酒讯发布｜共商、共建、共谋未来，国台与经销商的“双向奔赴”_

2024年1月9日，以“共商共建同奋进共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州盛大召开。国台与来自全国各地的优秀经销商代表、协会领导、行业专家、媒体代表等千余人共同回顾总结了国台2023年发展成果，擘画2024年发展蓝图，思考行业趋势与挑战，凝聚共识，增强信心，为新一年开好头、起好步，为推动国台在打造中国新名酒征程中持续高质量发展注入了强劲动能。

图片来源：

企业供图本次经销商大会分上午场和下午场，上午总结汇报、工作部署，下午举行国台•共享盛典，对做出突出贡献的经销商进行荣誉表彰。广东省酒类行业协会创会会长朱思旭，广东省酒类行业协会会长彭洪，广州酒类行业协会创会会长钟秉雄，广州酒类行业协会会长陈鹏，著名表演艺术家、国台品牌形象代言人唐国强，盛初咨询董事长柴俊，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏，广东粤强酒业有限公司董事长王富强，酒仙控股集团股份有限公司董事长郝鸿峰，卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新，广州龙程酒业有限公司董事长温文龙，广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦，阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山，河南中油驰玖供应链管理有限公司董事长冯鹏，国台数智大健康科技服务（天津）有限公司董事长郑焕杰，珠海市酿誉贸易有限公司董事长戚亚红，赣州市龙泓贸易有限公司董事长赖庆凤，云南晟藏老酒供应链管理有限公司董事长石强，深圳市深鸿基酒业有限公司董事长陈银，广东国台商超连锁运营有限公司董事长陈氽，延安顺江商贸有限公司总经理朱伟，西安瑞宝丰商贸有限公司董事长孙亚香，东莞市酩豪贸易有限公司董事长叶富基，甘肃莲花山土特产有限公司董事长张秉庆，润发投资集团有限公司董事局主席滕和显，山东星盟供应链管理有限公司董事长杨涛等领导和嘉宾出席本次经销商大会。天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰，天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境，天津天士力大健康产业投资集团有限公司副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良，国台酒业集团总经理张春新，国台酒业集团常务副总经理刘金平、副总经理徐强、副总经理马嘉，国台销售公司常务副总经理汤旭，副总经理王美军、副总经理陈延辉、副总经理李迪等国台领导出席会议。2023年，面对新环境、新挑战，国台携手全国经销商努力抢市场、促动销，做好品质、做高品牌、做活消费者培育，打造中国新名酒迈出坚实步伐。

广东省酒类行业协会会长彭洪广东省酒类行业协会会长彭洪表示，去年广东酒饮销售量增长明显，其中主要是酱酒。国台在广东增长迅猛，特别国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，成为酱酒明星大单品。希望国台在未来继续深耕做细，抢占消费心智，进一步做大做强。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席

天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理

国台酒业集团副董事长吴迺峰

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，20 多年来，国台扎根茅台镇，持续实现跨越式发展，在产能、储酒、规模、市场、品牌、团队等各方面不断聚集更高发展势能，进入到“打造中国新名酒”的发展新阶段。这两年，尽管行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

吴迺峰强调，未来国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。新的一年，抢先机、开好局、起好步，国台的厂商将并肩携手，诚信协同，一步一个脚印，共同创新推动国台中国新名酒的打造，共创共赢。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境指出，近两年，面对行业调整，国台稳扎稳打，夯基础、补短板，智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000多亿元，继续稳住行业占位，整体系统竞争力进一步提升。

闫凯境表示，不急功近利、不好高骛远，保持战略定力，坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

过去的一年，国台经销商在市场上精耕细作、努力拼搏，通过辛勤与汗水让国台酒更加深入人心，走进千家万户。为感恩经销商的辛苦付出和取得的成绩，下午大会对国台优秀经销商进行了隆重表彰。

天津天士力大健康产业投资集团副总经理

国台酒业集团副董事长叶正良

天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。

回顾2023年，国台创新求变，注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。生产上，国台发布中国酱香型白酒行业首个《智能酿造标准体系》，获得国家级荣誉“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”。国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目，顺利通过中国轻工业联合会组织，孙宝国院士、宋书玉理事长、吕云怀会长领衔的专家组鉴定。去年，国台下沙投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨，储存年份基酒8万余吨。品牌上，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。国台下大力气、花真功夫，真金白银培育市场，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。2024年是国台五年市场深耕行动的关键年，机遇与挑战并存。

