上万元的“谷子”，都是谁在抢？_

　　来源：新周刊

　　谷子（goods）及其带动的动漫周边购买热潮，正在让更多人注意和了解“二次元”背后包含的文化及经济价值。年轻人借此构建了新的圈子与文化认同，而借机入市的资本也在迅速建立新的商业结构。

　　作者 | 崔斯也

　　题图 | 由受访者供图

　　6月15日，河北保定市一家电影院，《排球少年！！垃圾场决战》刚刚结束放映，21岁的小葵站在影厅门口，给大家发放自己带的“无料”，即自己印制的“同人谷”。谷子的柄图都是《排球少年》动漫中的人气角色“孤爪研磨”。研磨是小葵的“我推”，她最喜欢的角色。

　　谷子是英语goods的音译，可以广义地理解为“动漫周边”。二次元常说的“谷子”一般特指“软周边”，包括吧唧（徽章）、亚克力制品（钥匙扣、立牌、流沙麻将等）、小玩偶、色纸等等。它们大多体积小，成本低，便于收藏和流通。

　　小葵分发的“同人谷”，指的是粉丝们自己绘制柄图，再自行印刷、制作成的谷子。和它对应的是“官谷”——由官方授权IP、制作、售卖。收藏谷子则统称为“吃谷”，这一曾经专属于二次元群体的日常，正在出圈成为潮流。网络上关于吃谷的攻略数不胜数，线下谷子店也迎来了开店热潮，商场里，谷子店总是人满为患。

　　进击的谷子店

　　在电影院刚开始分发“无料”时，小葵有点社恐。“但看到coser和老师们，就忍不住上去和大家交换‘集邮’。老师们也给了我很多小零食和无料。”

　　“二次元圈一般会互相称‘妈咪’‘咪’或者‘老师’，我也不知道为什么，叫着叫着就习惯了。”小葵解释说。

　　50多份小卡片，小葵在家里装袋子装到手酸，但到现场没一会儿就发完了。除了分发“无料”，小葵还挨个打卡了影院设置的互动场景：跳高墙、打印版、双人立牌……

小葵印制的同人谷图案。（图/由受访者供图）

　　小葵现在在北京上学。她从小热衷动漫，到北京后最快乐的事，就是逛线下谷子店。2022年她第一次买谷子，当时买的就是孤爪研磨的“官谷吧唧”：“我对这些小圆片儿情有独钟，看着一抽屉的吧唧会非常满足。”小葵自认不算“大食量”，从2022年到现在，“吃谷”大概花了4000多元，这在圈子里算是个正常的开销。

　　每逢周末，小葵就会去打卡北京的各大谷子店。她总结了北京目前的线下买谷地点，大部分集中在各大老牌商区，如王府井喜悦、西单大悦城、朝阳大悦城、崇文门新世界、搜秀、国瑞……不少老商场因为新开的谷店焕发生机，像近期经常举办二次元活动的北京BOM嘻番里，多年前给人的印象，还是老旧的“五道口批发市场”。

　　小葵对王府井喜悦的谷子店印象最深：“那儿确实是二次元天堂。一个小店挨着一个小店，IP种类也很多。也会办一些活动，有coser，有跳宅舞的，也有同人摊主摆摊，非常便利。”

小葵和朋友在影院背景板打卡。（图/由受访者供图）

　　在国内很多城市，谷子店正在重新定义商场和商区，甚至成为新的旅游地标：2023年开业的上海百联ZX创趣场，如今让上海南京东路成为了“中国版秋叶原”。此外，广州的动漫星城、武汉的X118、南京的水游城等都是知名的二次元打卡地。

　　“卖谷赚钱”似乎成为一种共识，很多小文具店的老板闻风而动。不少老板希望颇受学生们欢迎的谷子能给店里“引流”，带动文具销量。但据一位小城市的文具店老板说，几个月下来，店里主要的收入还是靠卖谷。

　　YO是重庆一家谷子店的老板。几年前他曾去日本留学，年初从日本退学回国，筹划开一家谷子店。他和朋友们一起投资了40多万元，在重庆当地开了一家面积120平米的谷子店，除了卖谷子，也售卖咖啡和甜点。

YO的店铺。（图/由受访者供图）

　　开店以前，YO自己就是谷子的受众。“我也会买手办、杯垫等等这些二次元周边，在日本能很强烈地感受到，对很多20多岁的人来说，这些周边是他们生活里离不开的东西，所以当时感觉这会是一个很持久的市场。”

　　YO想要打造的是一间专属于“老二次元”的谷子店：“区别于那些卖热门IP的店，我们想专门售卖一些现在比较小众的IP，比如《全职猎人》《轻音少女》和一些京阿尼的……给那些小时候就喜欢二次元，现在已经走入职场的年轻人们提供一个社交场所。”

