10天两度降价“抢市场”, 核酸采样亭生意还能火多久?

10天两度降价“抢市场”, 核酸采样亭生意还能火多久?
2022年06月21日 09:17 燃财经

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燃财经出品

作者丨谢中秀

编辑丨饶霞飞

核酸采样亭的风仍在吹。

东方财富网数据显示,6月20日15时40分,核酸采样亭板块指数报1255.07点,涨幅达3.18%。其中晶雪节能、中通客车、谱尼测试涨幅靠前,分别达29.98%、10.01%、7.27%。

同时,在百度以“核酸采样亭”为关键词进行搜索,也能看到辽宁省阜新市阜蒙县、浙江省温州市苍南县等地核酸采样亭投入使用的消息。

但一些苗头显示,这阵“风”似有停息之意。“你们还有采购需要吗?我们核酸采样亭降价了,刚通知。现在单人的核酸采样亭价格是14000元/台。”6月17日,某医疗设备企业销售人员茹茹告诉燃财经。

而此前的6月9日,茹茹刚向燃财经报价,“单人操作的核酸采样亭单价为16000元/台,含税价。”如今10天不到,该厂家的核酸采样亭降价了2000元/台。

今年4月以来,受各地疫情反复影响,核酸检测成为“刚需”,带动了核酸采样亭生意。

5月23日,国务院联防联控机制新闻发布会上,国家卫生健康委新闻发言人表示,要完善常态化检测机制,省会和千万级人口以上城市建立步行15分钟核酸“采样圈”,方便群众就近就便进行核酸采样。

此后,核酸采样亭生意更是跃上风口,大大小小的公司均入局核酸采样亭生产。

燃财经看到,在风口之下,除了本身与核酸采样亭高度相关的医疗设备公司之外,海尔、美的、格力等制造业公司,和生产厂房、工地宿舍、保安亭、移动厕所的移动房屋厂家,以及彩钢厂、钣金厂也在入局。

“其实在整个核酸检测链条中,核酸采样亭生意并不是最有价值的。因为亭子只要不坏就不会更换,但核酸检测需要用到的试剂和防护服是消耗品,这才是最大的生意。只是大多数公司都接触不到核酸试剂那一套东西,所以可触及的核酸采样亭成了风口。”另一家医疗设备公司的销售人员安安向燃财经直言。

风起时众多企业涌入,而随着市场需求逐渐被满足,风要去也无法挽留。

核酸采样亭伴随核酸检测而生,并在15分钟核酸“采样圈”要求下而爆火。但在“过火”之后,也有质疑产生。

比如据经济观察报报道,河南第一批采购的核酸采样亭,单台价格高达4.68万元,却操作不便,“预设的手套卡位约在其脖子和胸口之间……有的够不着,有的需全程屈腿”,“自动感应手部消毒液机不易触发”,最后采样工作人员干脆弃之不用,在核酸采样亭前摆起了小板凳进行采样。

同时,核酸检测相关要求也在调整。6月9日国务院联防联控机制新闻发布会上明确,“没有发生疫情,也没有输入风险的,查验核酸不应该成为一种常态。”并且,是否建设15分钟核酸“采样圈”,主要根据当地疫情发生发展情况和防控需要,因时因势确定,不能“一刀切”。

就燃财经目前了解到的情况来看,除了北京、上海等仍有疫情担忧的地区,以及深圳、杭州、郑州等地要求核酸检测常态化的地区,其余地区核酸检测要求均已放低。

新闻报道显示,6月15日,山东省德州市发布通告,影剧院观影人员不再要求“48小时核酸检测证明”;广东省惠州市从6月10日起,机场、火车站和汽车站等出行站场,不再要求出行旅客持有48小时核酸检测阴性证明;6月13日起,江苏海安市暂停开展区域核酸检测常态化巡检……

“之前有疫情的时候,要求过核酸检测。但现在基本上不看了。”一位(广东省)江门市的市民告诉燃财经。“好像没看到常态化核酸检测亭,现在长沙的核酸检测点都少了,要做核酸就去社区(服务中心)或者医院。”长沙的一位市民说道。

