在经济复苏缓慢,传统零售渠道表现不佳的背景下,新零售渠道异军突起,其中,专注折扣店赛道的好特卖凭借其商业模式和科技手段,实现了快速增长。
作为成立不到四年的新零售品牌,好特卖已经在全国范围内开设了850家门店,和去年同期相比,规模上翻了一番。
好特卖如此受欢迎的秘诀在于精准把握消费者情绪消费的心理。与传统商超不同,消费者进入好特卖门店时,并没有明确的购物计划,而是被店内琳琅满目的折扣商品所吸引。张宁介绍道:“我们的消费者没有刚需,年轻人的消费习惯也没有刚需,大部分不在家自己做饭的年轻人不知道自己缺什么。”正是这种猎奇和探索的心理,让消费者在好特卖中找到了购物的乐趣。他们期待在好特卖中发现新奇、有趣的商品,满足自己的好奇心和尝鲜欲望。
然而,要在数万个SKU中挑选出符合消费者口味的商品并非易事。好特卖的背后是一个具有高科技属性的公司,已经获得了高科技企业的认证。他们通过算法赋能,实现了商品的精准定价和定量。张宁表示:“我们是不是100%相信买手给我报的价格就是市场最低价,消费者会不会买单?”为了解决这个问题,好特卖引入了先进的算法系统,对商品进行定价和定量决策。这套系统能够根据市场行情、消费者需求以及商品特性等因素,给出最优的定价和定量策略。通过算法的优化,实现了高效的库存周转和商品动销。
以情绪消费和算法赋能为引擎,好特卖在折扣零售赛道上实现了异军突起。他们通过精准把握消费者心理和引入高科技手段优化运营管理,为消费者带来了全新的购物体验和价值感受。
