最近，小爱老师有点春风得意～
咋回事呢？
主要啊，
是这几天的工作有点太滋润了
我是天天都泡在咖啡馆里头！
干啥？
见！网！红！
喝喝咖啡，聊聊初心，谈谈未来。
而且，收获还倍儿大！
人家能红，那还真是下了不少功夫。
单就“卖保险”这件在很多人看来
很Low很Boring的事儿，
网红Dora老师都能把它描绘得生动有趣！
D说说当初为什么入行？
勿忘初心
D说人话
额
当时家里要老二了，我就想找一个
时间自由、多劳多得的工作
当初我师父跟我说，
做保险好啊，
简单说就是
D刚干这行的时候，有什么感受？
唔，保险还是不太受待见，
和预计的不太一样啊。
我本来以为，我的工作是高尚的
没想到，亲戚都劝我不要干，
说我丢家里人
我卖保险丢什么人了？！
算了，
反正我也没打算做亲情单。
好在现在我做起来了，
他们都主动找我买保险。
D平时工作忙么？
特别忙
很多人觉得我们特别轻松，
别特么逗了。
经常外出见客户就不提了，
我现在的学习强度：
要研究法律和合同条款，
光保险法就一百八十五条，
还有继承法、婚姻法…各种法。
还有几十页的保险合同，
没一句说人话
还要懂医学，
什么象皮病、亚急性硬化性全脑炎，
我卖个保险还要念临床吗？
还要懂金融，
年化收益是啥，IRR是啥，
资产边际又是啥？
这么说吧，
D你这么努力，业绩一定不错吧
你们啊，
就是只看到MDRT到处浪了。
就觉得卖保险特别简单吧。
你当卖保险是卖白菜吗？
有的客户，总认为社保够用。
费半天劲沟通，
好不容易说通一半，
他自己去网上买了
有的客户，我给了好几套方案。
最后他选了那个返佣的业务员。
还有的客户，
明明我出的方案很实在了，
他非说贵，还有更便宜的。
D唔，那这种时候怎么控制情绪？
假装什么都没发生过呗，
习惯就好。
我的座右铭就是：
客户虐我千百遍，我待客户如初恋
反正最后，
D那，干这行之后有什么收获吗？
有的。
我变得有文化了
D好吧，那心态上呢，
做保险以后心态有什么变化吗？
有的。
我变得越来越平和了
一开始我觉得，
客户有需求，我们要满足！
客户没有需求，创造需求我们也要满足！
一定要客户买！
客户不签单，我就特别着急
现在我不这么想了，
顺其自然吧。
我只要做到：
我若盛开，清风自来
签单，那是迟早的事儿~
D哇，你这么棒，客户一定很爱你吧
嗯，普遍都还挺愉快的。
不过，
也有糟心的时候
有客户联系两年了终于打算买保险，
因为他肺部长了结节
跟客户谈保额，谈保障期，
谈消费型，谈家庭责任。
客户说好。
然后就只买了孩子的教育金。
客户被拒保了，
因为他用自己的医保卡给朋友治糖尿病
有时半夜醒来，
心真的好累。
D心疼你一秒，
那是什么支撑你一直做下去的？
成就感
你知道吗~
一个客户通常会同时接触很多业务员。
我要做很多产品对比，
要查很多资料，
要去跟客户沟通很多次。
最后客户选择我、认可我
还会把朋友介绍给我
真的很有成就感
D你也算老兵了，作为前辈，
有没有想跟入行新人交代的？
有。
钱多事儿少离家近，
那只是真相的1/10000000000
干保险，就是
挣着卖白菜的钱，
操着卖白粉的心。
为了客户跑断腿，客户拒绝so easy !
只有你没想到的借口，
没有客户说不出的理由。
D嗯……还是说点正能量的吧
哈哈
是不是跟其他人不太一样，
我好多增员都差点被吓跑了
其实，也还好。
毕竟，
事在人为
现在我也开始带团队
经常跟准徒弟说：
年轻人，
你要是准备好了，
欢迎加入我的family
只要肯努力，肯学习
D有没有什么对事业的期待？
希望事业更上一层楼呗
希望我的客户是香飘飘奶茶
这样客户就能多到绕地球三周半了哈哈哈哈
开玩笑啦。
买多买少，都是我的贵客
我都会尽力
用合理的预算
给每一个家庭：
足额的保障
安全的理财
稳健的家庭财务规划
D有什么特别想对客户说的吗？
我的很多客户都是网络客户，
从陌生人变成客户，
最后变成朋友。
这让我很感激，
谢谢客户的信任和理解
以后，还请客户老爷多关照
让我们
哦，还有就是
请带着体检报告跟我谈保险
说什么自己特别健康的
D还有什么特别想说的吗？
没了吧。
真没了？
哦哦。
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