25考研营销号角已吹响，考研培训机构如何发力？_

10月25日，24考研报名结束，不少机构预测今年考研报名人数将突破500万，不出意外，今年将迎来考研报名人数连续增长的第9年。

近年来，考研人数节节攀升，热度居高不下，考研不断呈现出“高考化”的趋势。在山东、陕西、河南这些考研大省，考研学生的刻苦程度不亚于“衡水中学”日夜苦读的高三生，披星戴月，抢占图书馆成为日常，当下的考研俨然如同考生的第二场高考。

与年年攀升的报名人数相对应的，是连年递减的“上岸率”。“竞争越来越激烈”、“上岸越来越难”成为考生的直观感受，在这种情况下，对学生来说，选对考研机构成为关键。

01 考研机构行业之争

考研热的出现也带来了考研培训市场的火爆。根据2022年行业数据显示，过去五年，考研培训市场复合增速超过20%，2020年整体规模达112亿元。随着未来报考人群不断扩大、报录比攀升、参培率提高，2023年市场规模有望超过200亿元。

随着考研热度的居高不下，未来考研培训市场具有较大的增长空间，“大而全”的连锁教育品牌和专精型机构将成为行业主流形态。

全国性连锁教育品牌如中公、新东方、文都考研、研途考研，背靠品牌声誉、渠道优势、师资力量支持形成规模效应，行业集中度仍有较大提升空间；专精型机构如良师考研、青医说、启航考研植根特定地区、院校或专业领域提供差异化需求，满足考生垂类强需求。不难预料未来考研培训市场竞争仍将十分激烈。

02 考研机构的营销战

近几年，令教育行业人员不断感慨的是培训机构躺着赚钱的时代已经过去了，随着行业竞争不断白热化，机构想做到用户增长，所要偏重的关键环节开始变得越来越多。

而在众多环节之中，最具有挑战性的，便是营销环节。在具备优质的教研体系情况下，如果营销环节拖后腿，招生工作也很难推动与发展下去。

但不得不承认的是，教育行业的营销越来越难做了，口碑宣传、以老带新都进入了增长的疲软期，作为教培行业分支的考研机构，在营销宣传方面也逐渐透露出后力不足，在宣传形式和媒介投放上显示出行业滞后性。

以往市面上考研机构的宣传大都形式单一、内容相似，主要是讲座、海报等，并且讲座内容、宣传口号大同小异，多数考研机构的讲座内容被考生总结为典型的三板斧：

开场泼冷水，以个别热门专业报录比渲染考研难度；

中场打鸡血，你为什么不能是那个岸上人；

在考生情绪被调动起来时，末尾顺势推出机构高价课程。

三板斧的讲座形式，学生早已脱敏，甚至心生反感。

随后，随着校园营销线下场景媒体的发展，框架、桌贴、宣传栏等一度成为考研机构重要的广告位。但近两年年轻人的生活方式已发生很大变化，营销触达年轻大学生的方式也在改变。

在生活节奏快的当下，一些边缘型场景媒体广告投放已经与现下大学生触媒习惯渐渐脱轨。比如，在手机的干扰下，路边的宣传栏、框架广告已经很难引起学生注意；食堂就餐比例的下降、吃饭追剧等现状，也让桌贴的营销效果大打折扣，触达人群有限，很难带来实质性的营销效果。

在信息单一时代，无其它媒介干扰，相对传统的营销固然能有成效，但校园营销发展多年，宣传形式不断更迭，再按照这种相对传统的营销形式，很难取得让人满意的营销转化。

培训机构如果能在营销方式上取得创新，就极有可能在竞争市场中脱颖而出。

其中值得一提的是“网红”教师张雪峰创立的研途考研，除了他本人因争议发言带来的话题讨论之外，研途的成功更得益于它在营销方式上的创新之举，由此一跃成为考研培训行业的新晋“黑马”。

03 考研营销如何发力？

教育培训机构开展营销，大学校园自然是天然的营销主阵地，直达目标人群，是实现精准营销、促活引流的最佳营销场地。

校果深耕校园营销数年，携手过众多教育培训机构开展校园营销，如文都考研、新东方、研途考研、中公教育、新方向考研、金帆国际、文冠考研等等，链接学生群体，拉动用户增长。

但校园营销是一个持续优化与创新的过程，培训机构需要不断地调整和优化自己的营销策略，适应营销市场的变化，由此把握目标群体，实现营销效果的最大化。

营销节点提前，多维场景引爆声量

近几年，随着考研竞争愈发激烈，相应地考生复习时间也不断延长，查找考研信息和复习攻略也由3、4月份慢慢提前到11、12月份，复习进度早的考生甚至在大三上学期就开始着手准备，考生备考时间安排的变化，也决定了机构营销时间要有所调整。提前营销节点，拉长投放周期，多维场景引爆，将成为未来主流。

2022年12月，临近寒假期间，巨微《考研真相》启动23考研校园营销方案，在考生信息搜索期通过多维场景媒体曝光，聚集考生注意力，提升推广获客。

锁定学生频繁出入的场景，投放桌贴、框架、灯箱、宿舍闸机媒体等多种形式的广告，覆盖51所考研热门高校，以多种形式媒介宣发渗透，激发考生信息聚焦。

优化校园营销，闸机媒体高频触达

为了实现投放内容的高频触达和强制观看，引起学生话题讨论，除了桌贴、灯箱等传统广告媒体之外，聚焦宿舍楼宇的闸机媒体，通过拦截式出入实现广告内容的100%触达，可根据10大数据标签做到精准营销，成为培训机构破局校园营销新的切入点。

研途考研在今年2月份，投放校园宿舍闸机媒体，正式采用闸机媒体布局校园营销，创新营销方式，实现机构信息的高频触达，以名师群体作为宣传亮点，强化考生对于研途机构的认同。

10月末，毗邻湖南科技大学的良师考研开启24考研校园营销，以宿舍闸机媒体为切入点，全面覆盖湖南科技大学，实现由校内学生到机构的目标引流，拉动获客增长。

抢占优势点位，强化营销效果

在“营销节点”期间，为了实现营销效果的最大化，提升品牌曝光量，优势广告点位是各大教育培训机构必抢的曝光点，广告点位直接决定了营销效果。这时的竞争就变成了“你死我活”的竞争，一旦被别人提前抢占，很可能就会面临全盘皆输。学生聚集场所的广告点位，如宿舍闸机，因高频触达、全天候曝光、强制观看等投放优点，所达到的广告营销效果一定优于路边的广告栏。因此，培训机构需要提前布局，占据优势广告点位，在学生信息搜寻时期加强曝光。

时下，正是学生对升学信息搜寻的旺盛期，专升本、考研、留学机构都纷纷瞄准校园开启25升学营销战役。

教育培训行业中的龙头企业——中公教育，通过宿舍闸机媒体开启25考研校园营销，通过线下高频的曝光，实现培训机构与考生信息需求的深度结合，以需求牵引考生信息讨论，有效增强机构与学生的深度链接。