森宝现存磨具超6000套，通过配置24小时自动化生产车间，年产量可达96亿块。
作者｜Sharon
据IPO早知道消息，森宝积木日前完成了数亿元A轮融资，投资方包括阿里巴巴、头头是道基金和弘晖资本。
森宝积木的前身成立于2003年，主营塑料玩具，2013年开始进军积木领域。目前森宝拥有6000余款产品，获得的知名IP授权包括《流浪地球》《紧急救援》和《唐人街探案3》，经营范围包括文教科技开发、动漫产品外观设计、玩具研发、网络游戏、电子游戏和软件开发等。
在进入积木市场后，森宝采取小规模快速迭代的经营策略，依靠低价和铺量完成了初步积累，黑金系列等单品收到了市场的积极反馈。随着更多厂商进入积木市场，森宝原有的开发模式逐渐在95后消费者中失去了竞争力，2018年森宝开始通过联名摆脱产品同质化的困境，2019年森宝在两个月内完成了与《流浪地球》联名的产品开发和上市，由此获得了山东舰文创、航天文创和宫廷文创等知名IP的合作机会。
之所以选择与国字号IP联名，主要是出于消费群体的考量。动漫IP的受众多为手办爱好者，与积木的消费群体重合度低。在近年来兴起的国潮文创热潮中，积木已经摆脱了“玩具”标签，消费者群体拓宽至15~35岁。为了进一步贴合市场需求，森宝积木主要选择军事、宫廷和中式科幻类IP，产品也会根据销售渠道的变化做出调整。
森宝积木三星堆盲盒（图片来源：海南国际文创周）与乐高等国际品牌相比，中国的积木品牌起步较晚，如何在品牌定位和调性上形成差异化竞争是当务之急。为了达到“用积木诠释中国文化”，在产品的研发过程中，森宝通过开发特殊颗粒件，尽可能保留实物的细节。森宝现存磨具超6000套，通过配置24小时自动化生产车间，年产量可达96亿块。为了保证产品与消费者需求的贴合度，森宝采用C2M的生产模式，定期与积木圈内KOL沟通并进行市场调研，以便尽早锁定IP资源。将传播中国文化作为社会责任后，文创授权也成为了森宝的重点项目。
在完成品牌与用户从供需关系向共生关系的转变后，森宝开始着重优化消费体验并建立粉丝社群。通过微信公众号的增设程序，用户可随时查看配套的电子说明书。在B站、微博等官方平台下，森宝培养起了一批种子用户并通过内容共创提升了用户粘度。
2021年森宝积木在广州设立品牌营销中心并携手TOP TOY举办了首届“中国积木节”，航天系列、军事系列和宫廷系列拉动门店消费者环比增长20%。通过举办积木爱好者设计大赛和签约独立设计师，森宝积木已开始积蓄属于自己的设计力量。在进一步打通上下游产业链后，森宝积木的品牌护城河将继续垒高。
