轻关易道，有容乃大——进博会意义深远！

今年是五年来我国主场外交活动最多的一年。

4月份在海南举办博鳌亚洲论坛！

6月份在青岛举办上合组织峰会！

9月份在北京举办中非合作论坛！

作为2018年的国际会议收官之作，首届国际进口博览会（以下简称“进博会”）展现了新时代更高水平的开放精神，进一步展示新时代中国开放范围扩大、方式创新、领域拓宽、层次加深的成果，推动全球经济和国际贸易投资朝着更加开放、平衡、普惠和共赢的方向发展，发挥中国推动世界经济增长主引擎的功能。

此次邀请到华彩咨询总裁、资深的国资委顾问白万纲博士分析此次进博会举办背后的考量。

改革开放40年以来，中国既是以积极的面貌融入世界的参与者，也是世界绕不过去的重要的资源市场及国际家庭的重要合作者。所以，整个改革开放就是中国主动融入世界、世界拥抱和融合中国的过程。

时至今日，中国用中国方案、中国道路已行进到世界舞台的中央位置。用娱乐圈的术语而言，可以说中国模式已经C位出道了。

那么在此时此刻，举办一场进博会意味着什么呢？

有些人把它解读为以中国为代表的多边主义阵营与少数国家推动的单边主义阵营的一场对决，也有人把它理解为中国由工业经济社会转向消费经济社会的一个重要转折点，也有人把它视为中国的需求、进口、对世界的吸引力摆在台面上的一次路演行为。

仅仅把进博会视为广交会的反向版或中国富了之后的一次赶集大会，是对进博会的未来意义、产业意义、全球意义的矮化，或视之为多边主义对抗单边主义的战场，是视进博会为一场盛会而非中国的开放战略的关键一招。

但这些对进博会的理解恐怕都失之简单，有必要从根本上梳理一下，中国为什么会办这次进博会。

1

让世界看到中国需求

从改革开放40年以来，中国主要是在出口资源与劳动，以及以环境、产业结构及三驾马车政策所拱卫的世界工厂或组装中心的角色。此次进博会则截然相反，它把中国40年以来最重要的改革成果——中国需求分享给全球，把中国需求出口出去，把中国发展分享给全球，让全球各个国家搭中国发展顺风车，切切实实推动建设人类命运共同体。

同时，这也是中国向全世界发出的振聋发聩的询问：中国需求如何满足？中国发展如何展现？

此次进博会是推动人类命运共同体建设的重要举措，倘若站在一个更高远的角度上看，进博会甚至是一带一路的扩展版或Plus版。

让世界看到中国需求，是此次进博会的定性。

2

让世界看到中国自信

进博会表面上是一场逆向的广交会，但是根本来看，进博会是想形成一个以交融、交流、理解与信任为核心，以中国未来发展机遇和可能性为动力，推动全球高级贸易、科技产业及理论模式深刻理解与对接中国模式的重要机制，从而形成中国与全球的深刻理解与理念对接、需求对恰、资源对流、产业对融、市场对联的中发展格局。

俗话说得好，“三句好话不如一马棒”，进博会是中国发展最好的播种机和宣传队，是中国“四个自信”最好的万能翻译器。

进博会能够跨种族、跨文化、跨体制、跨政治形态，用开放无边界、高度自信的胸襟与气场，展现中国对世界的贡献，重构中国与世界之间的新型关系。

3

让世界看到中国未来

如果说一带一路是走出去，是中国以中国资本、中国模式、中国产业、中国装备、中国力量、中国经验和中国优势为资本，介入到世界的升级与再建设、对各种痛点进行投资与在再解决、对发展的堰塞湖与瓶颈进行靶向去除等问题的解决方案的化，那么进博会就是一场把所有中国和有关中国的一切和世界进行联通的一个开放之门、合作之桥和融合机制，把整个中国和有关中国的一切与世界进行联通的盛会。

搭上中国顺风车，共享中国发展成果，融入中国发展，接轨中国机遇的最具吸引力的开放界面就是进博会。

进博会既是我们承诺落实开放的平台，也是倒逼我们内部改革的策源地，也是推动国际关系从推动世界进步的经济潮流当中转化出“用脚投票”（所谓“用脚投票”，是指资本、人才、技术流向能够提供更加优越的公共服务的行政区域。在市场经济条件下，随着政策壁垒的消失，“用脚投票”挑选的是那些能够满足自身需求的环境，这会影响着政府的绩效，尤其是经济绩效。它对各级各类行政主体的政府管理产生了深远的影响，推动着政府管理的变革。——来自百度百科，编者注）的正义力量的平台。

