保障了我们防护镜的储备供给。”
“回来后，我的家人把我当作英雄，现在回想起来，真是做了正确的事情。”
二
山西自古出名商。
在西安这座西部中心城市里，很多来自山西的优秀创业者在这里起步。
作为山西人的任晓林，05年来到西安上学，攻读市场营销专业。毕业后留在西安就职于中国材料供销最大的平台NCM，这一干就是五年多，经他服务过的客户里，包括了西飞、陕飞，以及众多的研究所。
在服务客户期间任晓林就发现，中国聚烯烃总产能 8730万吨，每年约7000亿产值，而高端聚烯烃改性合成材料年需求3500万吨，产值5500亿，进口依赖度65%。而陕西市场上绝大多数高端材料都是外地引进或者国外进口的。
而另一方面，陕西是煤炭资源大省，每年的聚烯烃上游原材料有500万吨的产能，但是这500万吨材料一直都是“孔雀东南飞”了，发到华东华南都进行高端材料改性了。
任晓林认为：“如何把陕西这种优势变成高附加值的产品，就是我要做的。”
2015年，任晓林创立克林斯曼。
任晓林将克林斯曼分为两个业务板块，一方面进出口贸易，一方面新材料研发，开启了他的“两步走”创业之路。
三
“通过贸易的视野，挖掘不同的需求，能够促进我们新材料的研发。”
“当时创业的时候身上也只有10万块钱，要研发具有高性能、高附加值的新材料投入将会非常大，我就想着借助陕西原材料的优势以及中欧班列地域优势，先通过原材料进出口贸易来打开市场。同时在贸易中了解客户的定制化需求，再定向的进行新材料研发。”
三年前，当任晓林在乌兹别克斯坦建立了克林斯曼新材料中亚总部的时候，中亚很多国家正在做大量的基础建设，管道、门窗等基础材料需求旺盛。任晓林通过海外仓以及很多就近服务，迅速打开了市场。
而进一步的定制化新材料需求，更是让任晓林挖掘到了一个蓝海市场。
“中亚大部分国家钢材都是依赖进口，而像乌兹别克斯坦，它的紫外线特别强，很多基建都选择用抗氧化新材料来代替彩钢瓦。我们充分调研后，研发出符合当地标准的15000小时抗氧化新材料。”
随后，乌兹别克斯坦第一大汽车生产商、最大的家电企业、轮胎企业都向任晓林提出了定制化材料的需求。
“高强度，轻量化，以塑代钢，这是定制化的基本需求。你比如说一个塑料颗粒需要导电、需要抗静电、阻燃，需要在特殊环境下保持韧性。比如汽车内外饰，要求轻量化、低气味、低碳环保，我们材料不仅减重15%，同时还可以提升材料表面手感。他有不同的功能性要求，传统石化材料性能已经到了极限，所以我们就专门为这些企业提供定制化新材料的研发。”
目前克林斯曼的产品主要应用于航天院所、军工单位、船舶动力，核动力、汽车内外饰、家电电器、精密齿轮、天线、电缆、光扩散照明、食品、药品、化妆品、医疗及以塑代钢领域。
经过5年的发展，克林斯曼的改性新材料目前的产能已经达到25000吨，是目前西部地区最大的产能，同时也是离中亚最近的产能。
四
2020年11月22日，二十国领导人利雅得峰会宣言，通过应对全球气候变化巴黎协定有效实施。中国建成了全球最大的清洁能源系统，未来更加有力推动能源清洁低碳、高效利用。为此，2021年中国将实施更强的禁塑令。
“对于我们未来三年，其实这也是我们主要的一个增长点，我不仅是做全生物降解可循环，我们的生物基纳米材料在整个工业领域都可以发挥低碳环保的作用。”
经过不断的努力，任晓林和他的克林斯曼生物基改性材料在2020年获得多项世界级认证：
2019年末被欧洲投资机构评价为全球绿色材料 TOP10指数
是一种基于可再生资源且有竞争力的产品，这种产品性能优异，并且与基于石化材料的现有产品相比对环境产生的危害更小
纤维素显著减少了碳排放，改善了产品和技术的生命周期，可以重复使用和回收
2018年12月份，陕西省工信厅新材料处特批成立陕西省塑料工业协会，任晓林担任副会长。并且在省工信厅的支持下，克林斯曼未来将主导建立陕西第一个以塑料相关检测的国家级实验室。
最后
对于创业，任晓林认为自己的创业可以用“九死一生”来形容，同时也告诫新的创业者先要冷静思考，冲动的创业只有失败。要善于倾听，才可以少走弯路。合理利用身边的政策优势，借助一些杠杆资源，才能走出一个相对正确的路。
