曾经的茅台，在年轻人的眼里是一位熟悉的陌生人，知道它的名气，但从未与之谋面。
它就像100元钞票上的毛爷爷，每天都见到他的容颜，但从未握紧他的手、感受他掌心间流转的岁月与温度。
但如今，一杯酱香拿铁，让茅台在年轻人的视野里彻底爆火。只需要去楼下的咖啡店点单，就可以品味到那抹原汁原味的酱香。
这究竟是茅台放下了高高在上的身段，还是收割年轻人的新一轮营销？
遥遥领先的，不只是华为？
曾经，茅台为了打入年轻市场，也曾做过跨界品牌，但反响平平——它就是茅台冰淇淋。
虽然在各大商圈都设立了门面，但茅台冰淇淋的生意可谓是门可罗雀。毕竟，冰淇淋并不是每人每天的“必备品”，只是想起来了或是天热了吃一口。
此外，茅台冰淇淋的价格也非常“茅台”，高达66元一份。咱就是说，是66根老冰棍不香了，还是哈根达斯、梦龙的味道难吃了？
特殊的产品属性，以及昂贵的价格，让茅台冰淇淋并没有有效打入年轻市场。
但是，酱香拿铁一杯只要19.9元，就是一杯常规咖啡的价钱！
这谁能拒绝啊，买来喝四舍五入就是喝到茅台了，不好喝的话，19.9的价钱也不多，踩雷了心里也不会太难受。
最关键的是，酱香拿铁的包装风格，和飞天茅台几乎如出一辙！
好家伙，这不仅茅台喝到了，甚至还装到了X，不知道的同事和领导看见了，还以为你飞黄腾达了。
这么一来，酱香拿铁彻底火了，上市初期根本供不应求，还有的店忙不过来，直接关门不干了。
这无疑是茅台在年轻化市场的极佳营销，甩友商好几条街。
年轻化广告≠年轻人买单
众所周知，在年轻人聚餐的餐桌上一般很难出现白酒，哪怕是其他类型的白酒都鲜有出现。
毕竟，在年轻人的价值观里，一瓶白酒的价钱可以买N多杯咖啡奶茶等饮品，没必要花几百几千去买酒。
但是，年轻人不买酒了，卖酒的就慌了。
信息时代之前，年轻人上岗后陪领导喝酒、喝多了自己成为买酒人是天经地义的事情。但如今，时代变了，年轻人不喝酒了，酒厂就看到了危机。
就如同茶叶行业，买茶的消费者一般都是老客户，新增的客户很少，新增的年轻客户更少。虽然一时半会儿还不用愁销量，但是十年后呢？二十年后呢？原本的那一波消费者没有消费能力后，年轻人又不买，那岂不是离GG不远了。
因此，各大酒厂都在想办法吸引年轻消费者的购买欲望。
比如国窖1573，在2022年就已经推出了年轻化营销的“冰Joys”，这个命名其实还不错，谐音“冰窖”，好念又好记，可惜国窖1573并没有跳出传统的卖酒思维。
冰Joys系列虽然做了联名文创，比如酒店、快闪店之类的年轻化营销，但营销的产品依然是白酒本身。
即使冰Joys系列广告成功吸引到了年轻人的目光，但一瓶1399的价格，对于月薪3000的年轻打工人来说还是太奢侈了。
也正是如此，冰Joys系列在网上的热度远没有酱香拿铁那么高。
不是所有酱香，都能叫茅台
酱香拿铁火了，其他品牌看了当然也眼馋这业绩。
于是，德芙推出了酒心巧克力，虽然单颗价格高达14元，但依然开售即售罄。
民间也推出了“酱香壁纸”，上个“茅”班，买个“茅”房“，主打一个打工人的精神胜利。
还有一些富哥网友，给自己的保时捷贴上了“酱香”拉花，主打一个比贵更贵。
当然，有营销成功的，自然也有翻大车的。
9月17日，飞猪突然上架了“酱香大床房”，价格999元一晚，入住即赠送一瓶市价1499元的茅台酒。
入住的酒店，正是贵州茅台集团官方建设的、位于三亚的茅台大酒店。
看来，“住茅台喝茅台”的Slogan果然名副其实，而且这价格，相当于便宜买了茅台酒，还白送你一晚酒店。
这才叫真·酒店啊！
然而，飞猪这样的宣发遭到了茅台官方的爆锤，因为这个“酱香大床房”并不是茅台官方推出的产品，而是由第三方供货。
众所周知，茅台在国内属于驰名商标，可不是你想用就能用的。飞猪在未获取茅台官方合作许可的情况下，擅自使用茅台商标来进行商业宣传，实属不妥。
因此，“酱香大床房”上架不久就被紧急下架，可谓是白忙活一场。
有句广告词写得好，“劲酒虽好，可不要贪杯哦”。酱香联名也是同理，虽然茅台是国内公认的“酱香型科技”顶级IP，但抖商业机灵还是要合法合规。
年轻人不买酒，酒厂也别总想着非要卖“酒”这一商品，毕竟年轻人又不像酒厂里的人那么有钱。
真想做年轻态营销，还得是下到年轻人的群体中去，看他们想要什么，买得起什么，再做对应的产品。
毕竟，没有不好的产品，只有不好的价格。3000元一瓶的飞天茅台我看都不看，19元一杯的咖啡我可以抢着买。