与之相伴,核酸采样亭生意也显露出风停的迹象。“公司给的说法是要打最低价格战,争市场。但我们这边都是配合15分钟核酸‘采样圈’做的小屋岗亭,现在各地也基本采购得差不多了,没那么大需求了。”茹茹向燃财经说道,“这产品风头过去了。”

做厕所的、做木门的……抢着跳进风口

核酸检测成为“刚需”,核酸采样亭也成为风口上的生意。

在知乎上,有用户梳理,做“移动厕所”和“保安亭”的荣东制造,做木门的江山欧派,做公交站广告牌的江苏恒润,造垃圾箱的江苏中翔云,造办公家具的河南鑫昊……都生产起了核酸采样亭。

燃财经在调查中,以及在“爱采购”网站上也看到,做彩钢、钣金、环保设备、新材料、汽车设备、集成房屋,甚至新能源汽车公司和电子商务公司都在销售核酸采样亭产品。

图/“爱采购”网站上核酸采样亭相关商品

来源/燃财经截图

同时,在小红书、抖音等平台也能看到核酸采样亭相关产品展示和介绍的信息。整体来看,目前投入核酸采样亭生产的厂家仍旧以移动房屋、医疗设备、钢结构的企业为主,因为原本业务就沾边,所以易于展开核酸采样亭的生产工作。

一家制作游艺机和配套隔音房的钣金厂家销售人员岳粤告诉燃财经,“我们是从今年4月份开始做核酸采样亭的。因为原来的行业受疫情影响,没什么订单。为了养工人,所以做起了核酸采样亭生产。”

安安也表示,“(核酸采样亭生产)也是公司新开的业务,没做多久。我们是医疗设备生产商,但以前不做这个设备。近期给上海供给防疫物资,有这方面需要,所以就开始做了。”茹茹的表述一致,“之前要求打造15分钟采样圈,所以开始了核酸采样亭的生产。”

这背后,或许是核酸采样亭生意的巨大想象力。

今年4月份,深圳、杭州零星疫情散发,深圳通过“全域封控”+ 3轮全面核酸筛查,有效应对了疫情扩散;杭州也在疫情出现之时,通过对拱墅区进行封控,并在全市范围实施常态化48小时核酸检测,及时控制住了疫情。

4月底北京疫情爆发中,大规模筛查和常态化核酸也对及时发现感染者,阻挡疫情进一步扩散起到了有效作用。于是常态化核酸成为公认有效之举,为降低疫情输入风险较高、人口较多的省会和千万级人口以上城市的疫情风险,又提出了“15分钟的核酸采样圈”。

在常态化核酸检测要求下,上海、太原、北京、杭州、无锡、武汉等多个大中城市开始构建“15分钟核酸采样服务圈”并投入使用。

界面新闻曾于5月20日进行统计,4月以来全国至少有26个城市开展或计划开展常态化核酸检测,涉及13个省、直辖市,4个一线城市也已经全部加入常态化核酸“队伍”。

常态化核酸检测风起,也带来了盈利的想象空间。

据“vb动脉网”测算,按照2000-3000人一个“采样圈”的需求,国内36个主要城市常住人口总数约为2.95亿,以此计算,国内36个主要城市的需求约为9.8-14.7万个。综合来看,以3.5万/台核酸采样亭的价格计算,全国核酸采样亭的市场规模在49.42-74.09亿元之间。

但严格来说,百亿元并不是一个值得畅想的市场。于是声音开始模糊,核酸采样亭背后,万亿元的核酸检测生意,成为舆论“吹风”的重点。东吴证券研报显示,如果未来中国所有的一线和二线城市都实施常态化核酸检测,则每个月常态化核酸的费用上限为1212亿元,约合1.45万亿元/年。

最终,在模糊了的万亿市场概念,以及市场需求、厂家需要之下,核酸采样亭被捧上了风口神坛,众多类型厂家纷纷涌入。

没有规矩的生意

核酸采样亭成为关注的焦点,另一原因便是其价格不明,有暴利之嫌。

据经济观察报,河南首批采购的核酸采样亭价格为4.68万元/台,第二批次中标的6家公司中标价格范围在3.5-4.4万元/台。第一财经梳理也显示,各地核酸采样亭的政府招标采购价在2-5万元/台不等。

