拥有一条爆款链接且利润可观，相信是每一位亚马逊运营梦寐以求的。
奈何如今的亚马逊市场竞争日益白热化，即便一些卖家寻找到了蓝海产品，也是心有余悸，一方面顾忌招来同行内卷，另一方面还担心掉进“杀猪盘”。
自上个月起，随着入库配置费、低库存费等一系列“苛捐杂税”的生效，广大亚马逊卖家的利润又被砍掉一截。无奈之下，不少卖家开始调整自己的产品线，一些利润低的产品被淘汰。
近日，一位华东卖家在调研新品的时候，无意间发现了一款令他心动的产品（以下简称A产品），如下图所示，A产品近一个月的销量超过了1000单，位居小类Hat Racks新品榜单的第一位。
据这位卖家初步分析，A产品1688的拿货成本19RMB，按照亚马逊的售价25.98美元，不算广告成本，利润在10美元左右，按日销50单计算，月利润高达15000美元。
根据以上线索，侃哥也到亚马逊前台去调查了一番，找到了A产品的更多线索，供大家参考分析：
1、该产品的售卖方是来自福建泉州的一位卖家，上架时间是今年3月7日
2、根据第三方插件的数据，该产品月销量1500+，毛利率在70%左右
那么这款毛利率70%的A产品，净利润有10美金吗？另一位同行结合第三方工具大致测算了一下：头尾程算6美金，佣金3.87美金，广告算2美金，再加上拿货成本，净利润可达到10美金，核算下来A产品有接近40%的净利润率。
不过一些亚马逊老鸟认为，这款看似利润诱人的产品，背后其实暗藏各种隐患。
众所周知，亚马逊行业的水深不可测，一些新手卖家在选品的时候很容易掉进同行设下的坑。这其中，供应商杀猪盘就是典型的套路之一，之前侃侃曝光过（回顾>>新杀猪盘再现跨境圈！有人半月被骗75万......）。
我们回到前文提及的A产品，有卖家发现同类产品的价格集中在20-25美金，但是有出单的就几个链接，单量区别很大，对此他怀疑这会不会又是一起跨境圈的杀猪盘？还是专利陷阱？
有热心的同行给出了自己的分析：
"查了hat organizer 和 hat stand ，没有类似产品专利（有一个2023年的专利US D993661，但外观不一样）；看B0CH34BLGP同类产品（以下简称B产品），售价33.99美元，做了半年以上了，销量是慢慢起来的，目前月销量2500+；综合来看，帽子收纳市场比较大，产品样式多，属于正常的操作，不像杀猪盘。"
相较于B产品缓和的销量走势图，前文提及的A产品起量就相当猛了：上架仅一个月，就做到了月销1500单。更神奇的是，此产品并没有大开广告，有的链接广告流量甚至为0！
对此，知无不言上一位卖家分析道：浅瞄了一下此产品，销量好的那几条链接都在做KOL, 基本都在ins，yb没有，tk是ins网红同步过去的。目前大概是有接近40条的Ins Reels，其中流量高的点赞量超过了12万！
由此可见，利用海外社媒推广亚马逊上的这款产品，还是有一定的空间，正好是那些网红喜欢的类别及款式。一位卖家表示：“这个产品在去年开始，我的供应商就在给我推了，大热产品，可以参考一下Face Wash Wristband这个市场，能看出大概的一个走向。”
尽管此产品并非供应商杀猪盘，市场体量和利润也比较可观，但更多的卖家还是认为入局要谨慎：
“福建的卖家，你懂得；要么黑科技，要么吴三桂”
“门槛低，没有任何差异化，迟早要卷，可能价格战已经开始了”
换做是你发现了类似的高利润产品，会入局吗？欢迎来评论区聊聊！
如今市面上的爬虫分析类工具不胜枚举，从数据的维度来看，亚马逊平台上已经没有什么秘密可言，藏得再深的蓝海产品也会被扒出来。
如果你是普通的白帽卖家，这就要求我们在布局产品线的时候，除了考虑市场容量、成本利润之外，还需要把产品门槛、产品差异化等因素考虑进去，如此才能避开日益严重的同行价格战。
如今的亚马逊速生速死，上一年你入千万，下一年很可能就跌落谷底。近日，一位深圳卖家分享了自己身边的一个案例，以下内容源自知无不言网友自述：
"他曾经靠6个SKU年入超过千万，并且这样的状态持续了近5年，但是从2022年开始，他就一直处于焦虑抑郁的状态。我在2020年认识他，是他最潇洒最膨胀的时候，说话的口头禅很豪气：我有钱，这事好办。他在深圳有车有房，还有近1000个W的现金。更奇葩的是，他这6个发家的SKU，不是他自己选的品，是他合伙人开发的，但对方搞了半年没效果放弃了，他只能自己运营，没想到竟然卖起来了。不过2022年，有个大卖下场跟他抢市场，两人互卷，加上开发了近1年的新品没有推起来，一边是利润下降，一边是持续投入没结果。前后落差如此之大，换谁都焦虑。"
纵观现在的跨境电商市场，低门槛产品的价格战愈演愈烈，要想从根源上远离内卷，就必须建立产品的护城河，特别是技术和专利层面的壁垒。那些靠运气赚来的钱，迟早都会凭实力亏掉。
