假如你在百货商场啊哦呃品牌店看中一件衣服，吊牌价999元，打9折后你花900元买下，工厂从900元中净赚多少钱呢？
1、零售商——啊哦呃品牌这家店的boss（代理商或分公司）毛利500元=900-400，净利95元=500-225-135-45，毛利率55.6%=500÷900，净利率10.6%=95÷900。
采购价约400元，按吊牌价999x40%计算；
百货扣点约225元，按售价900x25%计算；
人工费约135元，按收入900x15%计算；
装修等各项杂费45元，按900x5%计算。
2、品牌商——品牌方毛利200元=400-200，净利40元=200-60-100，毛利率50%=200÷400，净利率10%=40÷400。
成本价200元（出厂价），按999x2折计算；
总部人工费约60元，按400x15%计算；
办公仓储等总费用100元，按400x25%计算。
备注：记住毛利率50%和净利率10%两个参考值，品牌商和代理商都会将自己的两率，维持在这2个数之上，如果维持不了怎么办？
向上压榨供应链，砍价、赊销、帐期......
向下压榨员工，“996”、“家人们”......
白+黑、A+B......
为什么工厂上班时间长？为什么办公室还老加班？就是老板对毛利率和净利率不满意造成的。
3、工厂——理论上（注意我说的是理论上），出厂价200元减掉面辅料成本140元，工厂毛利润60元（30%），减掉工人工资和厂房等一切费用，还有净利润20元（10%）
你是不是想说：什么，我花了900元买件衣服，工厂才赚20元？
就这20元，还要看品牌老爷的心情，品牌商有无数种方法将这20元净利润压缩到10元、8元、5元、3元、2元、0元......
你说啥？还有0元？不赚钱的订单谁会接？
你去小工厂走访一下，不赚钱的订单也接的小工厂，大有人在，接了是0元，不接就是负数，等工人养不起都走了，工厂维持正常运转都难。
那么，如果市场行情好转，品牌商的生意蒸蒸日上，工厂的净利润是不是能从20元上升到30元？
你又想多了，生意越好，品牌商订单量就越大，他会跟你说，我这么大的订单量，你得降价啊，你不降别人降，于是，你的净利润又被压缩到10元、8元、5元、3元、2元......
品牌商生意不好，你的净利润可能是0，品牌商生意火爆，你的净利润可能是2，你说我不2行不行？他说行呀，你隔壁那家工厂能2......
看到这里，你咂摸点味儿出来没有？
市场交易的过程中，存在着力量大小的差异，小工厂和小农户一样，数量多而分散，他们的市场力量很弱，基本没什么议价能力，只能是价格的接受者。
是不是觉得工厂做大了就好了？
讲个故事：约十年前，参加一个女装品牌的年会，公司给8名供应商（服装工厂老板）颁发奖品和奖杯，8人手捧价值过万的奖品，站在领奖台上愁眉不展......
问身旁的设计总监，他们咋还不高兴呢？设计总监鬼魅一笑：如果公司欠你1000多万账款，过年都没结，给你发个奖杯，你高兴吗？
看我一脸惊讶，他补了一句，账款1000万以上才有资格领这个奖，几百万的都在哪边坐着呢。
有没有活得还不错的大工厂呢？
当然有，例如优衣库的代工厂申洲和晶苑，年营业收入200多亿元人民币，一年的净利润20多亿元，他们每件衣服的净利润也就2～3元。
有个传言：申洲旗下休闲品牌马威，开了90多家店，生意不错，与大客户形成了竞争关系，大客户用「取消合作」相威胁，逼迫申洲把自己的“亲儿子”马威给掐死了。
规模如此庞大的服装工厂，都被品牌商死死拿捏，可见小工厂的命运能好到哪里去？是不是和小农户差不多呢？
供销社的存在，给小农户提供了兜底选项，他不会在丰年时趁机压价，也不是在灾年囤积居奇，保护小农户在弱肉强食环境中不被吞噬。
服装行业中的某些品牌，不全是唯利是图的压榨者，他们会给小工厂多留一点利润，让工厂与品牌长期共存，共同成长，这种品牌运营思维，我称之为“供销社思维”
具备“供销社思维”的品牌越来越多，我们的小工厂才能活得更好，我们的工厂和购物中心才不会受到“优衣库们”的压榨。
你肯定会说：毛利才那么一点点，凭什么给工厂多留一点？我做生意又不做慈善......
前面说过品牌商和代理商都要有50%毛利和10%净利，如果品牌商身兼两职（自营），原本代理商赚的那份净利，足够品牌商和工厂活得滋润。
你可能要说：没有代理商不行呀，我们自己又不会卖货。
那这事儿还不简单，你照旧，代理商来做品牌商，他会卖货，优衣库、ESPRIT、Nike等品牌都是从代理商起家的。
你是否要说：那些减少代理商的品牌，自营店做得也不怎么样呀？即使我招来厉害的销售人员，就能做得很好吗？
人的能力再强，也得顺势而为，没有几个人能够逆天改命，当下服装行业的「势」是啥呢？
中产阶层是服装市场的风向标，市场上行期，中产阶层向上飘移，奢侈和高端迎来客群增量，这是高端品牌的机遇期，2008年后的上行期，中国高端品牌飞速发展。
市场下行期，中产阶层向下飘移，大众和低端迎来客群增量，这是大众品牌的机遇期，优衣库几次爆发式增长，都处在日本国内的经济下行期。
中国市场经济放缓，启动3-4层的高倍率品牌就是逆天而行，未来几年是1-2层的机遇期，我们的优衣库和Zara可能会出生，在红色箭头那条线上，下图：
前面说过，出厂价200元的衣服，品牌商400+批给代理商，代理商800+卖给消费者，预留一定的折让空间，吊牌价就成了899元或999元。
899元的倍率4.5倍，999元的倍率5倍，我在《少淑的展望》一文中提到的后起之秀，基本都这个倍率，这类品牌的想象空间相对有限。
出厂价200元的产品，经过批发和零售2个环节之后，价格就到了899元或999元，如果只经过1个环节，50%毛利和10%净利，价格只需要卖到499元或599元即可。
499元的倍率为2.5倍，戎美、开间、D家等淘宝店品牌的快速出现，就是这个倍率，他们也在顺势而为。
除了趁势，还得有极高的管理效率，向效率要利润远比压榨工厂来钱多，不会？就找会的人，中国之大，从来都不缺人才，缺的是供销社思维的品牌。
结论：1）小服装工厂 = 小种植农户，2）「助农」也要「助工」，3）「助工」需要有「供销社思维」的品牌商。