燃财经在“爱采购”网站上也看到,1500多个商品标价从10元到1000万元不等,也不乏众多价格为“面议”的商品。但这些价格或并不可靠,燃财经看到标价为995.56万元的商品在详情页说明,“商品价格以实际回电报价为准”,10元的商品也需电话联系。

图/北京市朝阳区一核酸采样亭

来源/燃财经拍摄

从燃财经综合了解的情况来看,以一台单人操作的核酸采样亭为例,厂家报价多数在1-2万元/台左右。比如茹茹给燃财经的报价,含税价1.6万元/台,另需运费约1600元/台,总计约1.76万元/台。岳粤的报价为1.38万元/台,另需10%的税费,以及800元/台的运费,总计约1.6万元/台。

安安的报价略高,为5万元/台,但“这是双人的价格,因为我们配合上海的需求,只生产了双人的。而且我们不怎么零售。”不过也有优惠,“如果采购几十套的话,可以优惠到不到3万元/台。”岳粤给燃财经提供了双人操作核酸采样亭的价格,为16800元/台,加上税费和运费,大约为1.9万元/台。

采样亭价格不一,背后是没有明确参数要求和统一标准。据“环保圈”梳理,目前仅无锡市出台了核酸采样亭相关的标准化政策,但也并非针对核酸采样亭的材料工艺、功能配置、安全指标等,而是对核酸采样小屋的选址、基本设施、人员配备、个人防护、标本采集和运输、医疗废物处置以及异常情况处置等做出规定。

另外在生产和销售许可方面,也是不尽相同。比如“环保圈”就写道,某生产商表示,山东省要求必须有医疗器械销售资质才可以生产销售采样亭。但大多数地方并无特殊资质要求。“环保圈”在咨询其他厂家得到的答复是:他们原来是做装配式公厕和垃圾分类亭的,现在还是那些资质,并没有新的要求。

缺乏标准和规范让各厂商使用的材质、内置配备都有所不同,从而产生了价格的差异。

“我们用的是镀锌板和户外喷涂粉。这种材料和工艺,没有比我们家性价比更高的了。”岳粤就说到,“另外还有用冷轧板和不锈钢制作的。不锈钢价格会比较高,因为材料进货价就会贵大概1倍。但我们镀锌板要喷涂,所以估计也和不锈钢的材料价格不相上下了。”

在内部配置上,岳粤、茹茹、安安提供给燃财经的产品介绍上,均包含空调、正压新风系统、紫外线消毒等,“现在核酸采样亭外观都差不多,但空调、正压、消毒设备等内部设施更重要。此外单人操作、双人操作,尺寸等也会影响价格。”茹茹介绍。

市场需求之下,核酸采样亭自然有利可图。岳粤向燃财经解释,“空调、正压系统、消毒的内部设备这些都是市面上有标准的物品,就看你选用哪家而已。区别在于外观材料的选择和制造,所以占成本的比例也要高一点。”

据“首席合规观察”撰文,一名医疗器械公司负责人表示,“利润率一般在30%左右,做得好的话,可以超过40%,一般不会低于20%。”茹茹也告诉燃财经,“(这个行业)还可以吧,我们的底薪比其他的(行业的销售)高。”

但也说不上“暴利”。从1-2万元(单人),或者2-3万元(双人)的厂家报价,到最终4、5万元的采购价,中间也许是有其他角色。比如茹茹就直言,“如果直接从我们这儿购买,价格就是报价。但如果要招投标,或者通过中间商、经销商来买,就有点不划算。经销商或中间商肯定要加价的。”

不是长久的生意

风不可能一直吹,核酸采样亭火了一两个月之后,也似有停息之意。

“我有个朋友家里是做彩钢的,平时就做一些厂房、工地宿舍等产品,家里还投资了一个集装箱房厂。疫情爆发后做起了隔离和核酸检测的生意,但也就忙活了一个多月就结束了。”一位相关人士告诉燃财经。

