去车展或者参加他们团购去买车,价格会不会便宜一点

去车展或者参加他们团购去买车,价格会不会便宜一点
2020年08月05日 09:15 小妾狗狗汪

最近4s店的活动很多,有车展有团购,有周末什么千丝会各式各样的活动都很多.然后也有很多朋友咨询我,我去车展或者参加他们团购去买车价格会不会便宜一点.其实大家注意一下我们买车我们最关注一点价格实惠,价格便宜.在这里我准备跟大家,详细的聊一聊价格会不会真的便宜.首先大家要明确一点参加车展也是4s店去搞的,然后有一个主办方4s店在去参加主办方才搞的这样一个活动然后出之前也是4s店,为什么4s店要下去搞车展.无非就是说利用车展上的客流然后多收集一些客户,多卖几个车,所以说他们要去参加,另外一个为什么他要搞团购,团购无非就是把大家集中起来营造一个很多人买的这样一个气氛,然后大家都知道我们中国人都很喜欢从众心理,然后利用从众心理人很多的氛围很好的情况下把这个车给卖出去,就是这样一回事。

重点来了在这个过程中价格是不是真的会便宜呢?在这里我不知道朋友们你们在跟销售顾问洽谈过程中,销售顾问会不会跟你谈到一个问题就是说你开始咨询销售顾问的时候,销售顾问基本上会告诉你一个报价完了之后销售顾问都是一步一步或者一点一点的把价格再挤出来,这个时候拼命的在吊你的胃口来.到后面可能你的心里面就会有点烦了这个车你就买了,在这个过程中其实也就是一个心理价位的博弈的过程.如果你是一个比较会磨的比较有耐心的客户这个时候销售顾问最后给你的价格可能会比别人会低一点,然后在车展上面基本上很多客户去问价格实际上本来我举个很简单例子,比如说车优惠本来是底价是2万,你平常到4s店里面去谈有一部分人可以优惠到2万,但是有一部分人可能优惠到17,000 18,000这样子。

在这里在车展上他为什么为了促销,实际上就直接给你报价.报了比如说报了18,000 19,000这样子,另外剩余的一个给你抬价空间相对要少一点这样子一来就给你造成了车展上好像是便宜了,实际上这个价格是跟他4s店里面洽谈成交价格是一模一样的,只不过是在车展上它会更加爽快一点,也就是说用这种爽快一点的方式吸引大家.给大家造成一种占便宜的感觉,所以说你就买车了.其实在4s店里面在销售顾问的一个培训过程中,并不是说要给客户多大的便宜而是给客户制造一种占便宜的感觉,这种感觉它会迫使你或者会促进你去成交你会去买车。

然后团购也是用同样的方式是玩的是心理战,是心理博弈并不是说实实在在真的价格优惠很多,就算优惠也只不过是在2~3000这个范围内然后你所得到的你的心理上面感觉占了便宜,所以说你认为会是便宜了。

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