3月11日,药师帮发布2023年度业绩公告称,2023年,药师帮的收入为169.72亿元,同比增长了18.9%,同期年内亏损额为32.07亿元,较2022年15亿元净亏损有所扩大。
亏损扩大的主因在于,药师帮IPO后的优先股转换所致,系一次性冲击。剔除该数据的影响,药师帮当期的亏损额可缩小至0.35亿元。
药师帮号称中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台,其业务主要包括自营业务、平台业务、其他业务。去年6月,药师帮挂牌港交所,曾一度市值高达400亿港元。但去年12月13日,药师帮迎来解禁期,股价进入震荡期,公开资料显示,8月初至12月末,其股价下滑超过80.0%。上市迄今,药师帮的股价呈现过山车走势。
仅从去年四季度以来,药师帮迅速暴跌,如今市值仅剩下60亿。
值得一提的是,2023年,药师帮年度经调整净利润实现盈利,达1.3亿元,这是其首次盈利。
从业务看,全国医药市场流通规模大约2.4万亿元,分为院内、院外两个市场,院内市场规模占比较大,而院外零售市场则由非常多的小而散的零售药店组成。
这些小而散的单体基层零售药店往往是大流通商“忽视的角落”,对上游批发商而言,考虑到物流成本、营销成本,一个订单如果没有几千元是很难有动力配送的,而下游的药店和诊所又出于成本考虑不想大量囤货,面临着药品品类少、价格不透明、物流缓慢等痛点。
药师帮平台一头连接着个体药品批发商,另一头则连接着药店诊所,将大量长尾的需求集中起来。一直以来,药师帮是To B业务的大户,过去的发展中,药师帮在价格战“讨好”下游的过程里备受上游排斥,还一度遭到药企联合抵制,也因此被认为是医药界的“拼多多”。而在这样的商业博弈中,只有拥有更大体量的下游用户,才可能拥有更大程度的上游议价权。
在用户端,2023年内,药师帮月均活跃买家数达36.7万家,同比增长19%。月均付费买家数达34.3万家,同比增长21.1%。并且,每个付费买家月均订单数由去年同期的27.3单上升8.7%至29.6单。
值得一提的是,药师帮的董事长兼首席执行官张步镇已经定下“千亿GMV”的目标。并计划持续发力中药饮片业务,这是否可以带来更多业绩增量,市场正在拭目以待。
不过药师帮的业务仍存隐忧。
2023年以来连锁药房并购潮兴起,头部连锁药房不仅数量上迈入万家门店时代,还在加码县城等下沉市场的门店,终端零售药房的整合导致单体药房受到了一定的冲击,而这部分药房正是药师帮的重要客户。
如何破局,这可能是今年药师帮较大的挑战。
文 / 零度
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