如今,茹茹所在的厂家也打出了“最低价格战”。6月20日,岳粤也在燃财经询问是否有价格优惠之后表示,“最多便宜1000元/台。因为我们家的都是按用专业户外产品的标准去做的,材料成本比较重。”

这背后,恰似茹茹所说,有“15分钟采样圈采购渐齐”的原因。资料显示,最早进行15分钟核酸“采样圈”实践的深圳,自5月份以来,全市日均设置3500个采样点;而上海截至5月31日,已在全市设置1.5万个核酸采样点位;杭州截至5月8日,全市共设立采样点9900个……

来源/视觉中国

除此之外,核酸检测的要求也在调整,同样是原因之一。

燃财经看到,目前仅有部分重点城市,及有疫情风险城市仍在坚持常态化核酸。6月19日,深圳市民告诉燃财经,“从3月疫情后一直都是常态化核酸,要求72小时阴性进入公共场所。昨天有新阳性,又开始全面排查了,明天上班要24小时阴性。”

郑州市民则介绍,“乘坐公共交通,去公开场所都需要48小时,在家不出去不需要。”杭州的情况则是,“持72小时核酸阴性证明进入公共场所。”此前曾出现一轮较大规模疫情的四川省广安市邻水县,近期也出现了多个核酸采样点,“堂食停了。上班要求48小时核酸阴性证明。”

其余城市对常态化核酸的要求正在减弱。除了上述长沙市和江门市,燃财经从广州得到的消息也是,“社会面清零之后就未对核酸检测有要求了,上班和进入公共场所都没有核酸检测要求。”重庆市民也表示,“进入公共场所没有核酸检测相关要求。”

综合新闻报道,近期多地对核酸检测要求进行了调整。除了取消核酸检测要求的德州、惠州、海安等城市外,还有不少城市将核酸检测有效期拉长,比如5月底,杭州、宁波将核酸检测频次从48小时延长到了72小时;5月1日,江西新余将普通人群3天1检调整为10天1检,高风险暴露人群的2天1检调整为3天1检……

而且多地对于核酸采样的设备、环境要求也并非十分严格,“我们都是有疫情就支个帐篷,在固定地方进行核酸采样。”佛山一位市民表示。

成都市某郊县医院医生也告诉燃财经,“没买采样亭,都是搭个棚子或者板房,或者找个空房间就可以做核酸采样了。”

这不是一门长久的生意。财联社的一则报道中,一名大型私募内部人士说得明确,“采样亭是一次性固定投入……而且,全国采样亭的布点规模还受疫情控制的影响,如果后续疫情形势好转,采样亭的布点规模相应也会有所压缩。”

如今,事实似乎正在印证该观点。核酸采样亭风渐停,对于岳粤来说,问题似乎不大,“我们的生产规模并不大,到目前也只出了50多台货。”

但茹茹所在的厂家,或有消库存之忧,“我们有31个工厂,之前有很多招标客户几千台、几万台地要。”如今茹茹的报价一降再降。在给燃财经报价当天傍晚,茹茹就告诉燃财经,“如果确定要,价格还能再商量,大概能便宜500元/台。”此后6月17日,又通知燃财经降价了。

不过低价到底是为了抢市场,还是有清库存压力,茹茹也并不知晓,只是说,“反正现在有现货。”

2020年初,口罩“一罩难求”,众多个人和企业看到风口,纷纷投入口罩生产。但也不乏有踏错时间、购入或囤积熔喷布设备的个人或企业,在风停之时付出高额代价。如今的核酸采样亭生意,亦需保持谨慎,免得如当初的口罩生意,剩下一地鸡毛。

参考资料:

《环保企业都去干这个啦!核酸采样亭成行业“新风口”》,来源:环保圈;

《招标价格好几万淘宝才几千,核酸采样亭10倍暴利?》,来源:首席合规观察;

《核酸检测采样亭现状调研:厂家众多、技术含量低、标准不一》,来源:财联社;

《核酸采样亭,一片非常态的百亿“蓝海”》,来源:vb动脉网。

*题图及内文部分配图来源于视觉中国。

*文中茹茹、安安、岳粤为化名。

*免责声明:在任何情况下,本文中的信息或所表述的意见,均不构成对任何人的投资建议。

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