进博会营销或展示的是中国的未来和中国的可能性，是一场有关中国“期权”与“期股”的合伙人召集大会，是有关中国与世界之间超越政治周期、阶段性贸易盈亏的长远关系的一场交融。

4

进博会不是贸易战争的集结号

进博会营销或展示的最大对象其实不是现实的中国需求和市场，而是必须用发展和动态的眼光去把握的中国未来和中国可能性，是一场有关获取中国这一超级概念的期权期股的合伙人召集大会，是有关中国与世界之间超越政治周期、阶段性贸易盈亏、放眼未来、构筑长远关系的一场交融。

中国方案不只是为中国人民探索出一个五位一体型的新型社会，打造人民幸福的平台。中国方案把进博会作为发展的其中一个界面，即不断把中国的未来的各种可能转化为较为稳定的预期展现给当下的全球力量，同时把中国的良性不确定性打造的越来越具有各种可能性和想象力来展现给各种致力于发展和创新的国家、组织、机构和个人。

过去，全球供应链的重组乃至产业的重构乃至科技的进步，以及相对应的科技创新的产业化往往有一个较为复杂的过程和较为漫长的过程，中间还夹杂着诸多的偶然性与局部因素对其的干扰和塑造，这是国际产业格局和各个国家间之前建立的朴素国际关系所决定的。

但是中国希望通过这次进博会，为全球供应链的构建、产业的重构及先进科技从出现到落实为产业化的转变等全球重大关切提供一个较快、较直接、更具系统性的示范平台和革命性方法论，一句话中国的海量需求集成化展现、集中化表达，可以对全球多个产业、N多条供应体系、N多种技术路线、N多类产品构成的产业及科技场产生巨大的推动力。

可以说，仅仅把进博会视为广交会的反向版或中国富了之后的一次全球赶集大会，是对进博会的未来意义、产业意义、全球意义的矮化与短视。

与其视之为多边主义对抗单边主义的战场，是一场中国的开放战，倒不如说这是一场全球参与的贸易盛会。

5

永不落幕、永远进化的进博会精神

当然，从整个中国的发展进程而言，进博会只是个象征，它具有两大核心特征。

第一是永不落幕，第二是永远进化。

永远进化说的是中国所有的开放战略都会以进博会为扇动翅膀的蝴蝶来将中国的开放战略推向更高境界，把一切中国的开放战略、政策、组织与路线进行组织、缠绕、系统化、生态化，形成对外与全球和对内与各界的合作与交融。

未来，中国所有的开放行为都会和进博会产生或直接或间接的关联，进博会既会发挥蝴蝶效应来具象化和展现中国开放战略，反过来说，中国开放战略在国际国内的若干表达都会直接间接地融入未来的进博会。

更进一步而言，中国不只是召开了一场进博会，进博会作为开幕仪式、奠基礼，启动了真正意义上的中国开放2.0版。

中国改革开放2.0版本

6

让世界感受中国机遇

进博会是把中国需求、中国消费、中国能量、中国储蓄、中国美好生活、生活方式、人口结构、城市化进程、生活品质、城市化品质等若干需求及问题同时对接了世界，希冀与全世界一起来经营、满足这些日益成长与复杂化的需求与问题。

这些需求与问题数量之大、形态之多元、需求之个性化与全球多元化能力与资源来对接这些需求与问题的空间之大、可能性之广阔、互补性之强，恰恰构成了推动全球进步的一个重要力量。

越是与全球多国已有的产业理解、经济理解和企业发展方式、产品打造方式有巨大差异，中国越会把问题、渴求、未被满足的需求尤其是未来的积极的不确定性和可能性展现在全球面前，这两大因素间所发生的化学反应的烈度和广度就越强。

这无疑是对世界经济和贸易运行品质进行强力托举和提升的的定海神针与强力催化剂。

7

为世界企业搭台，为中国企业上课

中国进博会也是一场给所以国有和民营、集体等各种所有制企业与国际公司同台竞争、与国际多样化思维、与理解中国市场的种种思考与创新同台竞技，与国际视野研究和发现中国、满足中国需求、解决中国问题的能力与行为同台竞技，尤其是与国际产品同台竞技的一个重要机会。

在这种格局下，不仅会出现各种各样的中国产品与国际产品同台竞技盛举，更重要的是中国思维与国际多元思维在理解中国市场上的种种创新方式同台竞技，中国智库与国际视野研究和发现中国、各类组织与机构在满足中国需求、解决中国问题的能力与行为上与中国同行同台竞技，发展的看，这就是一次产业乃至范式革命的奠基与启动。

