小米SU7锁单量超7万台,跟雷军学点带货话术吧!

小米SU7锁单量超7万台,跟雷军学点带货话术吧!
2024年04月29日 11:41 蝉妈妈官方

“没有对比,就没有热卖”,已经成为营销界的真理。

回顾前段时间声势浩大的小米SU7发布会,你会发现雷军的PPT上,几乎每一页对新车的介绍中,都有一半页面属于特斯拉model3。

▲图片来源网络

随处可见的PPT对比页,比配置,比价格,比性能,比概念!任何有优势的部分都没落下。

显然营销大师雷军早已把“没有对比,就没有热卖”的精髓运用自如,在发布会上,小米SU7仅仅发布了27分钟就卖了5万台,截止4月20日锁单量超7万台。

“不利比较”能够对同行造成“伤害”,刺激用户的消费欲望。在各个短视频平台上,“对比型”的引流素材,仍然是最为常见但行之有效的类型。本文为大家整理了“对比型”下的四种素材套路,简单易学,一起看看吧~

价格对比

我便宜你贵

雷军直言对标特斯拉,小米SU7标准版定价21.59 万元就比model 3低3万。有意思的是,在之后的4月21日,特斯拉中国宣布:全系降价!目前,小米SU7标准版的价格,已经只比Model 3焕新版低1.6万元。

触发购买的临门一脚往往就是价格,“价格对比”在众多对比型素材中占据关键位置。

在蝉妈妈素材版中,我们看到下面这条卫生棉的素材,跑量分为98分,投放了24天,关联了27条直播引流创意,它用的就是“价格对比”的套路。(跑量分:基于素材的整体传播表现综合评估,代表该素材的跑量能力,通常来说跑量分越高,素材就越优质)

▲蝉妈妈·素材

这类素材的一般把卖点聚焦在便宜量大、实惠好用上,视频画面里通常铺满产品,采用“还在买xx块一条的xxx商品吗,我们家xx块到手xx件”、“拍1发10”这类话术。

这类话术和画面呈现方式,没有明显的产品属性,用产品铺满画面的视觉刺激+极致的性价比吸引用户,日用百货、食品饮料、美妆护肤等品类都能通用,比如你是卖面膜的厂家,你可以说:还在买几百块1片的面膜吗,现在大品牌xx做活动,只要59米就能带回10片。”,以此类推。

有无对比

我有你没有

雷军在发布会上宣布小米 SU7 车型第三方充电桩兼容性达到 99 % ,不仅踩中了很多新能源车的痛点,也戳到了很多目标客户的重点关心问题。这就是采用我有你没有、我行你不行的“有无对比”方式,快速突出产品性能优势。

来看看下面这个口红的直播引流素材,“我的口红不沾杯不掉色,你的沾杯又掉色”,就是典型的有无对比,从蝉妈妈素材版可以看到,这条素材的跑量分为100分,投放了23天,关联了9条直播引流创意,点赞数10w。

▲蝉妈妈·素材

“我有你无对比型”素材一般是先放大目标用户在生活中的痛点,后续话术上以“别人家的产品怎么样,我们家的怎么样”这类句式展开,开头用产品去制造问题,然后表明自己的产品能够解决问题,视频画面和话术对应,做到卖点可视化。

通常来说,选取的痛点越戳人,素材的转化效果也会越好。

概念对比

我新潮你老派

概念对比,一般来说就是基于产品的某些创新,包装一个区别于传统认知的概念。拿小米SU7来看,你不能说车用的是高强度的合金,要像雷军一样说“我们采用的是小米泰坦合金”,和普通车身不一样。

比如,下面这个92跑量分,点赞2w+的直播引流素材,就是“概念对比型”素材中常用的一种。以“这可不是唇釉哦,是唇部精华”为标题,给传统的唇部美妆产品上加了一层保养的概念。

▲蝉妈妈·素材

这种类型的套路不仅适用于美妆护肤产品,在厨卫家电、3C数码、日用百货、服饰内衣、食品饮料等品类都能套用。

常用的内容公式有:“这可不是普通的x x x,而是升级版的x x x”、“你不会还在用传统的x x x吧,新升级的x x x效果更好”等等,只需要把产品和概念套进去,就是一条新的素材。

前后对比

使用前后反差

除了以上几种,“前后对比型”也是对比类素材中不可忽视的一种。通过展现产品使用前后反差的“前后对比型”素材,能够快速把产品的价值传递给用户,转化效果不俗。

这类素材广泛适用于服饰内衣、美妆护肤、医药保健品类。以服饰内衣品类为例,下面这个大码女装的素材,通过穿之前穿之后的差异对比,凸显了产品的主要功能“显瘦”,能够精准快速打动有这方面需求的群体,从蝉妈妈素材版可以看到,这条素材的跑量分为92,投放了24天,累计关联了21场直播。

▲蝉妈妈·素材

“前后对比型”素材的重点在于反差,通常反差越强,效果就会越好。如果说你是做遮瑕产品的,使用前脸部瑕疵要够多,如果是做厨房清洁类产品的,使用前你的厨房得够脏。

用蝉妈妈素材版

畅享亿级广告素材

以上就是今天我们总结的4种对比型素材,基本上能够多品类通用,举一反三不是问题。如果想要看更多更新的素材,大家可以登录蝉妈妈素材版官网查看。

▲蝉妈妈·素材

蝉妈妈素材版汇集了亿级广告素材,覆盖全品类,根本不用担心陷入素材创作瓶颈。除了品类筛选,还能根据商品展示、单人出镜、多人出镜直接找到更适合自己的素材形式。

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