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撰文 | 木木
编辑 | 初见
国家统计局发布的人口数据显示，截止2018年末，中国大陆总人口13亿9千500万人，比上年末增加530万人。2018年，全年出生人口1500万人，人口出生率为10.94‰。
2019年2月，为贯彻十九大「幼有所育」的民生目标，十八部委联合发布《行动方案》，要求制定0-3岁托育行业的准入标准、管理规范、监管标准和服务规范。10月，两个重大利好引爆整个行业。
一是，托幼国标正式落地。国家卫健委制定的《托育机构设置标准（试行）》和《托育机构管理规范（试行）》明确规定，支持用人单位在工作场所办托，采取公办民营、民办公助多种形式，鼓励市场化办托。
一是，重磅补贴史无前例。国家发改委发布《普惠托育专项行动实施方案（试行）》，中央预算重点支持示范托育、社区托育，每个新增托位给予1万元的补助。
政策红利催生下，2019年，正是托育元年。
由普惠的风向指引，国家的学前教育体制悄然生变，由教育部主导的单轨制，走向教育部主管幼儿园、国家卫健委主管托育中心的双轨制。
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千亿蓝海，幼儿园该不该办托育
实际上，不需要政策的东风，国内的婴幼儿照护（托育）早已是一个价值千亿的超级大市场。华经产业研究院的一份研究显示，2018年，国内托育市场突破900亿元，托育客单价为一年3.75万元。预计到2022年，国内托育市场逼近1200亿元的规模，增速10%左右，托育客单价也会上升至一年5.29万元。
另一份乐观的研究则指出，爆发性增长的早教、托育，2019年的市场规模早已超过1700亿元。
2018年两会期间，全国人大代表、甘肃省卫计委主任郭玉芬（现为卫健委主任）透露，0-3岁婴幼儿，国内共有8000万人。上海市妇联的一份调查则指出，上海共有0-3岁婴幼儿60万人，托育渗透率不足2%。
另一方面，0-6岁托幼一体化，大势所趋，早已成为整个幼教产业的共识。10月中旬，国内最大早教洋品牌之一的金宝贝斥资1亿元，战略投资社区化托育机构MoreCare茂楷婴童学苑。完成融资之后，仅有10个门店的茂楷气势如虹地推出「三年千店」的扩张计划（见传习邦过往文章：金宝贝超亿元入局茂楷：三年开千店，托育市场要洗牌？），打造早教+托育+社区的托育3.0生态。
美股上市的国内幼教巨头红黄蓝，全国开办1300+家亲子园、500+家高端幼儿园，早就在构建集团化、一站式幼教生态，托育中心与早教、幼儿园、家庭教育（竹兜育儿）并称为四大业务之一。
2018年的11·15幼教新政，卡死了国内幼儿园的资本化之路，向早教、托育延伸，成为上市幼教集团唯一选项。2019年，国内A股上市的国内幼教龙头威创股份，组合旗下红缨教育、金色摇篮、可儿教育、鼎奇幼教四大品牌，5500所幼儿园，转型为综合性儿童成长平台，做大安特思库、七彩宝屋两大品牌，通过「多元儿童成长场景业务」，剑指早教、托育。
另一个跨界幼教的国内A股上市公司电光科技早在2017年底便已介入托育，通过旗下的教育产业基金斥资8600万元，受让新三板托育早教第一股爱乐祺27.79%的股权。
爱乐祺创始人兼董事长陈靖，毕业于地球空间科学学院，为国内托幼早教一体化的开创人之一，早在2007年便已参照美国日托中心（Daycare Center）、日本保育园的模式，开办了国内第一家托育+早教一体化园所。
2015年，爱乐祺在新三板挂牌。2017年底电光科技入股，作为对赌条件，爱乐祺承诺三年累计净利润不少于7000万元。
先行者，已有斩获；后来者，正在路上。国内市场，早教、托育同在0-3岁市场、同具千亿规模，互相之间的渗透、融合，已成常态。
面对幼教产业的新机会，电光科技旗下电光教育CEO张亮一度预言，相对于早教，早托是一种刚性需求，至今仍为一片空白，早托卡位之战会在2019年全面打响。
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一个共同的标杆：Bright Horizons
对于跨界进入托育的幼教、早教人士而言，美国的日托中心集团Bright Horizons为心目中的共同标杆。
总部位于美国麻省的Bright Horizons，创办于1986年，全称为Bright Horizons Family Solutions，是一个以「家」为核心，为在职家庭提供一体化保教服务的托育集团，为全球最大的雇主资助婴幼儿保教服务供应商。