　　谁在光顾线下店？

　　和大量平价的“普谷”对应，因为限量而被炒至高价的谷子被叫作“海景”。

　　互联网上，有关“海景谷”的消息总能迅速出圈：《排球少年》的队旗款麻将，今年1月拍出8万多元的价格，其中“西谷夕”的限量JW闪吧唧，3月拍出7.2万元的价格；《光与夜之恋》一番赏因限量被抢售一空，二级市场溢价到数千元；《咒术回战》中角色“五条悟”的水枪、群青等柄图的吧唧，价格都是四位数……

　　对比制作成本低廉的铁质徽章本身，这些数字听起来令人很震撼，但高昂价格的谷子，其实和线下谷子店没什么关系。

除了卖谷，YO希望店铺能成为一个老二次元的社交空间。（图/由受访者供图）

　　“国内普通的线下店是买不到什么限量发售的款的，这些限量款几乎都在网上流通。即使是线下店有渠道进货，也很快就会被黄牛买光了。”二次元爱好者津津说。

　　台湾女生津津在上海生活，刚刚大学毕业。她的“主推”是《咒术回战》的五条悟。除此之外，各种IP如《守护甜心》《进击的巨人》《黑执事》她也会收集。

　　她买谷的渠道大多在线上，如日本谷子店的线上网站、淘宝店铺、跟团、二手交易等等，无论是价格还是款式上，线上都比线下更有优势。但她说跟团往往有风险：“因为都是预售，有很多团长会圈钱跑路。”花钱预订但最终没到手的谷子被称为“空气谷”。有时候，津津也会在网上参加“拍卖会”，曾经花了1500元拍下两个五条悟的“水枪柄吧唧”。

津津扎的五条悟“痛包”。（图/由受访者供图）

　　津津觉得目前线下店几乎没什么能吸引她的谷子，只是逛街时随手买买，作为一种补充：“线下店基本都是非常普通的谷子，很多款式我可能都已经找代购或者以网上预订的形式买过了。线上也更便宜，我就不太会线下高价买了。除非我今天手痒，想买盲抽，可能线下抽起来会比较爽。”

　　如津津所说，谷子的“同质化”是国内线下谷子店明显的特征。即便不是二次元，随便逛几个谷子店，你也能知道谁是当下最热门的IP：《排球少年》《咒术回战》《文豪野犬》《蓝色监狱》……

　　小葵也表示，她更多地把线下店当成打卡地，再疯狂的谷子人，也会感到审美疲劳：“一开始我是很高兴的，感觉社会环境对我们二次元越来越友好，我们也能更多地看到那些喜欢的人物。但走进店里看到的都是重复的谷子，就觉得有点无聊。”

　　“卖热门谷”的选择当然是出于销售考虑。吒吒是徐州一家小型谷店的老板，店是她和几个同样爱好二次元的亲友们一起开的，主做“日谷盲抽”。尽管自己平时也喜欢冷门IP，但在给店铺进货时，她还是会选择相对热门的，原因一方面当然是热门谷受欢迎，另一方面则是二手市场上的冷门谷子价格会比市场价正价低很多。很多喜欢冷门角色、IP的人，会更偏向去二手市场收。

吒吒的店。（图/由受访者供图）

　　“至于限量谷嘛，懂的都懂，要么被黄牛包圆拿去炒价格，要么被实力更雄厚的人半路截胡。像我们这种一步步靠自己走出来的小谷店，基本都是靠捡漏，运气好能拿到，运气不好就只能看别人吃螃蟹了。”吒吒说。与此同时，因为谷子大多没有制作工艺上的难度，官谷盗版现象也很严重。吒吒遇到过不少盗版的货源，经常需要一个个仔细比对。

　　同样的商品，线下店往往要比线上卖得更贵。基于不同的成本核算，线下店的老板们各有各的定价。有一次，小葵在一家店铺花22元抽了一发“盲抽”。没走出五米，她就发现，同样的商品在另一家店里只卖15元。

　　基于种种因素的综合考量，津津这样的“老二次元”并不会把国内的线下谷店作为自己“吃谷”的主要方式。除了在线上购买，过去的一年半时间里，津津去了四次日本，主要目的都是买谷。其中一次，为了原价买到某个乙女游戏IP的限量谷子，她先是在网上抽选资格，然后带着游戏通关记录去现场购买。而因为顺序排在第三场，津津想买的谷子已经有不少卖光了。每年回台湾，她也会去一些快闪店、漫展买想要的谷子，那里货量充足，也大多是“好价”。

　　开谷店，还能赚到钱吗？

　　今年5月，津津去了一家线下谷子店做兼职，店里的人流量不错，不少学生都会来店里逛逛，顺手买几个谷子。而吒吒的小店平时的高峰期也在下午四五点钟，学生放学的时间段。

　　因为谷子市场火热，线下店的进货成本也相应地涨了起来。去年4月，老板YO曾买过一批谷子。到了今年，同样的谷子，进货价已经翻倍了。几个月下来，YO的店铺始终在亏损。“但现在亏得越来越少，每个月可能亏几十块钱。”他说。

