来源：治保有方（ID：zbyfin）
整理：治保有方的朋哥
大家好，我是小白，感谢朋哥的邀请，这是我的故事。
1 职场冷遇
2017年，我成了一名新手宝妈。
休完产假，给孩子请好育儿嫂，我就回去上班了，然而现实很残酷：一方面，之前负责的工作已经由其他同事接手，重新上班后，我手里多是些琐碎的活儿；另一方面，每天我人在公司，心却惦记着家里，总担心育儿嫂不能尽心尽力地照顾孩子，还不好轻易请假。
其这间，由于想给家人配置保险，我接触到了保险经纪这个行业。
我当时觉得，保险经纪这个工作非常适合我：一来不用坐班，我和孩子都可以免受分离之苦；二来万一孩子生病需要照顾，我即使不工作也不用跟谁请假。
对于我转行的想法，我老公还比较支持，但是我父母却并不赞成，主要是觉得我之前从来没有做过销售类的工作，性格又内敛，肯定做不好保险。
只有几个之前一起讨论过保险的宝妈表示：“你现在就很专业，等你做了保险经纪人，我们就找你买！”
2 正式转型
从兼职开始，经过几个月的在线培训和主动学习，我自认为已经掌握了基本的保险知识，但令人尴尬的是，虽然专业水平提升了，可配置完自己家的保险后，我就基本没有新单了。
之前说要在我这里买保险的几个宝妈朋友，却一个都没有找我投保，这让我很受伤。
看看公司其他同事亮眼的业绩，再想想自己的工作进展，当时的我可以说是失落至极。痛定思痛，我认为自己需要解决好三个问题：客户开拓、时间投入、专业提升。
2.1 客户开拓
朋哥曾建议，既然我本身就是宝妈，不如尝试在宝妈群里获客，但我觉得这并不容易，因为每个宝妈群几乎都有好几个卖保险的。
朋哥也提过，可以给认识的人做家庭保单整理，协助他们了解家庭已有的保障和风险缺口，看看还需要补充些什么。我身边确实有同学、同事，以及之前工作上的合作伙伴，但是因为自己的心理包袱，最后我也没能张开口。
扫楼或者陌生拜访，我肯定是更加做不来的。
那么，其实我只剩下最后一条路，就是通过互联网寻找陌生客户了。
2.2 时间投入
最开始以兼职的状态加入保险经纪行业时，投入到保险方面的时间是非常有限的，因为白天要上班，晚上下班回家又要照顾孩子。
于是我辞退了育儿嫂，辞职后在家一边带娃一边做保险，可很快就发现时间精力不够用，于是只好请我爸过来帮忙。
每天早饭后，我爸会带孩子出去玩一会儿，直到中午再带孩子回家吃午饭。午饭后，孩子玩一会儿就会午睡，睡醒以后，我爸就再带她出去玩一会儿，直到晚饭时间再带孩子回来。
这样的话，除了准备一天三顿饭，还有给孩子喂饭、洗澡、哄睡，以及处理一些家务外，每天我能腾出大概四个小时的时间，专心用于保险写作。这个时间其实是非常有限的，这就要求我写文章必须高效，通常我都是利用做饭和照顾孩子的时间构思一个文章的骨架，等到我有整块的时间时，再动笔进行丰满和润色。
可是尽管如此，在全职做保险的大半年时间里，主动找我的客户其实并不是很多，与之对应的，就是我的收入较辞职前大幅缩水，心情自然也就跌入了谷底。
这时候，有朋友听说我辞职在家带娃，建议我跟她一起做微商，还有朋友看我不上班，想给我介绍个助理的工作……
自己明明在努力，却被大家认为是无业状态，但是又不能申辩什么，毕竟也没做出什么成绩，委屈是必然的，可是每次抹完眼泪，我还是会继续坚持写文章。因为我觉得自己投入的时间本来就不多，如果再把时间分散到其他事情上的话，我就更干不好保险了。
有时我也会安慰自己：大不了将来孩子大了，我再重新找工作就好了，现在即使出去工作，请育儿嫂也得花钱。
好在皇天不负苦心人，随着文章数量和质量的提升，来咨询的客户也逐渐多了起来。
但是这又带来一个新的问题：网上来的客户，经常在晚上9点以后开始交流，问题也提得非常细致，还经常出现在咨询了好久，却不投保的情况。无奈之下，我只好采取收咨询费的模式，来确保我的时间都投给了值得的人。虽然付费咨询也会丢掉一些客户，但也提高了成交率。
2.3 专业提升
保险行业是个终身学习的行业，除了一些保险相关的培训课程，在写文章的间隙，我也会看一些金融方面的书籍，为自己的写作拓宽一些思路。
但是保险经纪终归还是一个销售性质的行业，空有专业知识却没有成交率，是不足以让我在这个行业立足的。
为了更好地了解客户的想法，我还自学了心理学方面的课程。另一方面，为了让客户看到我的服务的价值，我会做到耐心讲解和热情服务。
之前有个客户，甲状腺结节4a级，这种情况投保重疾险大概率是会被拒保的，但是她却没有这个意识，还想再挑一挑，我给她同时安排了四家保险公司进行投保，果然其中三家都给拒保了。
她看到拒赔结果后，才意识到我对她的价值，沟通也更加坦率，说她开始很担心我会骗她，毕竟不在同一个城市，但是通过这次投保，她觉得我是真地在为她做争取。
可以选择多家保险公司投保，争取最好的核保结果，其实也是保险经纪的优势之一。
其实只要客户理解了国内保险业的监管规则，知道保险合同几乎是绝对安全的，能承保才是最重要的事情时，也就理解了经纪人对于他的价值，因为经纪人可能是他能够顺利投保的最后手段了。
对于有健康异常的客户，多家投保对应的工作量会增加好几倍，但是只要客户尊重我的劳动，我就愿意给他们争取承保的机会。如果投保成功了，我也会很有成就感！
3 一点感慨
现在有很多朋友跟我说，我的转型很成功、很励志，没想到我会做这么好。其实我知道，并不是我转型后有多么的优秀和突出，只不过是之前的我太普通了，工作上混吃等死，心态上得过且过。
可能也是这种生存状态，让那几个宝妈朋友觉得，我很难在保险行业生存下去，如果在我这里投保，将来我不干了，她们的保单就会变成孤儿单没人管了。
不幸的是，她们的保单还真成了孤儿单，因为那个经纪人在卖完他们的保单后就离职了，而我，还在这条道路上继续前进。
也正是因为我精神状态的改变，让包括这几个宝妈在内的朋友们逐渐认可了我新的职业身份，并开始把他们身边有投保需求的亲友介绍给我认识。
所以我很感激这份工作，它为我打开了眼界，也让我遇到了很多优秀的客户和同事，意识到了自己的渺小，明确了努力的方向：给孩子更好的生活、更多的陪伴，也让她看到一个积极乐观的妈妈！
