腾讯音乐玩什么花样将美国音乐媒体巨头Spotify比下去的?

腾讯音乐玩什么花样将美国音乐媒体巨头Spotify比下去的?
2019年01月10日 17:50 斯多克APP

那些年,吃着泡面,眼泪鼻涕和着面条一起吃的时候,陪着你的;深夜孤单寂寞冷时,给你一丝温暖的.....不要想太多,不是女人,也不是兄弟,是音乐!

【斯多克】讯:2018年年末,腾讯音乐在纽交所上市,旗下的音乐流媒体QQ音乐应该是我们年轻人耳熟能详的听歌软件了,腾讯音乐和美国音乐流媒体巨头Spotify之间,虽然各自的市场不同,是否有异曲同工之处?今天就来和大家一起探讨下。

QQ音乐上线的时间是2005年,当时,第一批九零后还在上高中一年级和二年级,学校住宿的童鞋们还没有电脑玩,手机也还没有APP可以听音乐。

在这之前,听音乐的软件是大家较为熟悉的酷狗音乐,所以,那些正在上大学的80后的听音乐软件,应该是酷狗音乐和千千静听,QQ音乐算是跟随着第一批九零后上大学风靡起来的。

经过多年发展壮大,2016年7月,腾讯QQ音乐和中国音乐集团(酷狗和酷我音乐的母公司)合并数字音乐业务成立腾讯音乐娱乐集团。腾讯音乐娱乐旗下主要包括音乐流媒体和社交娱乐两大主要业务,涵盖酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐和全民K歌四大产品。

美国音乐流媒体巨头Spotify是在2008年上线的,时间比QQ音乐还晚,但是spotify上线之时,正是传统音乐产业面临奔溃的时间点,Spotify采用免费和付费模式开启向传统唱片公司的挑战,十年后,Spotify在全球的用户总数达到1.57亿人,其中8300万为付费订阅用户。

腾讯音乐在2018年用户总数达8亿人,单单在用户数量上就要感谢一下中国14亿人口的伟大贡献,根据腾讯音乐《招股书显示》,移动在线音乐的月活跃用户数量6.55亿,其中2490万为付费用户。

Spotify和腾讯音乐付费和总用户数对比

同是音乐流媒体公司,Spotify和腾讯音乐的商业模式却大相径庭,Spotify的商业模式是免费增值业务模式,主要的收入来源是:付费订阅和广告,付费订阅是Spotify的主要收入来源,广告对收入的贡献排在第二,付费订阅用户较免费用户的区别是可以享受无广告,较高码率的音乐和下载缓存等服务。

Spotify的付费订阅分为三种:

1.Spotify Premium,主流的付费订阅服务,售价为每月9.99美元。

2.Spotify Family付费订阅家庭版本,售价为每月14.99美元,可以让6个家庭成员共享Premium订阅。

3.学生版Premium订阅,在美国的任何一所大学注册的学生能以一半的价格享受完整的Premium订阅功能。

腾讯音乐的商业模式是社交付费+付费订阅,营收主要分为两大部分:在线音乐和社交娱乐,在线音乐(主要是付费订阅)占总收入的29.6%。剩余约70%的营收是社交娱乐服务所贡献,社交娱乐服务的交易主要包括全民K歌和在线直播平台的虚拟礼物、增值会员服务和周边产品销售等。

腾讯音乐订阅服务分为付费音乐包和豪华VIP服务两种形式,具体费用如下:

1.酷狗音乐:音乐包7.6元每月,豪华VIP9.9元每月,音乐包每月可下载300首VIP付费歌曲。

2.QQ音乐:音乐包7.6元每月,绿钻豪华版9.9元每月,音乐包每月可下载300首VIP付费歌曲。

QQ音乐绿钻豪华VIP和酷狗豪华VIP会员 的主要权限如下:

对比腾讯音乐,Spotify更是一个纯纯的音乐流媒体公司,但是腾讯音乐走的是符合中国国情的商业模式,腾讯音乐的在线音乐业务月活占6.6亿,整体的付费率只有3.8%,事实上只占了腾讯音乐的很小一部分业务,腾讯音乐实现盈利的主要原因是其在社交娱乐的收入。

