强大渠道力之下，农夫山泉依旧处于绝对的无敌低位
3月26日晚间，农夫山泉发布了截至2023年12月31日止年度之全年业绩公告。财报显示，2023年农夫山泉营收为426.67亿元，同比增加28.4%；归属于公司对的净利润为120.79亿元，同比增加42.2%。同上一年11.9%与18.6%的营收和净利润增速相比，2023年农夫山泉显然更加强势。
而在同业对比中，以康师傅为例，其饮品整体收益为509.39亿元，同比增长5.39%，净利润12.6亿元，同比下滑8.57%，这也意味着，农夫山泉在营收与康师傅饮品相差80亿元的情况下，农夫山泉的净利润是康师傅饮品的接近10倍。
具体来看，如此巨大的盈利能力都是瓶装水给的。
财报显示，农夫山泉饮用水每吨的售价为1072元。按一瓶550ml计算，农夫山泉卖给下游经销商的出厂价约为0.5896元/瓶。按农夫山泉年报中披露的60.2%毛利率，那么每瓶水的生产成本为0.23466元。
也就是说，一瓶2元钱的农夫山泉，出厂价大约才6毛钱，那么每卖出一瓶水，就能获得约3.6毛钱的毛利润，而成本仅约2.4毛。其中约一半以上的成本是瓶子，大概1毛2。而水，几乎免费，取水费甚至远不到1分钱。
而在瓶装水之外，农夫山泉的最大增量其实在即饮茶板块，板块旗下包括茶π、东方树叶等品牌，已经成为了公司的第二增长曲线，截至去年8月，茶饮料产品中最大的两个单品为东方树叶和茶π，而东方树叶所在的无糖茶赛道，近年成为踩中消费趋势的明星赛道，东方树叶更是一骑绝尘。
据尼尔森数据，截至2023年8月，过去12个月东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍，近三年复合增长超90%，在2026年时，或将成为200亿元大单品。
而农夫山泉董事长钟睒睒则在年报中表示，未来，将继续坚持天然健康的原则、持续提升产品质量、探索产品创新，始终坚持为消费者提供好的产品，并不断提高为消费者提供服务的能力，从而提高本集团的整体竞争力和投资回报。