我们相信， 这次以旨在进一步提升人民幸福和打造人类命运共同体的重要标志性行为最终无疑会极大、极深、极宽、极长、极强的拓宽中国企业的生存空间。

这场同台竞技影响的深远肯定不会局限在国内企业与国际机构之间在国内同台竞技。

长期而言，进博会是中国企业在家里面练好全球化功夫，在家里面发展全球化产品和科技，在家里面建立全球化能力和理解，为中国企业高质量全球化走出去做的一次最好的外教特训和专项提升、小灶学习。

8

无远不至、有“交”无类的开放精神

进博会不同于上合组织、金砖国家组织、一带一路、亚投行，进博会具有更开放、更无边界的特性。

进博会不仅与一带一路国家之间在共建共治共享上强调同频共振，同构共襄盛举地缘相近、经济想通、产业相连、贸易互动、建设共振产生的命运共同效益。

同时，进博会也对与中国在经济、科技、文化等方面有差异、构成互补的国度与经济体构成巨大的吸引力。

进博会则以“无远不至、有“交”无类”的开放之境召唤全球，尤其是对之前因产业结构和科技发展状态、文化理解差异与中国交往不深不强不开不优不广的经济体产生巨大的吸引力，这也是中国需求多样化决定的。

中国需求因其人口多、经济总量大、各地差异大、资源禀赋差异大，其对同频共振国家产生的“量”的吸引力非常巨大，对于异频非共振国度产生的“质”的吸引力非常巨大。

简单地说，与兄弟国家们更多的是把现有的贸易质量提升，与过去贸易往来较少的国家先把互补性打开，在质上有突破再求量，这是进博会的积极意义。

9

良币驱逐劣币的根本愿景

进博会也将树立一个全新的中国发展高度，就是用市场来配置资源，不搞保护不搞封闭，不因企业的垄断和封闭行为来矮化人民群众的生活质量，不以要素的低流动和市场发育的局限来限制社会进步和市场发展。

以进博会为代表的进步市场力量主张用开放的、充分的、突破瓶颈的高质量供给来推动市场、消费、生活质量、城市运行的良性发展，而这些良性发展反过来又会进一步哺育出巨大的需求。

优质供给推动良性发展，良性发展进一步渴求优质供给，通过这样的潮流、力量或法则的建立，推动中国企业高标准化、高追求化、高使命化。

按照市场的客观规律秉持发展的本质和真正的力量，用看似客观冷却能推动进步的规则，用真正体现进步、核心竞争力和正能量的市场规律来推动中国现有企业的重组、进步、竞争和经营法则的重构，即敬畏市场、规律、消费者、未来、进步、不确定性。

真正实现良币驱逐劣币，可以说这样的行为是最大的对民营企业的保护和激励。

10

拉开中国开放盛宴的帷幕

虽然进博会举办地在上海，但进博会将重组中国的所有省自治区直辖市，未来进博会还会衍生出二三级贸易机制，衍生出永不落幕的进博会在各省地市的联络机制、工作平台和贸易发生的场景。

不是全球在这几天把眼光投向上海，而是以此为开幕式，使各个省自治区直辖市用好进博会这个中国开放战略政策行为的集成表达界面，建立与进博会之间的联系机制，靠拢进博会。

各地的自贸区、特色小镇、城市再建设、新城镇化、乡村振兴、产业转型升级，包括三去一降一补、新旧动能转换、供给侧结构性改革、高质量发展、打造具有全球竞争力的世界一流企业等等诸多改革举措或方针，都会不约而同地、万法朝宗地、唯马首是瞻地与进博会产生各种各样的关联。

可以说，倒逼机制这一中国由根据地，特区，试点等做法而来的中国改革关键方法论之一的绝招，尤其是其中的由重大而关键的微观行为牵动宏观布局的高杠杆倒逼，在进博会身上展现地淋漓尽致。

套用一句老话，“打得一拳开，免得百拳来”，这也是进博会在此时的中国体现出的最积极的价值之一。

进博会的圈粉，构建朋友圈，打造和强化中国与外部的经济联系、政治互信、国家关系，重塑全球以经贸为核心的各种深化关系等种种重要功能已不言而喻。

而对各位官员、企业家来说，更积极更开放更有准备地看待进博会，恐怕是此次我们在参加进博会的热潮流之中应做的动态思考。

最后，华彩送给大家一句话：

参别人的展，想自己的台；借别人的台，搭自己的戏；看别人的戏，建自己的场景；临摹别人的场景，勾勒自己的生态。