文/Abigail Yan
编辑/程蓦
“不要中间商赚差价”，这个口号，也喊到了非洲的数字农业平台。
FarmGate Africa希望成为非洲农民和农产品购买者之间直接的纽带，既让收购者买到质量有保障、价格更实惠的农产品，也帮助农民增加收入、规范农产品规格，达成农民、买方、投资方、平台的“四赢”。
这一基于非洲农业现实的理念，去年年末在尼日利亚一经推出，就受到热烈追捧。2018年，平台还未正式上线之时，就得到了数万吨农产品订单，并在年末预计“2019年可以完成价值近5000万美元的农产品交易”。
FarmGate Africa平台由FarmCrowdy Group于2019年4月正式创立，致力于解决农产品的出路问题。（点击查看往期专访文章《9个月最高回报率25%，农业科技公司FarmCrowdy如何锁定非洲优质农业项目？》）
FarmCrowdy对接农业投资人与农场，主要解决非洲农民的资金短缺、技术短缺问题，帮助发展非洲农业，并为投资者们创造收益。自2016年成立以来，FarmCrowdy已发展成为尼日利亚最重要的农业科技公司之一。
FarmCrowdy平台专注于连接农户和投资者，FarmGate Africa平台则专注于连接农民和收购者。两个平台互相配合，形成一个完整的链条。
近日，FarmGate Africa的首席执行官Kenneth Obiajulu接受了好望观察的专访。
在加入FarmGate之前，Kenneth是世界银行的创新顾问，负责研究提高农业生产力，市场信息和金融的创新，为相关的发展项目提供咨询等。
他表示，由于农产品价格不受监管，非洲的农产品市场是非结构化的、不规范的，FarmGate认识到，在农业价值链中存在着巨大的断层。同时，由于农产品大多不能达到标准的规格，难以形成集聚的产出，解决这一断层也是巨大的挑战。
在线农业平台：“一个方案解决多个问题”
FarmGate认为，非洲的农户如果想出售自己种植的农产品，不论是有规模的农场，还是小型的个体户，都面临三个基本的问题：
一是难以接触到大规模的收购方，因此不得不依靠鱼龙混杂的中间商贩，收入空间会受到较大的挤压；
二是大型的农产品加工企业、收购者也没有精力去逐一接触分散的农户，所以也会选择中间商；
三是非洲的农产品买卖市场还很不规范，没有完整的架构和没有既成的规范。
也就是说，农作物买卖的随机性很强。
FarmGate的出现，可以取代纷杂的传统中间商，形成一个有规模、有规则的线上和线下交易平台。
依托于FarmCrowdy集团，国际农产品买家也可以通过FarmGate直接从农场收购产品，降低了交易成本，也增加了交易保障。
对于农户一方，FarmGate选择优质的农产品产地，选择现有的农民组织（类似于合作社）或者帮助组建农民组织，通过设立相应的管理制度或合同条款，保证农产品的产量和质量。
而后，FarmGate会确定在该农场收购的农产品数量、价格等，并指定项目负责人，对接收购过程，包括质量和数量验收等。交易完成后，FarmGate会将农产品收购款按比例分给农户、农产投资人，并收取一定比例的佣金。
对于收购者，他们可以在FarmGate的网站上选择可购买的农产品种类、数量，并指定项目负责人去完成质量把控和收购过程。
订单创立后，农产品会由FarmGate直接运往指定的地点，包括非洲各国，以及美国、欧洲等国家都可以送达。
Kenneth介绍，现在FarmGate正在与阿联酋的公司洽谈合作，很快将出口农产品到阿联酋。
总的来说，通过FarmGate做中间平台，农产品收购的过程对于买卖双方都变得简单了：
农户不需要到市场叫卖，收购者也不用担心买不到质量过关、数量有保证的农作物；交易的时间和空间也得到了延展，今年可以下单订购明年的农产品，农户则可以进行有计划的种植和养殖，收获后再运往世界各地。
去年，FarmGate平台刚刚起步筹备的时候，很快就收到了几家跨国农产品加工厂和收购商的2019年农产品订单，包括2万吨高粱、6万吨玉米、1.4万吨大豆、1440吨牛肉，以及1.5万吨芝麻和几千吨生姜等。
目前，在FarmGate网站上，玉米、生姜等农产品的“可预订数量”常常为零。
Kenneth介绍说，这是因为公司已经洽谈了几家主要的收购方，目前FarmCrowdy集团合作农场出产的农产品，来不及在网站上线，就都已经直接被订购了。公司正在大力扩充合作农场的数量，提高农产品产量。
Kenneth表示，FarmGate已经超额完成对2019年的流水预期，希望在今年结束前，达成1亿美元的农产品交易值。
非洲农产品市场：“大到令人难以想象”
根据去年9月FarmGate做的一项调查，仅仅是在尼日利亚拉各斯州，每天就有6000只牛被宰杀加工，如果把这个数字乘以整个非洲，再乘以365天，将是一个十分庞大的数字。
“非洲的农产品市场大到令人难以想象。”Kenneth说。
而在非洲以外，非洲生产的一些农产品也十分受欢迎，比如美国每年会向非洲国家进口大量的生姜，非洲的咖啡、腰果在中国市场上也十分受欢迎，特别是象牙海岸生产的咖啡，在世界上被认为是高质量、高水准的代表。
尼日利亚是非洲一个主要的农产品交易市场，FarmGate从尼日利亚起步，目前也以尼日利亚为中心进行发展。
此外，加纳、卢旺达也是比较重要的国际农产品交易市场。来自各个国家的收购者、加工商在这里寻找货源，并且建立工厂进行加工和运输。
目前，对于FarmGate平台来说，农产品购买的需求远远大于农民的供给能力，因此，平台也在努力吸引更多的农户加入平台。
对于中国市场，Kenneth也表现出极大的兴趣。他说，FarmGate的各个环节，都期待中国企业和农民的加入，也期待感兴趣的投资人以投资农场、投资项目等方式加入这个计划。
FarmGate平台对于项目的盈利能力十分自信。Kenneth介绍，以尼日利亚市场上牛的交易为例，目前平台已经收到主要客户的每周1500头牛的订单，品质合格的牛运到相应的屠宰场后，会立即被宰杀并运送到指定的餐馆、学校等，根据经验，Kenneth认为30天周期内毛利率可以达到3%-6%。
Kenneth希望，在不久的将来，FarmGate可以成为一个链接世界各地的农户、农产品，以及农作物买家的国际农产品在线交易平台。