Bright Horizons八成以上业务来自托育、早教，主要通过两种模式为雇主、在职家庭提供服务。一为损益合作，Bright Horizons承担经营风险，与雇主签订一个多年合约，BrightHorizons为在职家庭提供保教服务，雇主给予一定补贴。一为成本加成模式，Bright Horizons不承担经营风险，雇主支付成本、预留利润购买Bright Horizons的保教服务。
损益合作模式，又分两个子类，一是赞助商模式，为单一企业的在职家庭服务，接受单一企业补贴；一是集团联合模式，为特定区域（大型办公楼、办公园区）的多个雇主、周边社区的在职家庭服务，按比例接受多个主体的补贴、赞助。
Bright Horizons的服务内容包括三个方面，一为保育和早教（Full-Service Centers），一为后续护理计划（Back-updependent care），一为教育咨询（Educational Advisory Services）。
开办过程中，Bright Horizons一般要求雇主提供资本支持，一方面满足雇主向在职家庭提供福利的需求，一方面降低Bright Horizons的初始投入，作为回报，Bright Horizon根据雇主的需求（员工层次、营运时间）提供个性化的定制服务。
Bright Horizons模式的亮点在于，打破幼教行业直接toC的传统，通过个性化定制，把日托中心设立在企业内部，通过B端雇主锁定C端在职家庭，一方面通过保育服务本身盈利，一方面低成本获取优质流量，售卖增值服务。
1998年，Bright Horizons在纳斯达克上市，2018年5月，接受贝恩资本13亿美元的收购要约，实现私有化。退市之后，Bright Horizons大举扩张，业务由北美拓展至欧洲、印度，通过做大后续护理计划，培育新的增长引擎，实现收入多元化。
2013年，Bright Horizons在纽交所重新上市，发行价22美元，募资2.2亿美元，对应市值13.8亿美元，创造了资本运作PPP（Public-Private-Public）模式的一大典范。Bright Horizons的营收，连续18年保持增长，在全球开办1000+家日托中心。
重新上市六年，Bright Horizons最新市值85亿美元以上，增长500%。
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携程亲子园，新托育第一次的重挫
谁在中国第一个引入Bright Horizons模式？携程亲子园！始作俑者，携程创始人兼董事长梁建章，他的另一个身份——业余的人口学家。
2013年起，梁建章在携程内部引入狼性文化，推行苛刻的末位淘汰制，根据考核成绩，员工被分为A、B、C、D四个类别，一旦进入D类，一个季度之后业绩无改善则直接淘汰。为了配合狼性文化落地，梁建章结合自己的业余爱好、产业洞察，主动解决在职员工一岁半至三岁半子女的照护难题。
2015年，携程在总部大楼辟出800平米的场地，引入专业的托育团队，开办国内第一家植入互联网企业内部的日托中心——携程亲子园。
2017年11月，一则虐童视频在网上流传，携程亲子园虐童事件发生，一时间民意汹涌。事件的结果是，携程亲子园叫停，8名虐童者入刑，携程总监级高管引咎辞职，股价一度蒸发10亿美元。
作为业余的人口学家，梁建章自我打脸，经历了「人生的一次重挫」。
在一次论坛上，威创股份投资总监郭晓乐说，托育之托，就是「重托」。「重」有两重含义，一是面对0-3岁婴幼儿，家长的托付之重，可想而知；一是，模式之重，0-3岁婴幼儿需要更全面的安全保障、服务设施，有的方面比幼儿园更重。
携程亲子园，无疑看「轻」了托育中心，致使Bright Horizons模式在华落地，横生波折。
托育中心的两重之「重」，也让一部分跃跃欲试的幼教人士望而却步。幼教圈颇具知名度的三槐堂「堂主」王剑说，托育中心，一无课程，二无师资，三无环境，是一个典型的「三无」产品。资源匮乏、运营难度超高的托育行业，不是一个好生意。
针对「三无」的托育，王剑在自媒体《托育半月说》给出了三条建议：启动，宜早不宜迟；规模，宜小不宜大；进度，宜慢不宜快。
电光教育的张亮也一再强调，早托、早教看上去「形似」，贴近一考察，客户需求、运营模式、盈利模型却是千差万别，完全不在一个细分赛道之上。除了产品形态、管理规范、商业模式尚未完全跑通，合格教师、看护人员的缺失，正是新托育最大的痛点之一。
携程亲子园，正是倒在管理、师资两条红线上。在传习邦看来，尽管前有政策红利，后有资本助推，两重之「重」的新托育，依旧任重道远。
