三年前，刚搬家至上海的闽系房企融信斥资110亿，拿下上海核心地段中兴路的稀缺地块。这个让融信在沪上一战成名的“地王”项目，后出让49%股权给万科，由万科与融信共同开发。直到最近，“中兴路一号”终于正式亮相，但房市限价的大势下，该项目已难言风光。
上个月中，万科和融信联合宣布中兴路项目即将入市，该项目的正式名称为为“中兴路一号”，预计单价13万元每平米——由于项目尚未取得预售证，最终售价还是以预售证为准。
2016年8月，总部刚迁至上海仅半年的融信，溢价139%战胜17家房企，以110.1亿总价拿下上海静安区核心地段的中兴社区地块，是当年单价最高的“地王”。
融信一时万众瞩目。当时刚刚登陆资本市场的融信，2015年的销售额仅有120亿，总资产不到400亿，拿下这个项目实属豪赌。但高昂的地价和投资成本，让融信很难独自吃掉这块宝地。同年12月，万科成功入局，以接近54亿的价格从融信手中受让该项目49.7%股权，并主导后续操盘。
但是，2016年后上海逐渐实行“限价”、“限购”的房地产调控政策，高价地进入市场寒冬。高昂的地价成本让万科和融信一直无法狠下心来，让中兴路地块杀入被限价的市场。
因此，万科接手操盘之后，这块“地王”一直迟迟未能动工，直到今年三月，万科才公布中兴路项目计划年内开工建设6万平米。
北有融创“西山一号院”，南有豪宅项目“深圳湾一号”，中兴路一号的命名显然是想与其昔日“地王”身份匹配。但是，融信当初拿地成本为楼面价10万元每平米，加上开发成本和资金成本，再除去保障房、公共用房以及自持面积等，可售面积楼板价已经高达14.3万/平米，中兴路一号以13万元开售能不能保本都很勉强。
曾以激进扩张闻名的融信，在今年明显已经变得谨慎。
今年三月的业绩会上，融信董事会主席欧宗洪把今年的销售目标定在了1400亿，目标增速不到15%，而上年度的增幅高达104%。
即使目标销售增速大幅下调，融信在上半年的合约销售仅实现567亿，完成度仅有40.5%。算上七月和八月的销售额也只有805亿，仅完成了不到六成的销售目标。
融信在半年报业绩会上透露，今年下半年将推货1200亿，按照70%的去化率计算，完成全年目标的压力不大。但从七月和八月的销售增幅来看，融信的情况并不乐观。数据显示，2019年融信在七月和八月分别实现合约销售128.9亿和109.3亿，同比增16.4%和18.2%。而在融信强势站上千亿门槛的去年，同期的涨幅分别为213%和78%。
今年八月，融信还出现了销售均价下降，当月均价23455元/平米，相比上年同期均价23537元/平米和七月均价24093元/平米，同比、环比均出现下滑。
今年上半年，融信销售额最高的三个城市为杭州、福州、上海，分别占当期总销售的35.8%、11.7%和11%；而在去年同期，杭州、上海、福州三个城市销售占比分别为32.8%、20.9%、和12.6%，其中上海的销售份额下降明显。杭州虽然保持住了销售额最高的位置，但融信总裁余丽娟也坦言，下半年杭州市场没那么乐观，“销售端已经有一点冷下来了”。
融信近年来一直强调“以价换量”的销售策略。虽然合约销售面积持续增长，但合约销售平均单价在去年六月底已经出现超过两成的下滑。去年下半年虽然均价有所回升，但全年均价21672元/平米也仅比上半年的21494元/平米略涨不足1%。
均价的下滑也造成融信的净利率呈下降趋势。财报显示，融信的净利率在2015年至2018年四年间，由18.96%下降至10.1%，今年上半年虽然回升至13.2%，但相比上年同期仍下降了2.6个百分点。
事实上，从今年上半年的销售情况来看，这种以价换量的销售模式似乎不再被市场认可。今年上半年合约销售平均单价同比下滑6.5%，但在合约销售规模上仅带来了4%的增量。对于今年剩下的四个月要背负595亿销售压力的融信来说，此时推出高单价的中兴路一号显然是一个救急的好机会。