　　YO很清楚，和线上店、直播店相比，线下谷店确实对消费者来说性价比更低。但他感觉，线下店的优势可能是一种“气氛”。他希望自己的店能给大家提供“情绪价值”，购买只是一种附加行为。

YO店铺的装饰。（图/由受访者供图）

　　吒吒的店目前每月收入不到一万元。从去年下半年开始，她明显感觉到线下谷店越开越多，“店铺多了，分走的蛋糕肯定就多了，只能说越来越难做。”

　　资本入局所带来的一系列变化，让不少二次元感到不满。一部分不喜欢动漫，只想借此赚快钱的谷店老板就很容易被二次元们抵制。5月末，小葵和朋友一起去崇文门新世界的《全职高手》快闪店。拿着几个吧唧去结账时，她发现店长根本不认识上面的角色，要看包装背面的标签一个个核对：“当时莫名地有一种自己被割韭菜的感觉” 。小葵说，“现在这个店已经没什么人去了。很多店都是，一开始很火，但后来大家发现他们的谷子都很重复。”

　　6月10日，《排球少年》在上海举办了首映粉丝节，结束后却引发大量参与者的不满：活动包含电影点映和主创见面，见面会在上海东方体育中心，但点映影院是随机分配的，有粉丝不得不先花两个小时到虹桥看电影，再花一个小时去体育场。

（图/《排球少年》）

　　针对见面会的吐槽铺天盖地：主持人不专业；播放动画和电影的环节占据了近一个小时；声优上台后，翻译们屡屡出错，叫错动漫人物的名字……这场活动的票价按区域从280元到1180元不等，不少粉丝在活动结束以后大喊“退钱”。

　　津津原本也想过要去参加粉丝节，“看完网上的评价觉得还好没去。主办方只要稍微认真一点，找一些圈内人，都不会是这样的效果。但很多时候就是这样，厂商就是为了赚钱，根本不管观众的感受。”津津说。

　　“目前这个行业真正懂二次元、懂选品的人很少，我感觉过不了多久会迎来一波闭店潮。”吒吒说，“说实话我有点后悔，当爱好变成工作时，总有那么几个时刻觉得心好累，走不下去了，特别是看见资本让这行的水变得越来越深之后，挺难过的。”

　　前几天，津津发现自己认识的一位原本在代购奢饰品的黄牛，如今竟然开始倒卖“海景谷”了，朋友圈里发的都是售价几千块钱的“烫金方”。津津一气之下，把对方的微信删了。

　　“喜欢二次元的孩子们长大了”

　　很多人认为，买谷子的热潮和如今中小学生的高消费能力有关，但YO提供了另一种看法：“曾经喜欢二次元的孩子们长大了。他们上大学、工作以后，有了可以自主支配的钱，他们愿意去买自己喜欢的东西。”

　　津津在小学时就入坑二次元，第一次买谷是2021年，当时她正在准备司法考试，买谷子成了缓解备考焦虑的方式：“买着买着你就发现，二次元好像没什么特别大的压力。你今天不爽，买个谷子；开心了，买个谷子。情绪好像随时能变得很高。”

YO店里的轻音少女和甜点。（图/由受访者供图）

　　吒吒也认同买谷带来的精神上的快乐：“圈内人也会常常自嘲‘二次元的钱真好赚’。我自己的话，买谷子一是为了支持自己喜欢的角色，二是把他当作一种精神寄托，有种‘他就在我身边，我带他来我的世界看看’的感觉。”

　　小葵偶然发现，身边喜欢二次元的人其实很多。上个月，她和同事一起逛朝阳大悦城的chikawa快闪店，小葵买了一个挎包，但同事一口气买了共3000多元的“乌萨奇”周边：“我真的惊了，从来没发现她是这种‘铁血单推人’！”

　　但小葵有时候不想暴露自己的“二次元籍”：“希望大家把我当个‘现充’，我安安静静吃谷就可以了。”

小葵自制同人谷。（图/由受访者供图）

　　津津没统计过自己究竟买了多少谷，但上个月搬家时她才发现，自己的谷子足足装满了18个纸箱。因为大部分钱花在了买谷上，她感觉自己变得物欲很低，几乎没什么其他大额消费了。

　　津津觉得，其实很多喜欢二次元的人是简单和纯粹的，而从二次元得到的力量也能与现实连接。她提到了上个月台湾的一则社会新闻：台中捷运里有歹徒持刀伤人，车上的一位长发男生上前与歹徒搏斗，从背后抱住歹徒近一分钟，为其他乘客争取了时间，自己却被刀砍伤面部。事后接受采访，这名男生穿着游戏《怪物猎人》的周边服饰，并说出近期热播的动漫《葬送的芙莉莲》的经典台词：“如果是勇者辛美尔的话，我相信他也会这么做。”随后《葬送的芙莉莲》官方社交账号还发布了漫画截图，作为回应。