国台酒业集团总经理张春新

国台酒业集团总经理张春新表示，2024年国台工作基调和总的思路就是围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好，一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

张春新指出了国台2024年的几件大事和关键点：

一是坚定地推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌，这是首要任务。国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上都追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酱酒要通过产品优化，聚焦大单品，两百多块钱的价位段，要有大作为。怀酒要聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。定制酒要限量、扶大、扶优、扶强，不求产品数量多，追求单品体量大，优化管理规范，解决制约经销商运营的痛点。

二是持续地推进市场网络建设。确保经销商有合理的量质结构，培育国台的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

三是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南等城市为代表。

四是提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的开展消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是价格问题。只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。

国台销售公司常务副总经理汤旭，副总经理陈延辉、李迪也分别做了工作汇报。

国台销售公司常务副总经理汤旭

汤旭用48个字概括国台酒2024年营销计划，即“产品结构优化，聚焦市场精耕，品牌势能提升，组织团队加强，协力实现顺价，渠道终端深化，消费培育强化，服务保障提效”，八个方面协同发力，持续锻造国台中国新名酒的营销体系。

他还详细介绍了国台酒2024年七项重点营销工作：一、在产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”。二、在品牌塑造方面讲好“四个故事”。三、策划好“六项传播”。四、在消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”。五、在促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动。六、在组织团队方面“提质增量强执行”。七、在服务保障方面“畅通提效增体验”。

国台销售公司副总经理陈延辉

陈延辉表示，2024年是高端酒的快速发展年，国台高端酒运营中心将以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，围绕一个目标，打造三大工程，完善三大保障，实现三大提升，做好十件大事，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”。让国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。

国台销售公司副总经理李迪

李迪表示，2023年是国台渠道建设元年，也是国标酒运营中心精细化市场运营的起步年。2024年国标酒运营将坚定长期主义市场定力，以目标为导向，强化全员的营销意识；以市场为中心，构建全渠道运营体系，深入贯彻“三定五类七举措”，打造国台国标百亿级大单品，打造中国中高端宴席酱酒前列品牌。

盛初咨询董事长柴俊

盛初咨询董事长柴俊对新形势下的行业新机会进行了深入分析。他认为，酱酒行业正呈现三个新变化：一是酱酒品牌化的新逻辑；二是结构高端化的新路径；三是运营精细化的新增长。国台顺应趋势，抢抓先机，创新突破，在产品、品牌、模式、管理四个层面实现体系升级，以创新穿越周期，为打造中国新名酒赋能蓄力，未来将大有作为。

一直以来，国台都致力于构建“共创共享、共有共赢”的新型厂商关系，把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。本次大会在主题、基调、流程的设置上，也充分体现了这一点。一是大会更多以经销商为主，让经销商唱主角、享荣光；二是大会活动现场设置了百商荣耀榜，彰显对经销商家人的尊重；三是在“国台•共享盛典”中设置经销商发言和分享环节，让经销商走到舞台中心，闪耀光芒。

图片来源：

企业供图

9日上午的经销商大会汇聚共识、共谋发展，下午隆重举办的“国台·共享盛典”则情意满满，国台向为企业高质量发展作出贡献的经销商朋友们表达谢意和敬意。

大会共评定和表彰2023年度奋进经销商、潜力经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星卓越经销商，共588家。

评定十六个特色奖项，高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖、宴席推广奖、核心终端拓展奖、会员开发奖、优秀数智体验中心奖、优秀体验馆奖、先进体验馆奖、市场秩序维护先进奖、市场秩序维护优秀奖、电商运营优秀奖、文创定制酒优秀运营奖、怀酒平台模式贡献奖、优秀核心终端奖、风雨同舟奖，共255家。

图片来源：

企业供图

其中，宴席推广奖获得者泉州市新好厅贸易有限责任公司、核心终端拓展奖获得者西安宝瑞丰商贸有限公司、优秀体验馆奖获得者河南龙酒销售有限公司、电商运营优秀奖获得者阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司、文创定制酒优秀运营奖获得者酒仙控股集团股份有限公司、八星卓越经销商获得者广东粤强酒业有限公司、风雨同舟奖获得者镇江锦程酒业有限公司，分别在颁奖典礼上做了主题分享。