腾讯音乐的单用户ARPU只有8元,而带着社交属性的全民K歌ARPU值达到了108元,社交娱乐业务通过不到1000万用户和4.4%的付费率,给腾讯音乐贡献了七成的收入,这也是腾讯音乐比Spotify更早实现盈利的主要原因,从盈利的角度来看,套用伟大革命家邓小平同志的原话,“不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫”。

另外,尽管目前在中国对于音乐版权的保护还不太健全,大家对歌曲的付费意识也还不够强烈,但腾讯在线音乐的整体付费率仍然具有很大的增长空间,随着国内网民付费意愿的加强,在线音乐业务也将对总营收的增长做出更多的贡献。

从付费趋势来看,在线音乐的付费用户的比率保持良好的上市趋势,腾讯音乐招股书的行业指引显示,中国在线音乐的付费率有望从2017年的3.9%增长到2023年的28.7%。2021年将是付费率高速提升的阶段,所以在线音乐付费率的提升,我们还是可以期待的。

写到这里,有一个问题值得我们思考,虽然付费率会提高,但是通过音乐付费订阅盈利这条路真的走得通吗?为何Spotify采用付费订阅和广告收入的商业模式并未帮助其实现盈利?

我们知道,Spotify已经持续亏损十年,但是,同为内容付费的互联网公司奈飞,通过购买或者自制版权,用户订阅付费的商业模式实现了较大的盈利,而Spotify在这条道路上走的似乎有些坎坷。

原来,作为全球音乐流媒体巨头的Spotify一直在研发上投入大量成本,其实2018年三季度,Spotify已经实现了盈利,三季度总营收为13.52亿欧元,同比增长31%,净利润为4300万欧元,而上年同期净亏损2.78亿欧元。

但是,Spotify的研发成本几乎和奈飞持平,其正在筹划利用它的客户群优势进入其他巨头的领域,如亚马逊的有声图书领域和苹果的播客领域,为了持续拥有用户和订阅用户,不断增加在进军各种平台的成本,这和Spotify自身的战略部署相关,Spotify虽然是音乐流媒体的领头羊,但是其竞争对手亚马逊、苹果和谷歌都不容小觑,所以Spotify大量烧钱,进一步抢夺潜在订阅客户资源,互联网时代,庞大的用户量就是资本。

所以,在无重大战略失误的情况下,巨头Spotify实现盈利只是时间的问题,那么腾讯音乐的在线音乐亦是如此,尽管中国网民目前的付费意识不够,但这种意识会随着时间逐渐增长。

除了用户量和付费订阅量的问题之外,音乐版权,也是非常重要的问题,不过,在音乐版权上,目前北美市场上的音乐版权主要集中在环球唱片公司(Universal Music Group),Spotify拥有较大份额的环球唱片公司的股份,所以Spotify在这方面和其竞争对手亚马逊和苹果等相比,就比较占优势。

腾讯音乐在版权资源上面也是非常重视。据悉,腾讯音乐拥有华语、日语和欧美版权的数字音乐版权市场占将近90%的市场份额,具体和以下公司达成合作:

总而言之,目前来看,Spotify是一个纯粹的付费订阅音乐流媒体公司,并在音乐版权上独占优势,正不断扩大平台,增加用户量从而实现盈利。而腾讯音乐更是一种,以音乐为主的音乐社交娱乐生态圈,比起单一的音乐产品,社交娱乐平台商业化的可能性更高。

音乐几乎是每个人的精神食粮,腾讯音乐打造在线音乐和社交娱乐平台可以较好的提高用户粘性,从这个角度上来看,腾讯音乐的盈利模式更多元化和稳定,在同样拥有音乐版权绝对优势的护城河前提下,采用在线音乐和社交娱乐双轮驱动保持盈利,引领音乐行业未来的发展。

(文章为原创内容,由斯多克平台独家撰稿,请勿自行转载,如需转载请取得授权,谢谢合作。)

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