被亲近的人推销购买的“人情保险单”你了解多少?

被亲近的人推销购买的“人情保险单”你了解多少?
2020年11月17日 11:26 财经杂谈会

有一种销售,专门通过人们对未来不确定、小概率事件的恐惧心理来贩卖它家的产品,这就是我们所说的保险。如果自己并不担心以后这些看不到的风险,那么面对的是不认识的保险推销人员时,我们可以潇洒的拒绝。那么你面对的是自己最亲近的人呢?

在面对自己最亲近的人向自己推销保险时,你是不是会想抹不开面子、不好意思拒绝、要不就少办点?保险公司对此研究出了它们的“五同”战术:同学、同事、同好、同宗、同乡。我们无法否认中国的现状是个人情社会,当这些与你熟识且关系特别好的人向你推销产品时,你会怎么想如何做呢?

固然,“五同”销售法给保险公司带来巨额的保费,但也使它饱受诟病。历史遗留问题的现状是人们对保险相当反感,购买“人情单”时顾客并不知道自己买的什么,所以好多人就说保险公司“这也不赔、那也不赔”。那我们今天就来看看不同种类的人身保险到底是做什么的!

一:健康保险

健康保险的定义:以被保险人的身体为保险标的,依据合同约定当被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的医疗费用或财产损失获得补偿或给付的一种保险。主要为投保人应付无法预测的医疗服务需求及财务风险。

1.医疗保险

以约定的医疗费用为给付保险金条件的保险。补偿由于疾病带来的直接损失,即医疗费。

2.疾病保险

以约定疾病的发生为给付保险金条件的保险。

3.收入补偿保险

以因意外伤害、疾病导致收入中断或减少为给付保险金条件的保险。补偿因其产生的间接损失,即误工工资等。

二:意外伤害保险

意外伤害保险的定义:以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。被保人在遭遇外来的、突发的、非本人意愿的事故时被保人的身体受到伤害或死亡时,保险公司会按规定赔偿。

三:人寿保险

人寿保险的定义:是以被保人的生命为保险标的,以被保人在保险期间内生存或死亡为保险给付保险金条件的人身保险。简单来说就是当被保人的生命发生了保险事故时,保险公司就会按照合同赔钱。后来,人寿保险中引进“储蓄”概念,由以前的“不死不赔”变成了“有事享保障,没事返本钱”的模式。

1.定期寿险

以死亡为给付保险金条件,且保险期为固定年限的人寿保险。即有时间限制的“不死不赔”,为的是被保人在短期内从事危险工作提供保障。

2.终身寿险

以死亡为给付保险金条件,且保险期为终身的人寿保险。即终身的“不死不赔”,由于人死亡是必然事件,所以其保险金会支付给受益人,而且费用也远远大于定期寿险。

3.两全寿险

以在保险期间内死亡或生存至保险期满为给付保险金条件的人寿保险。这时如果死亡那受益人拿钱,如果活到规定时间就可以自己拿钱去养老。

4.年金保险

以生存为给付保险金条件,按约定分期给付生存保险金,按年、半年、季、月给付保险金的人寿保险。

5.分红保险

保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余,按一定比例向投保人进行分配的一种人寿保险。这时你就相当于公司的股东,每年可拿的分红是不固定的,这一年保险公司的可分配盈余决定了分红的多少。

6.万能寿险

一种缴费灵活、保额可调整、非约束性的人寿保险,相当于一个定额(或递减)的定期保险与一个递增的累积基金相结合而构成的保险。这是一份每年可续保的定期寿险加上一个独立的个人投资账户。

如果你以前就不堪其扰,硬着头皮买下了自己不了解的产品,不妨现在就翻开保单看看它的具体内容吧。如果有什么不懂的可以找一下身边的专业人士、保险公司,保险合同还有很多专业的知识,如果不去了解它们,可能自己的利益就要蒙受损失了。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部