全国连续高温，蚊子变得异常活跃，灭蚊成了各大家庭重要任务，各大灭蚊产品也被争相采购。在此背景下，主打“天然”“安全”驱蚊产品的润本股份递交了招股说明书，计划在上交所上市。
此次IPO，润本股份计划发行不超过6069万股，拟募集资金9.02亿元，其中3.68亿元用于黄埔工厂研发及产业化项目、9000万元用于信息系统项目升级、3.43亿元用于渠道建设和品牌推广、1亿元补充流动资金。
公开资料显示，润本股份成立于2013年，主营业务为驱蚊产品、婴童护理产品以及精油类产品研发和销售。跟传统驱蚊产品“雷达”“超威”等品牌不同，润本股份驱蚊产品主打“天然”“安全”，驱蚊主营产品为电热蚊香和驱蚊喷雾，润本股份在宣传中表示公司产品无烟无害，产品主要成分也被世卫组织所认证。
得益于“天然”“安全”的产品宣传效果，润本股份也顺利进入母婴护理市场，其主要产品有婴儿舒缓霜、植物润唇膏、婴儿护肤油等。
除驱蚊产品和婴童护理产品外，润本生物还积极拓展精油类产品，开发了植物精油贴、植物精油香圈、香茅香薰盒等精油类产品。
凭借丰富的产品矩阵以及抓住电商的流量风口，润本生物三大主营业务快速增长。驱蚊类产品销售额从2019年的1.13亿元增长至2021年2.27亿元，同期婴童护理产品销售额从0.85亿元增长至2.16亿元，精油产品从0.74亿元增长至1.30亿元。
主营产品大卖，润本股份营业收入和归母净利润也出现大幅增长。营业收入从2019年的2.78亿元增长至2021年的5.82亿元，营收增长109%，同期归母净利润从3567.18万元增长至1.20亿元，利润增速为236%，归母净利润增速要高于营收增速。
润本股份归母净利润增速高于营收增速，最大的原因是主营业务毛利率不断走高。2019-2021年润本股份主营业务毛利率分别为54.06%、58.38%、59.89%。
对于公司主营业务毛利率不断上升，润本股份给出的解释是由于产品销量增加，公司主营产品销售成本不断下降。以45ml电热蚊香液为例，2019年该产品平均销售成本为1.91元/个，2021年销售平均成本下降至1.77元/个。
销售渠道上，润本股份主要以线上渠道销售为主，2021年公司线上销售合计为4.52亿元，占公司销售收入比例为77.72%，其中线上销售平台以天猫、京东、抖音为主，2021年三个电商平台合计销售3.03亿元。
润本股份销售额的增长主要得益于线上销售渠道发力，通过广告宣传加深了产品“天然”“安全”产品效果，加上给电商平台付费，润本股份线上销售额快速增长。但随着而来的也是销售费用的暴增，2019年润本股份销售费用为7629.76万元，2021年增长至1.34亿元。
倒流
在销售渠道上，润本股份舍得花重金。但在产品研发上，润本股份投入有点不够看。2019-2021年，润本股份研发费用分别为781.39万元、1071.26万元、1360.16万元，三年研发费用合计还不到2021年销售费用的四分之一。
专利方面，润本股份拥有57项专利，其中46项为外观设计专利，6项实用性专利，发明专利仅有5项。从专利可以看出，润本股份的研发侧重点不在产品药理上，而是在产品的外观设计上。
研发人员方面，润本股份把研发和设计人员统称为研发设计人员，研发设计人员有64人，核心研发人员有3个，分别为赵贵钦、王俊林和孙金媛。
其中，赵贵钦为润本股份创始人、董事长兼总经理，在创立润本股份以前一直从事个体经营和外贸工作。
在加入润本股份以前，王俊林当过海军、干过实业公司的生产经理，做过新材料公司供应链经理，也担任过工厂厂长。
三人当中只有孙金媛是科班出身，研究生学历，加入润本股份以前担任广州睿森生物科技有限公司研发工程师，2019年11月加入润本股份以后任研发部工程师。
从研发投入、发明专利看，润本股份是一家更重营销的公司。
（作者 | 段楠楠）
