一个五六线城市如何发展休闲庄园？很多人会说，要接地气，不能好高骛远，农家乐采摘园这些业态最合适。 这么说也没错，毕竟90%以上的现状就是如此。 今天想给大家分享的是一个非典型样本：一个五六线城市的休闲庄园，如何用“高大上”的越级产品来服务当地市场，并且取得不错成绩。 这个样本或许属于个案，但其中逻辑颇值得玩味。
这个项目名为：九河园田。因为庄园就在当地著名的九道河河畔。
从区位上讲，项目位于湖北宜昌宜都市（县级市）枝城镇的一个村。距离宜昌市区50多公里，距离宜都也有20多公里，可谓标标准准的五六线城镇项目。
李庄主是位女强人，早年商海打拼颇有成就。后来逐渐厌倦了这种生活，同时发现身边有越来越多的人都喜欢到户外休闲，给疲惫的身体放个假，忘掉烦恼。
后来机缘巧合之下，流转了这片地。然后迅速在家人和亲朋好友瞠目结舌下，放掉以前所有生意，全部精力投了进来。
农庄项目怎么做？李庄主也不知道。不过她有一个基本的前提：做自己喜欢的东西，对得起自己的初心。
李庄主喜欢茶、禅，同时经常在外出差，她喜欢去一些有趣的地方参观，并淘回很多“好玩意儿”。
所以，在起初遇见了几个“不靠谱”的设计师后，她干脆亲自动手规划设计。如今我们能看到的庄园每个版块，室内每个摆设，都是李庄主亲自完成。
虽然始于情怀来做庄园，但李庄主并非没有商业考量。
在2017年参加庄主学院课程时候，李庄主曾对笔者说：很多人告诫我不能曲高和寡，我这做法在当地不合适等等。但是我认为消费升级是趋势，一定有追求新生活的人认同我的理念。就像你们讲的庄园的本质，是生活美学体验和社交情感记忆。
她又举了个例子：OPPO和VIVO手机，你看他们电视广告都是面向一线电视台投放，制作也是国际范儿，但是他的消费群体主要是三四线城市。这其实也是一种降维打击。
经过两年多的筹备，项目芳华初露。
室外看，石瓦灰墙步步皆景。纵然未经精雕细琢，亦无法掩盖那份本真的趣味和古朴的雅致。
素简无华的天然物材营造的室内景致，又处处体现了崇尚自然的诗意气息。
木隔间摆放着庄主各地淘来的古物器具，点点滴滴中满是旧日时光的烟火痕迹。
鲜花置瓶，供于几上案头，为居室平添几分生气。木材的素色和清晰的纹理，无不展现出自然的本色之美，让人沉浸在纯净、空灵的东方美学世界。
餐厅名为：朴食山房。伙房里没有大餐，皆是自产应季有机食材，绿色养生。烹饪也无过多调料，还原最本真的味道。
山峦凝碧，流云如絮，两三知己，素茶听曲，静安一隅。
相比建筑，田园更是庄主眼中的未来。如今园中四季有果可摘，有花可采。
临近端午，杨梅已熟，酸甜入心，止渴生津。摘下杨梅酿酒，如今已成庄园的规模产业。
虽然在庄主眼中，项目进度尚未过半，但“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。
先是宜昌市很多文艺青年慕名前来体验，汉服秀、时尚摄影等活动争相上演。一袭素衣白裳，光影穿透纱幔随风微晃，谁在彼岸浅吟低唱。
正是因为产品的“曲高”，很多相亲活动、企业团建都指定要来这里举行。
冬月雪天，笔者和庄主煮茶的间隙，还有两三波前来看场地的客户。
自然又颇具禅意的环境，辅以自然教育课程的设计，很多学校前来进行研学实践以及毕业季活动。
曲高，为何并不和寡？李庄主笑笑说：所谓降维打击，产品必须是高维的一流产品，但玩法和目标群体必须接地气。如果还只面向小众群体，那才真是曲高和寡了。
作者：徐一刀
原创来源：参见庄主（id:cjzz360）
